Mange marketingplaner jagter flere kunder. Færre spørger, hvilke kunder der er værd at få flere af. Siden her er til ejere og ledere i Beder-Malling og omegn, der har en fornemmelse af, at nogle opgaver fylder kalenderen uden at fylde kassen, og som vil have en strategi, der retter markedsføringen mod de kunder, der giver firmaet luft.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Beder og Malling ligger i den sydlige udkant af Aarhus Kommune, med Mårslet og Solbjerg som nærmeste naboer og Aarhus en kort køretur mod nord. Her driver mange deres firma fra en villa, et erhvervslokale eller en lille hal: rådgivere, håndværkere, klinikker, grønne firmaer og små produktionsvirksomheder. Kunderne kommer både fra lokalområdet og fra hele Østjylland, og de fleste firmaer har vokset sig til den størrelse, de har, på anbefalinger og hårdt arbejde.
Det giver ofte en kundekreds, der er blevet til ved tilfældigheder. Nogle kunder er gode, andre sluger tid, forhandler om hver krone og kommer aldrig igen. En marketingstrategi, der bare skaffer flere af samme blanding, gør ikke hverdagen bedre. Derfor begynder en strategispecialist med at se på, hvilke opgaver og kunder der i dag bærer firmaet, og bygger planen op omkring at finde flere af dem.
Detaljerne
Du behøver ikke et avanceret system. Det meste kan læses ud af det, du allerede har: regnskab, faktureringssystem, kalender og din egen hukommelse.
Specialisten beder dig om en oversigt over det seneste års opgaver og hjælper med at dele dem op efter type. Ofte viser det sig, at en bestemt slags opgave giver mere tilbage end resten, fordi den kan planlægges, eller fordi kunden ved, hvad han vil have.
En kunde, der køber lidt, men kommer igen hvert år og anbefaler dig, kan være mere værd end en stor engangsopgave. Specialisten ser på, hvem der vender tilbage, og hvor de oprindeligt kom fra, så markedsføringen kan rettes mod samme type mennesker.
Til sidst samles de gode kunder i en beskrivelse, der kan bruges: hvor de bor, hvad de søger efter, hvad der fik dem til at vælge dig. Det er den beskrivelse, resten af strategien bygger på.
Tjekliste
Tag en halv time med regnskabet og kalenderen. Svarene gør første samtale med specialisten langt mere konkret.
Tjekliste
Side om side
Annoncerne taler til alle i området, og alle forespørgsler bliver besvaret. Telefonen ringer mere, men en stor del af tiden går med at give tilbud til kunder, der vælger den laveste pris, eller med opgaver, der ikke passer til firmaet.
Budskaberne er skrevet til en bestemt type kunde og en bestemt type opgave. Der kommer måske færre henvendelser, men flere af dem ender som opgaver, du gerne vil lave, og som efterlader noget på bundlinjen.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om firmaet og sender adressen på hjemmesiden. Inden 24 timer har du en gratis marketinganalyse som PDF, som ser på, hvem din markedsføring i dag taler til, og hvor der er et misforhold mellem budskab og de kunder, du gerne vil have.
Trin 2
Projektlederen tager en snak med dig over telefonen eller i et Google Meet, hvor der tales engelsk. I taler om firmaets retning og om, hvilke tal du kan dele. Efter opkaldet får du et resumé på dansk på mail.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har lavet strategier for firmaer af din størrelse og forstår både marketing og økonomi. I tager et første møde på video, og du afgør selv, om I skal fortsætte.
Trin 4
Først analysen af kunder og opgaver, så målgruppe og budskaber, til sidst kanaler og plan for året. Du godkender hver etape. Hver måned får du en rapport på dansk om fremdrift og om, hvordan planen bliver fulgt i praksis.
Hvem det er til
Tag en malermester i Malling, der siger ja til alt fra små lejlighedsopgaver til store erhvervsjob. En strategi kan vise, hvilken slags opgave der giver ro i økonomien, og rette annoncer og hjemmeside mod netop den.
Revisorer, bogholdere og konsulenter, hvor nogle kunder fylder meget mere end deres betaling. Her handler strategien ofte om at tiltrække en bestemt type kunde og om, hvordan ydelserne beskrives.
En fysioterapeut eller en tandlæge, der har travlt om eftermiddagen, men tomt om formiddagen. Strategien kan pege på de kundegrupper, der har tid midt på dagen, og hvordan man når dem.
Firmaer med mange varer, hvor nogle få sælger godt og giver en fornuftig avance. Strategien flytter fokus fra hele sortimentet til de varer og kunder, der bærer forretningen.
Et nærmere kig
Det, du får, fylder få sider og skal ikke gemmes væk. Det er et arbejdsdokument, du kan bruge, når du skal beslutte, hvad der skal laves næste måned.
Vil du have hjælp til at føre planen ud i livet bagefter, kan projektlederen matche en specialist til hver kanal.
Godt at vide
Markedsførere har intet kontor i Beder-Malling eller inde i Aarhus. Hele forløbet kører online: workshops over video, tal og udkast i delte dokumenter og kommentarer skrevet direkte i teksten. Mange ejere foretrækker det, fordi de kan sidde med regnskabet åbent på skærmen under mødet og ikke skal køre ind til byen.
Læs, hvad en strategi kan omfatte, på siden om markedsføringsstrategi. Har du kunder i resten af Østjylland, kan du se byerne omkring dig under Region Midtjylland. Den gratis analyse bestiller du på siden kontakt, når du er klar.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er intet kontor i Beder-Malling, og heller ikke i Aarhus. Holdet arbejder online, og strategimøderne holdes på video. Tal og udkast deler I i dokumenter, som begge parter kan skrive i, så du kan forberede dig og svare, når det passer dig.
Begge dele. Projektlederen taler engelsk i telefonen og på Google Meet, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Alt, der skrives, er på dansk, også selve strategien og månedsrapporterne. Strategispecialisten, der arbejder med dig, taler dansk.
Du bestemmer selv, hvor meget du viser. Mange deler en oversigt over opgaver og omsætning fordelt på kundetyper, uden at vise hele regnskabet. Jo mere specialisten kan se, jo mere præcis bliver strategien, men et groft billede er nok til at komme i gang.
Det er et helt almindeligt udgangspunkt. Specialisten hjælper med at regne det ud ud fra salgstal og timeforbrug. Hvis tallene ikke findes, kan man starte med din vurdering og så begynde at registrere det fremover, så strategien kan justeres.
Ja. Mange firmaer bruger strategien som rettesnor for det, de allerede gør selv, fx opslag på Facebook og tekster på hjemmesiden. Den gør det lettere at sige nej til idéer, der ikke passer, og at vide, hvad der skal prioriteres, når tiden er knap.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.