Forsiden fortæller om familiens historie og engagement
Forsiden viser, hvilke opgaver I løser, hvilke materialer I arbejder i, og hvor store serier der passer jer bedst, med et link videre til hver proces.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Beder-Malling, rettet mod den, der skriver kravene
Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Beder-Malling, som sælger til andre virksomheder. Din kunde sidder sjældent i byen. Det er en indkøber i Herning, en konstruktør i Hamborg eller en ingeniør i Aarhus, der leder efter en leverandør, før projektet låses. Her kan du læse, hvordan du bliver fundet i den fase, og hvordan vores team arbejder med dig hjemmefra.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En industrikunde beslutter sig ofte, før han ringer. Han har allerede læst dine datablade, set dine tolerancer og sammenholdt dem med kravene i sin tegning.
- Beder-Malling ligger tæt på Aarhus, men kunderne søger efter proces, materiale og certificering, ikke efter bynavnet. Søgeordene skal derfor bygges op omkring det, I kan fremstille.
- Vores senior projektleder med 15+ års erfaring finder den specialist, der forstår B2B-salg med lange beslutningsforløb, og som kan tale med jeres teknikere uden at spilde deres tid.
- Arbejdet går frem i etaper, som I godkender, og hver måned kommer der en rapport på dansk med henvendelser, downloads af dokumentation og trafik fra relevante lande.
Godt at vide
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Beder-Malling handler om specifikationsfasen
Navnet med bindestreg afslører, at byen er vokset sammen af to gamle landsbyer. Den ligger få kilometer sydpå fra Aarhus, og en stor del af beboerne kører hver morgen nordpå til job i storbyen. Mellem villavejene ligger der også mindre virksomheder, der bearbejder metal, samler maskiner, laver emballage eller udvikler udstyr til landbrug og fødevarer. Den slags firmaer har noget til fælles: Deres kunder findes næsten aldrig i nabolaget.
Når en konstruktør skal bruge en ny underleverandør, starter han med at søge. Han skriver noget i retning af „CNC-fræsning rustfrit stål små serier“ eller „pulverlakering industri Østjylland“, åbner fem eller seks hjemmesider og lukker dem, der ikke svarer på hans spørgsmål. Den liste, han står tilbage med, kommer ind i projektets specifikation. Står jeres navn ikke på den liste, bliver I sjældent spurgt senere.
Derfor er den tekniske side af hjemmesiden jeres sælger
Hos mange produktionsvirksomheder er hjemmesiden skrevet af ledelsen for flere år siden og fortæller mest om historien og værdierne. Det er fint, men konstruktøren leder efter maskinpark, materialer, tolerancer, serieformater og certificeringer. Det er de oplysninger, markedsføringen skal gøre lette at finde, både for mennesket og for Google.
Side om side
To måder at præsentere den samme fabrik på nettet
Én samlet side med alle ydelser i punktform
En side pr. proces eller produktgruppe med billeder fra værkstedet, tekniske data og eksempler på emner, så hver side kan blive fundet på sit eget søgeord.
Kontaktformular, hvor alt skal skrives i et fritekstfelt
En forespørgselsformular, hvor kunden kan vedhæfte en tegning eller en STEP-fil og angive antal, materiale og ønsket leveringstid.
LinkedIn-siden bliver opdateret, når der er en ny medarbejder
LinkedIn bruges til at vise nye maskiner, løste opgaver og faglig viden, så indkøbere og konstruktører i branchen ser navnet med jævne mellemrum.
Hvem det er til
Hvilke virksomheder i og omkring Beder-Malling vi typisk tænker på
Underleverandøren med et par skift
Tag et maskinværksted, der fræser og drejer emner for større producenter i Østjylland. Ordrebogen er fyldt af to eller tre store kunder. Markedsføringen skal sprede risikoen, så et enkelt opsagt samarbejde ikke rammer hele virksomheden.
Producenten med eget produkt
Forestil dig et firma, der udvikler og samler udstyr til staldbyggeri. Her er køberen ofte en forhandler eller en landmand i et andet land. Indholdet skal forklare produktet godt nok til, at forhandleren kan sælge det videre.
Virksomheden, der mangler faglærte
Mange produktionsvirksomheder i Aarhus Kommune har lige så travlt med at finde smede, maskinarbejdere og elektrikere som med at finde kunder. Den samme indsats kan vise arbejdspladsen frem for folk i Mårslet, Solbjerg og det sydlige Aarhus.
Startup med en prototype
Lad os sige, at to ingeniører har startet et lille firma med en ny komponent. En salgsafdeling findes ikke endnu. Her kan en enkel hjemmeside, en kampagne på LinkedIn og en plan for messer være nok til at få de første samtaler i gang.
