Mange virksomheder i Bjerringbro er vokset op i skyggen af industrien og har solgt det meste til få faste kunder. Det kan gå godt i årevis, indtil en ordre flytter. En marketingstrategi handler her om at finde de næste kunder i tide og om at vælge, hvilke kanaler der er værd at bruge penge på. Her kan du læse, hvordan en strategispecialist griber det an for en virksomhed ved Gudenåen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bjerringbro ligger ved Gudenåen i den østlige del af Viborg Kommune, mellem Viborg og Randers, og byen har en lang tradition for produktion. Omkring de store arbejdspladser er der vokset et net af mindre virksomheder op: værksteder, underleverandører, transportfirmaer, rådgivere og servicefirmaer, der ofte har fået deres opgaver gennem relationer og anbefalinger snarere end gennem markedsføring.
Det er en styrke, fordi relationerne er solide og kunderne loyale. Men det gør også mange firmaer sårbare. Når en stor kunde ændrer indkøbspolitik, flytter produktion eller skifter leverandør, forsvinder en stor del af omsætningen på én gang, og der findes ingen maskine, der kan skaffe nye kunder hurtigt. Netop den sårbarhed er grunden til, at en plan for markedsføringen betaler sig, mens ordrebogen stadig er fuld.
For en underleverandør handler strategien sjældent om at blive kendt blandt forbrugere. Den handler om at kunne forklare, hvad man er god til, over for indkøbere, der ikke kender en, og om at være til stede de steder, hvor de leder. Det kan være LinkedIn, branchemesser, målrettede søgninger eller en hjemmeside, der er bygget til at blive vurderet, ikke bare set.
Tjekliste
Mange af punkterne her lyder som helt almindelige vilkår, og det er netop problemet. De bliver først tydelige, når der sker en ændring hos en stor kunde.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du sender os virksomhedens hjemmeside og et par sætninger om, hvem I sælger til i dag. Inden for 24 timer har du en gratis marketinganalyse, der viser, hvordan I fremstår udadtil, og hvor de åbenlyse huller er i forhold til nye kunder.
Trin 2
Projektlederen kontakter dig og tager en samtale over telefonen eller på Google Meet, der foregår på engelsk. Her bliver kundegrundlaget, ambitionerne og de ressourcer, I selv kan lægge i arbejdet, gennemgået. Et dansk resumé kommer på mail efterfølgende.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende specialist, der har lagt strategier for virksomheder af jeres type og størrelse, gerne fra industri og B2B. I mødes over video, og først når du har talt med personen, beslutter du, om I skal i gang.
Trin 4
Arbejdet begynder med målgrupper og position, fortsætter med valg af kanaler og budskaber og ender i en konkret plan for de næste måneder. Du godkender hvert trin, og hver måned får du en rapport over, hvad der er besluttet og sat i gang.
Side om side
Firmaet bliver ved med at levere til industrien, men målretter markedsføringen mod virksomheder i andre dele af Jylland eller landet, der har brug for de samme kompetencer. Det kræver en tydelig beskrivelse af, hvad man kan, og en indsats på LinkedIn og ved søgninger.
Virksomheden bruger sin viden til at tilbyde noget til en anden målgruppe, for eksempel service direkte til mindre produktionsfirmaer eller til landbruget i Viborg-egnen. Her skal strategien afklare, om brandet kan bære begge dele, eller om der skal skilles.
Nogle gange er det rigtige svar at blive bedre til at pleje de eksisterende kunder og få dem til at anbefale en videre. Så handler strategien om nyhedsbreve, historier om løste opgaver fortalt i firmaets egne ord og en fast rytme i kontakten, ikke om nye kanaler.
Hvem det er til
Firmaer, der bearbejder, monterer eller servicerer for større virksomheder. Den tekniske dygtighed er sjældent problemet, men der mangler ofte et sprog og en kanal til at nå indkøbere, der ikke allerede kender firmaet.
