Markedsføring for produktionsvirksomheder i Bellinge, fra søgning til tegning i indbakken

Bellinge ligger i den sydvestlige kant af Odense, med marker på den ene side og byen på den anden. Kvarteret er præget af parcelhuse og stille veje, ikke af fabrikshaller. De produktionsvirksomheder, der har adresse her, er typisk små: en ejer, der har bygget et værksted bag huset, en virksomhed, der producerer i en hal i kommunens erhvervsområder, men har kontor derhjemme, eller en underleverandør, som er vokset ud af en garage. Odense har et stort miljø inden for industri, automation og robotteknologi, og mange mindre leverandører på Fyn lever af at levere dele og ydelser til det miljø.

Det betyder, at din markedsføring næsten aldrig handler om Bellinge. Den handler om at blive fundet af en indkøber i Herning, en konstruktør i Kolding eller en virksomhed i Nordtyskland, der mangler en leverandør med præcis de maskiner, du har. Byen er din adresse, ikke dit marked.

I mange brancher måler man på besøg, klik eller følgere. For en underleverandør er det mere enkelt. Det handler om, hvor mange relevante forespørgsler der kommer ind, og hvor mange af dem der passer til dine maskiner. Alt andet er midler til det mål.

En formular, der tager imod tegninger

Markedsføreren ser på, om formularen kan modtage STEP- og PDF-filer, om den spørger efter materiale, antal og ønsket levering, og om den er nem at udfylde på en computer på et tegnekontor. Det lyder banalt, men det er her, mange gode henvendelser går tabt.

Sider pr. proces

En side om laserskæring, en om CNC-drejning og en om overfladebehandling rammer de søgninger, konstruktører faktisk laver. Hver side beskriver, hvad du kan, med hvilke materialer og i hvilke størrelser, og ender med en opfordring til at sende en tegning.

Måling af forespørgsler

Når formularen er sat op til måling i Google Analytics, kan du se, hvilke søgninger og kanaler der fører til forespørgsler. Så kan budgettet til Google Ads og LinkedIn flyttes derhen, hvor der kommer tegninger ind, og ikke kun klik.

Tag en virksomhed med tre medarbejdere, der svejser og bukker plader til maskinbyggere. Ejeren bor i Bellinge, og produktionen foregår i en lejet hal i den anden ende af Odense. Næsten alle ordrer kommer fra fem faste kunder, og hjemmesiden består af en forside og en kontaktside.

En markedsfører ville nok foreslå at skrive en side for hver af de processer, virksomheden helst vil have flere opgaver inden for, sætte en formular op, der kan tage imod tegninger, og derefter køre en lille Google Ads-kampagne på søgninger efter pladebearbejdning og svejsning som underleverandør. Senere kunne ejeren dele billeder af færdige emner på LinkedIn, hvor indkøbere og konstruktører følger med. Eksemplet er opdigtet, men det viser rækkefølgen: først skal der være noget at lande på.

Vi har ingen hal, intet kontor og ingen mødelokaler i Bellinge eller Odense. Teamet arbejder online, og møderne sker på video. Skal markedsføreren forstå en proces, sender du billeder, en kort video fra produktionen eller et par eksempler på tegninger, du gerne vil have flere af. Det giver ofte bedre tekster end et besøg, fordi materialet kan gennemgås i ro.

Læs mere om, hvordan vi arbejder med industri og underleverandører, på siden om produktionsvirksomheder. Andre byer på Fyn og i Sønderjylland finder du under Region Syddanmark, og Bellinge har sin egen side under Bellinge. De enkelte kanaler er beskrevet under ydelser, og analysen bestilles via kontakt.