Markedsføring for produktionsvirksomheder i Skælskør, når flere hos kunden skal sige ja

Siden henvender sig til fabrikker, underleverandører og andre industrivirksomheder omkring Skælskør Nor og i hele Slagelse Kommune. En ordre hos en B2B-kunde bliver sjældent besluttet af én person. Teknikeren, indkøberen og økonomichefen læser hver især noget forskelligt på jeres hjemmeside. Her ser du, hvordan en markedsfører giver hver af dem det, de leder efter.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En typisk industriordre går gennem tre eller fire hænder hos kunden, og hver person har sin egen tvivl, som jeres materiale bør tage hånd om.
Skælskør ligger mellem hovedstadsområdet og Fyn, og mange virksomheder her sælger i begge retninger, hvilket kræver, at I er synlige landsdækkende.
Den senior projektleder, I taler med, har 15+ års erfaring og vælger en markedsfører, der har skrevet til ingeniører og indkøbere før.
Et nyhedsbrev til eksisterende kunder, sendt med samtykke, holder jer i tankerne i de lange måneder mellem første kontakt og næste ordre.

Godt at vide

Markedsføring for produktionsvirksomheder i Skælskør skal overbevise en hel gruppe

Skælskør er en gammel købstad ved fjorden og noret, med havn, bindingsværk og sommergæster. Til kommunen hører også Slagelse og Korsør, og med Storebæltsbroen tæt på er der kort til både Fyn og Jylland og en direkte vej mod København. For en fabrik betyder det, at kunderne sjældent bor i byen. De sidder på hele Sjælland, på Fyn og videre ud i landet.

Når sådan en kunde overvejer en ny leverandør, er det ikke én beslutning, men flere. Produktionsteknikeren vil vide, om emnet kan laves i den kvalitet, der kræves. Indkøberen kigger på leveringssikkerhed og kommunikation. Økonomien vil se, at samarbejdet ikke skaber ekstra arbejde. Hvis jeres hjemmeside kun taler til én af dem, går sagen i stå hos de andre.

Markedsføringen bliver derfor en opgave i at give hver rolle sit eget svar, hurtigt og uden at gemme det bag et telefonopkald.

Detaljerne

Indhold til hver person i købsgruppen

Til teknikeren

Datablade, procesbeskrivelser, materialevalg og billeder af emner, I har lavet. Teknikeren vil gerne kunne vurdere jer uden at skulle sende en mail først. Markedsføreren samler det, der allerede findes i virksomheden, og gør det let at finde og downloade.

Til indkøberen

Hvordan foregår en ordre fra forespørgsel til levering, hvem er kontaktpersonen, og hvilke certificeringer har I. Det skal stå klart på én side, så hun kan sende linket videre internt.

Til ledelsen hos kunden

En kort beskrivelse af virksomheden, kapaciteten og den måde, I arbejder sammen med kunder på. Ikke store ord, men konkrete forhold, som en direktør kan lægge ved et beslutningsoplæg.

Til jeres egne sælgere

Sælgerne får materiale, de kan bruge i deres mails og på LinkedIn, så budskabet er det samme, uanset hvem kunden taler med.

Tjekliste

Spørgsmål en købsgruppe stiller, før de skriver til jer

Hvis svaret på et af disse spørgsmål kun findes i hovedet på en medarbejder, er det et godt sted at starte.

Tjekliste

Kan de lave vores emne i det materiale og den mængde, vi har brug for
Hvilke standarder og certificeringer arbejder de efter
Hvem svarer, når vi sender en tegning, og hvor hurtigt sker det
Hvordan ser deres produktion ud i dag, og er billederne nye
Kan vi læse om dem på engelsk, hvis vores koncern sidder i udlandet
Er der en enkel måde at sende en forespørgsel med bilag på

Trin for trin

Sådan starter et samarbejde med en fabrik i Skælskør

Trin 1

Gratis gennemgang af jeres B2B-tilstedeværelse på 24 timer

Send os jeres hjemmeside og et par linjer om produkterne. Senest 24 timer efter får du en analyse som PDF på dansk med de huller, en kunde vil støde på, når hun undersøger jer.

