Mange virksomheder i Esbjerg og omegn har fået deres ordrer gennem kontakter i branchen, på havnen eller via en stor kunde. Det virker, indtil kunden skifter leverandør, eller markedet svinger. Siden her er til dig, der vil have en skriftlig markedsføringsstrategi, som peger på, hvem I skal sælge til næste gang, og hvordan I når dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Esbjerg er bygget op om havnen. Fiskeriet fyldte meget engang, senere kom olien og gassen i Nordsøen, og i dag er det især havvind, der sætter tempoet. Rundt om den udvikling ligger et stort antal mindre virksomheder: værksteder, konsulenter, rengøring til skibe, catering, transport og specialiserede leverandører. Fælles for mange af dem er, at kunderne kom via folk, man kendte.
Det er en stærk måde at drive forretning på, men den har en svaghed. Når en indkøber går på pension, når en storkunde lægger sine opgaver et andet sted, eller når investeringerne i energisektoren bremser op, står man uden en plan for, hvordan nye kunder skal finde en. En marketingstrategi gør det synligt, hvor afhængig virksomheden er af få relationer, og hvad der skal til for at sprede risikoen.
Hvem det er til
Firmaer, hvor det meste af omsætningen kommer fra energi og havn. Strategien kigger på, hvilke andre brancher der kan bruge de samme kompetencer, for eksempel industri, forsyning eller landbrug længere inde i landet.
Overnatning, oplevelser og butikker, hvor sæsonen er kort og intens. Her handler strategien om at fylde skuldersæsonerne og om at vælge, hvilke gæster man vil tiltrække, i stedet for at prøve at nå alle.
Virksomheder i Bramming, Gørding, Tjæreborg og Gredstedbro, der arbejder for private og erhverv. Strategien afklarer, om væksten skal komme fra flere private kunder, flere erhvervsaftaler eller et nyt område som energirenovering.
Byen har videregående uddannelser, og en del iværksættere starter her. Mange af dem har et godt produkt, men ingen klar idé om, hvem den første betalende kundegruppe er. Strategien hjælper med at vælge.
Detaljerne
Ikke „virksomheder i Syd- og Vestjylland“, men konkrete typer kunder med et konkret behov. Forestil dig et smedeværksted, der i dag laver reparationer til skibe. Strategien kan pege på, at samme værksted også passer til fødevareproducenter med rustfrie anlæg, og beskrive, hvad sådan en kunde leder efter, før den ringer.
Hvorfor skal en ny kunde vælge jer frem for den leverandør, den allerede bruger? Svaret skal kunne siges i en sætning, og det skal være noget, I faktisk kan holde. Strategen hjælper med at finde det i det, jeres nuværende kunder værdsætter.
Til sidst kommer valget af kanaler. For nogle er det LinkedIn og direkte opsøgende salg, for andre en hjemmeside, der bliver fundet på Google, eller en indsats på messer. Planen siger, hvad der kommer først, og hvad der må vente.
Side om side
Man siger ja til de tilbud, der dukker op, en annonce her og et sponsorat der. Det føles aktivt, men det er svært at se, hvad der virker, og budgettet spredes tyndt.
Der er styr på, hvad der sker hvornår, men planen bygger sjældent på et klart valg af kunder. Man gør de samme ting mere organiseret.
Valget af kunder, budskab og kanaler er truffet først, og kampagnerne følger af det. Det gør det lettere at sige nej til det, der ikke passer.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om virksomheden, kunderne og det, du gerne vil ændre. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse med de første observationer og spørgsmål, strategien skal besvare.
Trin 2
Din projektleder ringer op eller mødes med dig på video. Mødet holdes på engelsk, mens al skriftlig kommunikation og selve strategien er på dansk. Her bliver rammen for opgaven lagt fast.
Trin 3
Ud fra samtalen udvælger projektlederen en strateg, som kender din type forretning. I mødes, strategen taler dansk, og du beslutter, om samarbejdet skal gå i gang.
Trin 4
Først målgrupper, så budskab, så kanaler og plan. Hver etape godkender du, inden den næste starter, og hver måned får du en rapport om, hvor langt I er, og hvad der mangler.
Tjekliste
Genkender du to eller flere af punkterne herunder, er det et godt tidspunkt at få skrevet strategien.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Esbjerg, og strategen kommer ikke forbi. Møderne holdes på video, og workshops med ledelsen kan sagtens foregå på skærmen, ofte i kortere bidder, så de passer ind i en travl uge. Mange virksomheder ved Vestkysten er i forvejen vant til at samarbejde med kunder og partnere, som sidder langt væk, så formen er sjældent fremmed.
Du kan læse mere om, hvad vi forstår ved markedsføringsstrategi, og se, hvordan vi arbejder med virksomheder i Region Syddanmark. Siden om Esbjerg samler de øvrige ydelser for byen, og under sådan fungerer det står forløbet trin for trin.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, det har vi ikke. Hele teamet arbejder online, og møder og workshops foregår over video. Det giver fleksibilitet, fordi vi kan lægge korte møder ind, når det passer din kalender, og alle dokumenter deles digitalt, så du altid kan se, hvor strategien står.
Delvist. Projektlederen taler engelsk med dig på telefon og video, fordi vi endnu ikke har en projektleder med dansk som sprog på dette marked. Alt, du modtager skriftligt, herunder analysen, strategien og rapporterne, er på dansk, og den strateg, du bliver koblet med, taler dansk.
Så kort som muligt. En god strategi for en mindre virksomhed kan stå på få sider, hvis valgene er klare. Det vigtige er, at den siger, hvilke kunder I prioriterer, hvad I lover dem, og hvad der skal ske de næste måneder. Lange rapporter, som ingen læser, hjælper ikke.
Ja, måske især. En lille virksomhed har ikke råd til at bruge tid og penge på kanaler, der ikke virker. Strategien hjælper med at vælge den ene eller de to indsatser, der giver mest, og med at lade resten ligge, til der er overskud til det.
Ja. Planen skrives, så den kan bruges af jeres egne folk. Den beskriver målgrupper, budskaber og konkrete næste skridt. Vil du senere have hjælp til udførelsen, kan projektlederen finde en specialist til den del, men det er ikke en betingelse for at få strategien.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.