Til ejere og ledere af mindre virksomheder i Borup og den indre del af Køge Kommune, som gør en masse markedsføring, men aldrig har besluttet, hvem den egentlig er til. Her kan du læse, hvordan en dansktalende strateg hjælper dig med at vælge retning, skrive fravalgene ned og samle det i en marketingplan på få sider, som du kan styre efter i hverdagen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Borup var engang hovedby i sin egen kommune og er i dag den indre del af Køge Kommune, omgivet af marker og landsbyer som Bjæverskov, Ejby, Lille Skensved og Vemmedrup. Byen ligger midt i en trekant af større byer. Køge og kysten mod øst, Roskilde mod nord, Ringsted mod vest. Hver af dem trækker kunder, arbejdspladser og indkøb væk fra byen, og hver af dem er samtidig et marked, en virksomhed herfra kan hente opgaver i.
Derfor er den vigtigste beslutning i en marketingstrategi her sjældent kanalvalget. Den handler om retning. En maler i Borup, der prøver at være synlig i alle tre byer på én gang, ender med at være lidt synlig alle steder og tydelig ingen steder. En strateg hjælper dig med at vælge, og valget kan sagtens være at blive hjemme og dække den indre del af kommunen grundigt.
Når retningen ligger fast, falder mange andre spørgsmål på plads af sig selv. Hvilke bynavne der skal stå på hjemmesiden, hvor annoncerne skal vises, hvilke brancheforeninger eller netværk du skal bruge tid på, og hvilke konkurrenter du reelt måler dig mod. Det er det, en markedsføringsstrategi skal give dig, før der bliver brugt tid og penge på udførelsen.
Side om side
Giver mening, når dine kunder er private husstande, og du kan køre ud til dem. Konkurrencen er større, fordi mange firmaer i selve Køge søger de samme kunder, så strategien skal finde den grund, folk har til at vælge en leverandør fra Borup.
Passer til virksomheder, der sælger til andre virksomheder eller til et publikum, som pendler nordpå. Her bliver budskabet vigtigere end adressen, fordi kunden sjældent bekymrer sig om, at du holder til et par landsbyer væk.
Et oplagt valg for firmaer med opgaver ude på landet, landbrugsnære ydelser eller transport. Søgningerne er spredte, og planen lægger ofte vægt på direkte kontakt, anbefalinger og en synlig profil på Google frem for store kampagner.
Gælder webshops, rådgivere og specialiserede producenter, der bruger Borup som adresse og ikke som marked. Her erstatter målgruppe og søgeord geografien, og strategien skal svare på, hvordan du bliver fundet blandt landsdækkende konkurrenter.
Hvem det er til
Tag en tømrer i Bjæverskov, der har haft en annonce i lokalavisen, en Facebook-side og en hjemmeside, som en bekendt satte op. Ingen af delene er forkerte, men de peger hver sin vej. En strategi samler dem om ét budskab og én målgruppe.
Forestil dig en lille produktionsvirksomhed i Lille Skensved, der hidtil har levet af kunder i nærheden og nu vil sælge til grossister på hele Sjælland. Det kræver et andet sprog, andre kanaler og en plan for, hvem der ringer til hvem.
Inden du giver en medarbejder eller en freelancer ansvaret for markedsføringen, skal der ligge en plan, de kan arbejde efter. Ellers bliver opgaven formuleret undervejs, og du ender med at bedømme indsatsen på mavefornemmelse.
Lad os sige, at en klinik i Ejby har haft fyldt kalender i flere år, og at den nu har huller. Strategiarbejdet ser på, om kunderne har flyttet sig, om nye konkurrenter er kommet til, eller om budskabet bare er slidt.
Tjekliste
Det er let at skrive, hvad man vil gøre. Det svære er at skrive, hvad man holder op med. I en virksomhed med få medarbejdere er fravalgene ofte den del af strategien, der frigør mest tid. Strategen gennemgår spørgsmål som disse sammen med dig.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort, hvad du sælger, hvor dine kunder er i dag, og hvad du har prøvet. Senest 24 timer senere ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke som PDF med de tydeligste huller i din nuværende indsats.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et Google Meet, hvor I taler om ambitioner, ressourcer og den retning, du hælder til. Selve samtalen foregår på engelsk, mens resumeet og alt det skriftlige bagefter kommer på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen finder projektlederen én dansktalende strateg, som har arbejdet med virksomheder, der minder om din. I mødes over video, og det er dig, der siger ja eller nej til at starte.
Trin 4
Først retning og målgruppe, så budskab, derefter kanaler og en plan for det kommende år. Hver del lægges frem til din godkendelse. Når planen er sat i gang, får du hver måned en rapport, der viser, om indsatsen følger kursen.
Detaljerne
Resultatet er ikke en mappe, der havner i en skuffe. Det er et kort dokument, som du og de folk, der laver markedsføringen, kan slå op i, når der skal træffes en beslutning. Skal vi sige ja til den annonce i foreningsbladet? Skal vi lave en kampagne mod Roskilde i foråret? Svaret står i planen, eller også er det et tegn på, at planen skal justeres.
Planen beskriver din målgruppe med almindelige ord, den retning du har valgt, og hvorfor kunderne skal vælge dig frem for en leverandør tættere på dem. Den fastlægger få kanaler med en ansvarlig for hver, en årsplan, der tager højde for de travle og stille måneder i din branche, og et lille sæt tal, I følger. Fravalgslisten står med i dokumentet, så den ikke bliver glemt, når en sælger ringer med et godt tilbud.
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online. Der er ingen adresse i Borup eller Køge, og strategimøderne holdes over video i dansk arbejdstid. Det passer de fleste ejere fint, for et møde på skærmen kan klemmes ind mellem to opgaver uden at sluge en halv dag.
Strategen sætter sig ind i dit område ud fra dine egne oplysninger, dine kunder og de data, du deler. Sælger du i flere dele af landsdelen, kan du læse mere om Region Sjælland, og vil du først se hele forløbet fra analyse til første rapport, finder du det under sådan fungerer det. Er du klar til at starte, bestiller du analysen på siden kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen adresse i Borup eller andre steder i Køge Kommune og arbejder udelukkende online. Møder foregår over video, dokumenter deles digitalt, og strategen arbejder ud fra de oplysninger og tal, du giver adgang til. Det betyder også, at du ikke skal sætte transporttid af til møderne.
Delvist. Når du taler med projektlederen, enten i telefonen eller på Google Meet, sker det på engelsk, da holdet indtil videre ikke har en projektleder, der taler dansk. Strategen, som skriver planen sammen med dig, taler dansk, og hver eneste tekst du modtager, fra analysen over strategien til den månedlige rapport, er skrevet på dansk.
Strategien er de store valg: hvem du sælger til, i hvilken retning, og hvorfor kunderne skal vælge dig. Marketingplanen er den praktiske oversættelse af valgene til kanaler, opgaver, ansvar og en tidsplan for året. I et forløb hos os bliver begge dele skrevet, og planen bygger direkte på strategien.
Ja, og et lille marked gør faktisk valgene vigtigere. Når kundegrundlaget er begrænset, er der ikke plads til at sprede kræfterne, og strategien hjælper dig med at lægge den tid, du har, på de få ting, der rammer de rigtige naboer. Dokumentet bliver kortere, men spørgsmålene er de samme.
Det bestemmer du. Nogle ejere vil have strategien og selv stå for opslag og annoncer. Andre ønsker, at en specialist overtager udførelsen. Projektlederen kan matche en dansktalende markedsfører til de kanaler, planen peger på, så du ikke behøver at finde nogen selv.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.