Trin 2

Første snak med projektlederen på engelsk

Analysen tages op i et opkald eller et videomøde med projektlederen, der foregår på engelsk. Det, I skriver sammen om bagefter, og hvert oplæg du modtager, er på dansk.

Trin 3

Match med en markedsfører med B2B-erfaring

Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industrielle produkter. Vedkommende er godkendt efter en vidensprøve, en praktisk opgave og en samtale om tidligere forløb. I mødes online, før du beslutter, om I går videre.

Trin 4

Arbejdet i faser, rapport én gang om måneden

Hver fase, fx tekniske sider eller et nyhedsbrev, præsenteres og godkendes af dig, før markedsføreren begynder. Månedsrapporten på dansk viser downloads, besøg på produktsider og nye henvendelser.

Side om side

Messestand og hjemmeside, to sider af samme salg

På messen

Sælgeren forklarer, viser emner og svarer på spørgsmål ansigt til ansigt, men kun for dem, der kommer forbi standen de få dage, den står.

På hjemmesiden

De samme forklaringer kan læses af alle i købsgruppen, også dem der ikke var med på messen, og de står der hele året.

Efter messen

Mange visitkort ender i en skuffe. Et nyhedsbrev til dem, der har sagt ja, holder kontakten varm, indtil der er et konkret behov.

Før næste messe

Annoncer på LinkedIn rettet mod branchen kan fortælle, at I deltager, og hvad I viser frem, så besøgene på standen bliver mere målrettede.

Et nærmere kig

Et onlinehold, der arbejder med virksomheder ved Storebælt

Vi har ikke kontor i Skælskør eller i resten af kommunen, og holdet arbejder online. Markedsføreren får adgang til de systemer, der skal bruges, og møderne holdes på video, når det passer ind i produktionens rytme. Vi ringer i dansk arbejdstid. Skal der tages billeder eller film i hallen, planlægges det sammen med jer, så det sker uden at forstyrre driften.

Branchesiden om produktionsvirksomheder går mere i dybden med industriens salg. Ønsker du det regionale overblik, så åbn Region Sjælland, og vil du se andre fag i byen, findes Skælskør også som egen side. Hvordan en opgave bevæger sig fra analyse til månedsrapport, forklarer vi på sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Skælskør?

Nej. Holdet har ikke et kontor i Skælskør, i Slagelse eller i Korsør, fordi alt arbejde foregår online. Møder holdes på video, og det betyder, at produktionschefen kan deltage fra sit eget kontor uden at skulle køre nogen steder, også på en dag med travlhed i hallen.

02Foregår samarbejdet på dansk?

Delvist. Den markedsfører, der arbejder for jer, er dansktalende, og hver tekst, rapport og mail kommer på dansk. Projektlederen tager sine samtaler på engelsk, indtil vi har en projektleder, der taler dansk. Mange i industrien er vant til det, men vi siger det gerne tydeligt fra start.

03Skal vi blive ved med at tage på messer?

Det er jeres beslutning, og mange får stadig vigtige kontakter på messer. Markedsføringen online erstatter dem ikke, men gør dem mere værd. Hjemmesiden og LinkedIn fanger dem, der aldrig nåede hen til standen, og nyhedsbrevet holder kontakten, når messen er slut.

04Må vi sende nyhedsbreve til vores erhvervskunder?

Markedsføringsloven stiller krav om samtykke til elektronisk markedsføring, også over for virksomheder i mange tilfælde. Markedsføreren arbejder inden for reglerne og hjælper med at indsamle samtykke på en ordentlig måde, fx via hjemmesiden eller efter en messe. Konkrete juridiske spørgsmål hører hjemme hos jeres egen rådgiver, ikke hos os.

05Kan markedsføreren arbejde sammen med vores sælgere?

Ja, og det er ofte en fordel. Sælgerne ved, hvilke spørgsmål kunderne stiller, og hvor sagerne går i stå. Markedsføreren bruger den viden til at skrive sider og opslag, som sælgerne derefter kan sende videre til kunderne, så salg og marketing taler med samme stemme.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter