Til ejere og salgschefer i Ballerup, Skovlunde og Måløv, som har prøvet lidt af hvert og mangler et samlet svar på, hvor pengene og timerne skal hen. En strategispecialist skriver en marketingstrategi, der vælger få indsatser, fravælger resten med en begrundelse og kan læses på en halv time af dem, der skal føre den ud i livet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ballerup er en by, hvor mange virksomheder sælger til andre virksomheder. Erhvervsområderne langs S-banen og motorvejene huser teknik, service, handel og produktion, og en stor del af kunderne sidder i resten af hovedstadsområdet eller i hele landet. Det giver et bestemt problem: der er altid en ny kanal, en ny messe eller et nyt medie, man burde være med i, og budgettet bliver smurt tyndt ud over det hele.
En markedsføringsstrategi, der virker i den virkelighed, er ikke et dokument på fyrre sider. Den er en række valg, der står sort på hvidt. Hvem er de købere, der betyder mest for omsætningen? Hvor leder de efter en leverandør som jer? Hvilke få indsatser giver mening at gøre ordentligt? Og hvilke aktiviteter stopper I med, så der bliver tid og penge til dem?
Den del af strategien bliver ofte glemt, og det er den, ledelsen oftest takker for bagefter. Et nyhedsbrev, ingen læser, en annonce i et fagblad, der kører af gammel vane, eller en Instagram-profil, som ingen i firmaet har tid til. Specialisten skriver hvert fravalg ned med en begrundelse, så beslutningen holder, også når en sælger spørger til den et halvt år senere.
Tjekliste
Brug listen som en hurtig test af den plan, I har i dag. Kan I ikke svare kort på et punkt, er det typisk dér, strategien skal starte.
Tjekliste
Hvem det er til
Når et salg tager måneder og involverer flere personer hos kunden, skal marketing hjælpe sælgerne i hvert trin. Strategien beskriver, hvilket indhold der bruges før første møde, under tilbudsfasen og efter levering.
Rengøring, facility, IT-drift og vedligehold starter ofte med kunder tæt på. Når næste skridt er Nordsjælland eller hele Sjælland, skal strategien afgøre, om det sker via søgning, LinkedIn eller direkte opsøgende salg.
Mange har både faste erhvervskunder og en netbutik, der vokser uden plan. Specialisten sorterer, hvilke kunder der skal købe online, og hvilke der fortsat skal have en fast kontaktperson.
Her er markedet mindre, og kunderne bor tæt på. Strategien bliver kortere og mere konkret, med vægt på Google Virksomhedsprofil, lokale søgninger og de nabolag, kunderne faktisk kommer fra.
Side om side
Den brede plan fordeler lidt budget ud på seks eller syv kanaler, som hver især aldrig når at give et klart signal. Den skarpe plan vælger to eller tre og giver dem nok tid og penge til, at man kan se, om de virker.
I den brede plan skifter budskabet efter, hvem der skrev annoncen. I den skarpe plan er der ét hovedbudskab og et par støttebudskaber, som går igen på hjemmesiden, i tilbud og i opslag.
Den brede plan bliver vurderet efter mavefornemmelse ved årets slutning. Den skarpe plan har en eller to målinger pr. indsats, som bliver kigget på hver måned, så man kan rette kursen undervejs.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om virksomheden og målet, og inden for 24 timer får du en PDF, der ser på jeres hjemmeside, synlighed og nuværende indsats. Den er udgangspunktet for resten af arbejdet.
Trin 2
En senior projektleder gennemgår analysen med dig på et videoopkald, der foregår på engelsk. Alt skriftligt, fra opsummering til plan, får du på dansk, så det kan deles med resten af ledelsen.
Trin 3
Projektlederen finder den markedsfører, hvis erfaring passer til jeres marked og salgsform. Du møder personen, taler dansk med vedkommende og siger derefter ja eller nej til at gå i gang.
Trin 4
Arbejdet deles op: kortlægning af købere og kanaler, derefter valg og fravalg, til sidst en handlingsplan for kvartalet. Hvert trin lægges frem til dit ja, og månedsrapporten fortæller, hvilke punkter i planen der er sat i gang.
Detaljerne
Mange strategier dør i en mappe på et fællesdrev. For at undgå det skriver specialisten planen, så den kan bruges direkte: en side med de vigtigste valg, en oversigt over hvem der gør hvad, og et kort årshjul med de perioder, hvor jeres kunder køber mest. Har I travlt op til regnskabsårets afslutning eller i foråret, bliver det tydeligt i planen.
Nogle firmaer har selv folk til at udføre planen. Andre vil have hjælp til en eller flere af indsatserne. Begge dele er muligt, og planen er skrevet, så den ikke forudsætter, at det er os, der udfører den.
Et nærmere kig
Holdet bag Markedsførere arbejder online. Møder foregår over video, udkast deles på skrift, og vi ringer i dansk arbejdstid. For en virksomhed i Ballerup betyder det, at ingen skal sidde i trafikken ind mod byen for at mødes, og at et halvtimes møde kan klemmes ind mellem to kundebesøg.
Læs mere om, hvad en markedsføringsstrategi indeholder, og hvordan vi arbejder med virksomheder i resten af Region Hovedstaden. Selve forløbet fra første analyse til færdig plan er beskrevet på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i byen, og strategimøderne holdes over video. For en virksomhed i Ballerup er det sjældent et problem, fordi arbejdet mest består af samtaler, udkast og kommentarer i et delt dokument, som ingen behøver at sidde i samme lokale for at give.
Når du taler med projektlederen i telefon eller på Google Meet, foregår det indtil videre på engelsk. Strategidokumentet, analysen og hver månedsrapport skrives derimod på dansk, og specialisten, som arbejder med jer på planen, har dansk som arbejdssprog.
Så kort som muligt. Kernen bør kunne stå på en enkelt side med målgrupper, budskab, valgte indsatser og fravalg. Bagved ligger der gerne en uddybning og en handlingsplan, men den side, ledelsen læser, skal kunne læses på få minutter.
Ja. Planen bliver skrevet, så jeres egne folk kan tage over. Den beskriver, hvem der har ansvaret for hver indsats, hvor mange timer det kræver, og hvad der skal måles. Ønsker I senere hjælp til en del af udførelsen, kan det tilføjes.
Et fast kig hvert kvartal er et godt udgangspunkt, med en større gennemgang en gang om året. I de månedlige rapporter kan specialisten også foreslå mindre justeringer, hvis en indsats tydeligt ikke flytter noget, eller hvis markedet ændrer sig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.