Marketingstrategi i Bornholm, der vælger, hvilket af dine markeder der skal vokse først

En keramiker i Svaneke sælger til turister om sommeren, til bornholmere, der skal bruge en gave i december, og måske til butikker og private på fastlandet via en webshop. Et røgeri, et bryggeri eller en gårdbutik har tit samme mønster. Hvert marked har sin egen kalender, sine egne kanaler og sine egne grunde til at købe, og det er let at ende med at gøre lidt for alle og ikke nok for nogen.

En marketingstrategi for en virksomhed på øen starter derfor med en prioritering. Hvem giver den mest stabile omsætning? Hvem kan vokse, hvis de får mere opmærksomhed? Og hvem passer sig selv, fordi de allerede kender dig? Når de svar er skrevet ned, bliver det meget lettere at sige nej til annoncer, messer og samarbejder, der ikke passer ind.

En lille ø, hvor omdømmet rejser hurtigt

På Bornholm kender mange hinanden, og et godt eller dårligt ord spreder sig hurtigt. Det er en styrke, som en strategi bør bruge bevidst, for eksempel ved at give faste kunder en grund til at fortælle videre, i stedet for kun at jagte nye.

Strategien er ikke en tyk rapport. Den er et dokument, du kan læse på en halv time og vende tilbage til, når du skal træffe en beslutning. Den bygger på de tal, du har, på samtaler med dig og gerne med nogle af dine kunder, og på et kig på, hvad andre virksomheder i din branche gør på øen og på fastlandet.

Prioriteringen og målene

Planen beskriver, hvilket marked der kommer først, og hvad der skal være sket om et år, i ord eller i tal, du selv kan følge. Den nævner også, hvad du bevidst ikke gør, så de gode idéer, der ikke passer ind, ikke stjæler tiden.

Budskab og kanaler

For hvert marked er der et kort budskab og de kanaler, der passer til det: e-mail til faste kunder, annoncer og søgning for gæster, en webshop eller forhandlere for fastlandet. Til sidst står en årsplan, der tager højde for øens kalender, så du ved, hvornår der skal forberedes, og hvornår der skal sælges.