Vognmænd og logistikfirmaer, der kører for industrien i Midtjylland. En strategi kan hjælpe med at sprede kundegrundlaget og vise nye kunder, hvad der adskiller jer fra de mange andre, der byder på de samme ture.
Forretninger og servicefirmaer i Bjerringbro, Rødkærsbro og Ørum, der vil have fat i de mange, der arbejder i området, men handler på vejen hjem i Viborg eller Randers. Her handler strategien om at give folk en grund til at blive i byen.
Revisorer, ingeniører og andre rådgivere, der er vokset gennem netværk. Når netværket er udnyttet, skal der en plan til for, hvordan man bliver synlig for nye kunder uden at lyde som alle andre.
Detaljerne
Forestil dig et maskinværksted lige uden for Bjerringbro med en snes ansatte, hvor langt det meste af arbejdet i mange år er kommet fra et par store kunder i området. Ejeren har aldrig haft brug for at markedsføre sig. Nu har den ene kunde meldt ud, at en del af produktionen skal flyttes, og værkstedet står med ledig kapacitet og ingen plan.
En strategispecialist ville i sådan en situation begynde med at kortlægge, hvad værkstedet reelt er bedst til, og hvilke andre brancher der har brug for netop det. Derefter kommer valget af kanaler: måske en ny side på hjemmesiden for hver kompetence, en fast tilstedeværelse på LinkedIn for ejeren selv og en liste over virksomheder, der er værd at kontakte direkte. Planen bliver lagt, så den kan gennemføres af de mennesker, der faktisk er i firmaet.
En strategi, der kræver en fuldtids marketingmedarbejder, som ingen har råd til, bliver liggende i en skuffe. Specialisten tager udgangspunkt i, hvor meget tid og hvor mange hænder der er, og projektlederen kan bagefter sætte andre specialister på de dele, I ikke selv kan løfte.
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Bjerringbro og ingen lokaler andre steder i kommunen. Strategiarbejdet foregår over video og i fælles dokumenter, og det fungerer godt, fordi det meste handler om samtaler, analyser og beslutninger. Workshops med ledelsen kan også holdes på skærmen, og specialisten sender udkast, som I kan kommentere i jeres eget tempo.
Du kan læse mere om vores tilgang til markedsføringsstrategi på ydelsens egen side. Sælger I til hele det midtjyske område, samler siden om Region Midtjylland byer og ydelser for landsdelen, og siden om Bjerringbro viser, hvad vi ellers kan hjælpe virksomheder i byen med. Hvordan vi arbejder som ekstern marketingafdeling, står på om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ingen adresse i Bjerringbro, i Viborg eller et andet sted i kommunen. Holdet arbejder online, og alle møder bliver holdt over video. For strategiarbejde er det sjældent en hindring, fordi samtaler, workshops og udkast lige så godt kan klares på skærmen som ved et mødebord.
Det meste er. Strategispecialisten, du arbejder sammen med, taler dansk, og analysen, planen og de månedlige rapporter er skrevet på dansk. Men når du taler med projektlederen, foregår det på engelsk, og det gør det, indtil holdet har fået en projektleder, som selv er dansktalende.
Strategien beskriver retningen: hvem I vil sælge til, hvad der skal gøre jer til et oplagt valg, og hvilke kanaler der passer til det. Planen er den konkrete oversættelse til opgaver, rækkefølge og ansvar for de kommende måneder. Specialisten laver typisk begge dele, men strategien kommer altid først.
Ja, det er faktisk et godt tidspunkt, fordi der ikke er vaner at bryde. Specialisten tager udgangspunkt i det, I har: kunderne, produktet og de medarbejdere, der kan bidrage. Planen bliver lagt, så de første skridt er overskuelige, og så I kan mærke, om de virker, før der kommer flere til.
Ja. Når planen er godkendt, kan projektlederen matche specialister til de enkelte opgaver, for eksempel en hjemmeside, en indsats på LinkedIn eller et nyhedsbrev. Det er ikke et krav, og nogle virksomheder vælger selv at stå for dele af det. Du beslutter, hvad der sættes i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.