Til ejere af netbutikker i Vejen, Brørup, Holsted, Rødding og resten af Vejen Kommune. Mange webshops bruger annoncebudgettet på de varer, der sælger mest, ikke på dem, der efterlader mest i kassen. Her kan du se, hvordan en dansktalende markedsfører vender det om og styrer annoncer, e-mail og sæsoner ud fra jeres egne tal.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vejen ligger i Sydjylland mellem Kolding og Esbjerg, med motorvejen lige syd for byen og jernbanen gennem den. Kommunen rummer også Brørup, Holsted, Rødding og Askov, og mange mindre virksomheder i området har fundet ud af, at nettet giver adgang til kunder i hele landet. Nogle sælger egne produkter, andre forhandler varer fra leverandører, og en del startede som en hobby, der voksede.
Fælles for mange af dem er, at markedsføringen er vokset op i takt med butikken, lidt ad gangen. En kampagne på Facebook her, et nyhedsbrev der, og Google Ads sat op en sen aften. Det virker ofte, men ingen har rigtig regnet efter, hvilke varer annoncerne faktisk tjener penge på. Når omsætningen stiger, føles det som fremgang, selv hvis marginen bliver mindre.
Grundtanken her er, at en webshop i Vejen får mest ud af markedsføringen, når den starter i regnskabet og ikke i annoncekontoen. Markedsføreren regner sammen med dig på dækningsbidraget pr. vare eller varegruppe og lægger budget, bud og kampagner efter det.
Hvem det er til
Forestil dig en webshop i Brørup med et meget bredt sortiment, hvor nogle varer tjener godt og mange næsten ingenting. Her handler det om at lade annoncerne arbejde for de stærke varer og lade de svage sælge sig selv.
Tag en lille producent i Rødding, der laver sine egne produkter. Avancen er fin, men mængden er begrænset. Her kan markedsføringen sigte mod kunder, der køber igen, frem for at jagte flest mulige ordrer.
Mange netbutikker tjener en stor del af årets penge i få uger før jul. Lad os sige, at lageret skal købes ind i september. Så skal planen for annoncer og nyhedsbreve også ligge klar i god tid.
En ejer, der har passet annoncer, produkttekster og kundeservice ved siden af pakningen, ved ofte meget om kunderne. Markedsføreren bygger videre på den viden i stedet for at begynde forfra.
Tjekliste
Markedsføreren beder ikke om tal for at lave rapporter, der ser pæne ud. Tallene nedenfor afgør, hvor annoncekronerne gør mest gavn, og de fleste kan findes i webshopsystemet og bogholderiet.
Tjekliste
Detaljerne
Markedsføreren deler sortimentet op efter, hvad varerne tjener, og lader budgettet følge det. Varer med lav margin kan stadig være med, men de får ikke lov til at bruge hele budgettet. Produktfeedet bliver rettet, så titler og billeder svarer til det, kunderne søger efter, og budene bliver fulgt hver uge.
I de store tilbudsuger i november og op til jul stiger prisen på annoncer, og mange butikker giver rabat på alt. Markedsføreren hjælper med at vælge, hvilke varer der skal i front, og hvilke der godt kan sælges til fuld pris, fordi kunderne alligevel vil have dem.
En kunde, der allerede har handlet, koster ikke det samme at nå igen. Markedsføreren opsætter nyhedsbreve og automatiske mails til kunder med samtykke, som markedsføringsloven kræver, for eksempel en påmindelse, når en forbrugsvare typisk er ved at slippe op.
Trin for trin
Trin 1
Send os et link til butikken. Senest 24 timer senere ligger en gratis PDF-analyse på dansk i din indbakke med et blik på placeringen i Google, kvaliteten af produktfeedet og de steder, hvor annoncebudgettet formentlig siver ud.
Trin 2
Projektlederen spørger til varer, sæsoner og de tal, du allerede har. Opkaldet er på engelsk, mens alt, der bliver skrevet bagefter, kommer til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende markedsfører, der har arbejdet med netbutikker på jeres platform og forstår at læse et dækningsbidrag. Efter et møde på video beslutter du, om I skal starte.
Trin 4
Først rettes tal og feed, så kommer annoncerne, derefter sæsonplan og e-mail. Du godkender hver etape, og månedsrapporten viser ikke kun omsætning, men også hvad annoncerne har efterladt.
Side om side
Styret efter omsætning går pengene til de varer, der sælger mest. Styret efter dækningsbidrag går de til de varer, hvor hver ordre faktisk giver overskud.
Med fokus på omsætning er rabat det første værktøj. Med fokus på marginen bliver rabat brugt, hvor den flytter lager eller giver nye kunder, der kommer igen.
Den ene rapport viser klik og salg. Den anden viser, hvad der er tilbage, når annoncer, fragt og returvarer er betalt, og det er den, du kan drive butik efter.
Et nærmere kig
Vi har ikke nogen lokaler i Vejen og er heller ikke at finde andre steder i Sydjylland. Arbejdet med jeres netbutik sker på skærmen, og det er jo også dér, butikken lever. Adgang til webshopsystem, annoncekonti og statistik gives sikkert, og møderne holdes på video, gerne efter dagens pakker er hentet.
Læs mere om vores arbejde med e-handel på siden om webshops. Om virksomheder i Sydjylland og på Fyn står der mere under Region Syddanmark, og kommunens side finder du under Vejen. Hvilke ydelser markedsføreren kan dække, kan du se under ydelser.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor i Vejen, og holdet har heller ingen adresse i nabobyerne. Vi arbejder online med webshops i hele Danmark, og når vi skal tale sammen, foregår det på video på et tidspunkt, der passer til jeres arbejdsdag.
Ja, den markedsfører, der arbejder i jeres annoncekonti og skriver produkttekster, taler dansk. Analysen og alle rapporter er også på dansk. Projektlederen, der tager den indledende samtale og senere opfølgning i telefonen, taler derimod engelsk, indtil holdet har en dansktalende projektleder.
Det gør mange ikke fra start. Markedsføreren hjælper med at finde et brugbart skøn ud fra indkøbspriser, fragt og returvarer, eventuelt i samarbejde med jeres bogholder. Et skøn på varegruppeniveau er nok til at styre annoncerne langt bedre end i dag.
Ikke nødvendigvis med hele sortimentet. Nogle butikker får nye kunder, der kommer igen, andre sælger blot med tab. Markedsføreren gennemgår jeres tal og foreslår, hvilke varer der giver mening at have med, og hvilke der bør holdes ude.
Ja, i de systemer, der er mest udbredt i Danmark, som Shopify, WooCommerce og Dandomain. Projektlederen vælger en markedsfører med erfaring fra netop jeres system, så tiden går til markedsføringen og ikke til at lære platformen at kende.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.