Marketingstrategi i Glostrup til virksomheder, hvis adresse ikke er deres marked

Tag en tur gennem erhvervsområderne i Glostrup, og du ser grossister, serviceselskaber, lagre, tekniske installatører og kontorer, der har valgt adressen, fordi motorvejene mødes i nærheden, og fordi medarbejderne kan komme med tog fra både København og Vestegnen. Kunderne sidder sjældent på samme vej. De sidder i Ballerup, på Amager, i Roskilde, i Aarhus eller i Malmø.

Det gør strategiarbejdet anderledes end i en provinsby, hvor de fleste kunder bor inden for en halv times kørsel. Her er spørgsmålet ikke, hvordan du bliver kendt i byen, men hvilke kunder i et stort og tæt marked du vil vinde, og hvorfor de skal vælge jer frem for de mange andre, der ligger lige så centralt.

Planen, der mangler i mange mellemstore firmaer

Mange virksomheder i området er vokset på et par store kunder og en sælger med et godt netværk. Marketing er kommet til bid for bid: en hjemmeside, en LinkedIn-side, en messe hvert andet år. En markedsføringsstrategi samler de stumper i én plan, så I ved, hvad I siger ja og nej til.

Et valg af kunder, ikke en liste over alle

Den mest nyttige side i en marketingplan er ofte den, hvor der står, hvem I ikke går efter. Et serviceselskab i Glostrup kan nå hele Region Hovedstaden, men det betyder ikke, at en kunde i Helsingør er lige så god som en i Brøndby. Specialisten hjælper jer med at sætte ord på de kunder, der giver overskud, og dem, der mest giver kørsel.

Et budskab, der kan bære sammenligning

Køberen i et storbymarked har altid et alternativ. Forestil dig en grossist, der i årevis har skrevet »kvalitet og service« på alt. Strategien presser det ud til noget konkret, som kunden kan kontrollere, fx hvem der tager telefonen, hvornår varen kommer, eller hvad der sker, når noget går galt.

En rækkefølge, som firmaet kan holde

En plan med ti kanaler på én gang bliver aldrig gennemført. Specialisten foreslår få kanaler i en bestemt orden, knyttet til jeres kapacitet, så sælgere og ledelse kan følge med.

Vi har ikke kontor i Glostrup og heller ikke andre steder i Danmark. Holdet arbejder online, og møderne foregår som videoopkald i dansk arbejdstid. For et firma, der i forvejen har kunder spredt over hele Region Hovedstaden, er det sjældent en forskel, der mærkes: workshops om målgrupper og budskab fungerer fint på skærm, og udkastet ligger i et delt dokument, som ledelsen kan kommentere i.

Specialisten taler dansk og skriver strategien på dansk. Projektlederen følger arbejdet, samler op på dine kommentarer og sørger for, at hver etape bliver afsluttet, før den næste starter. Vil I bagefter have hjælp til at føre planen ud i livet, kan projektlederen finde folk til de kanaler, strategien peger på.

Læs mere om markedsføringsstrategi, se sådan fungerer det, eller bestil analysen via kontakt.