I Billund er det let at blive afhængig. Sommeren bringer gæsterne, de store arbejdspladser bringer ordrerne, og så længe begge dele kører, føles marketing overflødigt. Siden her er til ejere og ledere i Billund Kommune, der vil have en markedsføringsstrategi, som skaffer kunder ved siden af de få store, og en marketingplan for de måneder, hvor byen er stille.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Navnet Billund kender folk langt uden for Danmark, men selve byen er lille. Lufthavnen, feriecentrene og nogle meget store arbejdspladser sætter rytmen, og omkring dem lever et helt lag af mindre virksomheder: underleverandører, håndværkere, transportfirmaer, rengøring, kantiner, overnatning og butikker. Rundt om ligger Grindsted, Vorbasse, Hejnsvig og Sønder Omme, hvor billedet er mere blandet, men hvor mange også arbejder for eller sælger til de samme få.
Det er en god forretning, så længe det varer. Problemet viser sig, når en stor kunde skifter leverandør, flytter en afdeling eller strammer indkøbet, eller når en sommer bliver regnfuld. Så opdager ejeren, at firmaet aldrig har haft brug for at blive fundet af andre, og at der ikke findes en hjemmeside, en kundeliste eller et budskab, der virker uden for den kendte kreds.
En markedsføringsstrategi for et firma i den situation skal ikke erstatte de store kunder. Den skal bygge et ben mere at stå på: hvem I ellers kan sælge til, hvad de skal høre fra jer, og hvilke kanaler der er værd at bruge tid på.
Hvem det er til
Værksteder, maskinfirmaer og serviceleverandører, hvor en stor del af ordrerne kommer fra samme sted. Firmaerne kan typisk mere, end kunderne uden for kommunen ved, og strategien handler om at fortælle det til de rigtige virksomheder i Trekantområdet og resten af Jylland.
Udlejere, campingpladser og spisesteder, der er fyldt om sommeren og i ferierne og tomme i november. Her handler planen om andre gæster på andre tidspunkter, for eksempel erhvervsrejsende, foreninger eller grupper.
Vognmænd, taxifirmaer og lagerfirmaer, hvis kunder er få, men store. Strategien kan pege på nye brancher, som har brug for den samme ydelse, og på, hvordan man taler til dem.
Firmaer, der i årevis har levet af erhvervsopgaver og nu vil have et andet ben at stå på hos husejere i Grindsted og omegn. Det kræver et andet sprog, andre kanaler og en hjemmeside, der kan findes.
Side om side
Det enkleste skridt: de ydelser, I allerede leverer, solgt til lignende virksomheder uden for kommunen. Strategien beskriver, hvilke firmaer der passer, hvordan de finder jer, og hvad I skal kunne vise frem.
For sæsonvirksomheder: en plan for at fylde de uger, der i dag står tomme. Det kan være et andet publikum, et andet tilbud eller et samarbejde med andre steder i området, beskrevet med kanaler og tidsplan.
Det tungeste skridt, som også kræver mest forberedelse. Her skal strategien først undersøge, om der er efterspørgsel, før der bliver brugt penge på hjemmeside, materialer og annoncer.
Detaljerne
Resultatet er et kort dokument, ikke en mappe. Det beskriver, hvem jeres kunder er i dag, og hvor meget af forretningen der ligger hos de tungeste af dem, hvilke nye grupper strategien satser på og hvorfor, budskabet til hver af dem og de kanaler, der skal bruges. Til sidst kommer en marketingplan for det næste år med måneder, ansvar og det, der skal måles.
Mange firmaer i Billund har ingen marketingafdeling, og ejeren er også sælger, indkøber og personaleansvarlig. Derfor bliver planen skåret til, så den kan gennemføres med de folk, I har, eller med hjælp fra en specialist fra samme hold, hvis I vil have den sat i gang.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvad I sælger, og hvem jeres vigtigste kunder er, uden at nævne navne, hvis du hellere vil lade være. Du får en gratis marketinganalyse som PDF inden for 24 timer, som blandt andet ser på, hvor synlige I er over for kunder, I ikke allerede kender.
Trin 2
Projektlederen tager kontakt over telefonen eller via Google Meet, og I taler engelsk. Formålet er at forstå, hvor sårbar forretningen er, og hvad strategien skal nå. Bagefter sendes en dansk opsummering, så du har det hele på skrift.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende strategispecialist, som kender til virksomheder med få store kunder eller kraftige sæsoner. I mødes på video, specialisten fortæller, hvordan arbejdet vil foregå, og du bestemmer, om I starter.
Trin 4
Analyse af kunderne, valg af nye grupper, budskaber og til sidst den konkrete marketingplan. Hver etape bliver godkendt af dig, du har én kontaktperson, og en rapport hver måned viser, hvor langt arbejdet er nået.
Tjekliste
Du behøver ikke præcise tal. Et ærligt skøn er nok til, at specialisten kan se, hvor strategien skal tage fat.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke kontor i Billund, og strategiarbejdet kræver det ikke. Interviews, workshops og gennemgang af udkast foregår på videomøder, og dokumenter deles digitalt, så du kan læse dem, når du har tid. Har I flere i ledelsen, kan alle være med på samme møde, uanset hvor de sidder.
Læs mere om indholdet af et strategiforløb på siden om markedsføringsstrategi, se hvordan holdet arbejder med andre firmaer i Region Syddanmark, eller læs om rækkefølgen fra analyse til plan på siden om, hvordan det fungerer.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er intet kontor i Billund eller i resten af landet. Holdet arbejder online, og møder med specialisten holdes på video. Det passer de fleste ejere fint, fordi et møde kan klemmes ind mellem to andre opgaver uden køretid.
Det skrevne foregår på dansk: analysen, strategien, marketingplanen og rapporterne. Strategispecialisten taler også dansk. Den eneste undtagelse er projektlederen, som du taler med i telefon eller på Google Meet på engelsk, indtil holdet får en dansktalende projektleder.
Nej, ikke ved navn. Specialisten har brug for at forstå, hvor stor en del af forretningen de fylder, og hvilken slags virksomheder det er, men navne er ikke nødvendige. Det, du deler, bliver brugt til strategien og ikke til andet.
Strategien svarer på, hvem I vil sælge til, og hvad de skal høre fra jer. Marketingplanen beskriver, hvad der konkret skal ske måned for måned for at nå dem: kanaler, opgaver og ansvar. Et forløb her ender med begge dele, så planen bygger direkte på strategien.
Ja, hvis du ønsker det. Projektlederen kan finde specialister til de kanaler, planen peger på, for eksempel SEO, annoncering eller en ny hjemmeside, og koordinere arbejdet. Du kan også vælge at føre planen ud i livet selv med dine egne folk.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.