Detaljerne
Søgeord efter proces og materiale frem for bynavn
Ordet Beder-Malling bliver næsten aldrig skrevet af en industrikunde. Han skriver måske „Aarhus“ eller „Midtjylland“, når nærheden betyder noget, for eksempel ved store emner, hvor fragt er dyr, eller når han gerne vil kunne køre ud og se værkstedet. Langt oftere søger han efter selve processen: laserskæring, svejsning af aluminium, sprøjtestøbning, montage i renrum.
Specialisten starter derfor med en liste over det, I faktisk kan, og ser bagefter på, hvordan kunderne beskriver det. Nogle gange bruger jeres teknikere et internt ord, som ingen køber søger på. Andre gange er der en hel gruppe af søgninger på engelsk eller tysk, fordi kunderne sidder i Norden eller Nordtyskland.
Når geografien alligevel tæller
Ved service, reparation og hurtige opgaver har afstanden betydning. Så giver det mening at nævne Aarhus, Østjylland og hele Region Midtjylland på de rigtige sider og at holde profilen i Google opdateret med adresse og åbningstider for værkstedet.
Tjekliste
Spørgsmål en indkøber vil have svar på, før han sender en forespørgsel
Gå jeres hjemmeside igennem med de spørgsmål herunder. Hvert spørgsmål, der kræver en telefonsamtale for at få svar, koster jer sandsynligvis forespørgsler.
Tjekliste
- Hvilke materialer og godstykkelser kan I arbejde med
- Hvor store emner kan maskinerne håndtere, og hvilke tolerancer kan I holde
- Passer I bedst til prototyper, små serier eller store løbende ordrer
- Hvilke certificeringer har I, og kan de dokumenteres med et certifikat til download
- Kan I levere overfladebehandling, montage og pakning, eller skal kunden selv finde det
- Hvem svarer på en forespørgsel, og hvor hurtigt kan kunden forvente et svar
Trin for trin
Sådan kommer vi i gang med en fabrik i Beder-Malling
Trin 1
Analysen kommer som PDF inden for 24 timer
Du udfylder formularen med firmanavn og hjemmeside. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse, der viser, hvordan virksomheden fremstår for en konstruktør, der søger efter jeres processer.
Trin 2
En samtale med projektlederen på engelsk
Næste skridt er et videomøde i Google Meet med projektlederen, som taler engelsk med jer, mens referatet og alt andet på skrift kommer på dansk. Vi taler om kundetyper, kapacitet og hvilke ordrer I gerne vil have flere af.
Trin 3
Den rette specialist bliver fundet
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører med erfaring i industri og B2B. Du møder vedkommende, inden noget går i gang, og bestemmer selv, om I skal arbejde sammen.
Trin 4
Etaper og månedlig rapport
Arbejdet deles op i etaper, for eksempel først produktsider, derefter LinkedIn og til sidst annoncer. Du godkender hver etape, og en månedlig rapport viser, hvad der er sket med forespørgsler og trafik.
Et nærmere kig
Sådan arbejder et fjernteam sammen med en produktionsvirksomhed syd for Aarhus
Vi har intet kontor i Beder-Malling eller Aarhus. Vi mødes på skærmen, og opkaldene ligger inden for almindelig dansk arbejdstid. For en produktionsvirksomhed er det sjældent et problem, så længe specialisten får gode billeder og korte svar fra jeres teknikere. Ofte er en halv times gennemgang af værkstedet over video nok til at forstå maskinparken.
Specialisten skriver udkast, og en tekniker hos jer læser dem igennem, før noget bliver offentliggjort. Tal, tolerancer og certificeringer kommer kun fra jer. Vi finder ikke på noget om jeres produktion.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele landet, se byens samlede side om Beder-Malling, eller læs om forløbet på siden sådan fungerer det. Analysen bestilles fra siden kontakt, når I vil se, hvor fabrikken står i dag.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Beder-Malling?
Nej. Der er ingen adresse syd for Aarhus eller inde i byen, hvor I kan finde os. Teamet sidder hver for sig og arbejder over nettet. Hvis specialisten skal se jeres værksted, sker det via en videorundvisning, hvor en medarbejder går rundt med telefonen.
02Foregår samarbejdet på dansk?
Ikke fuldt ud, og det siger vi gerne fra start. Når I taler med projektlederen i telefon eller på video, er sproget engelsk. Analysen, rapporterne og hver mail står på dansk, og specialisten, som skriver om jeres maskiner og processer, har dansk som arbejdssprog.
03Kan markedsføringen også hjælpe os med at rekruttere faglærte?
Ja, det kan den godt. Mange af de kanaler, der bruges til at nå kunder, kan også vise virksomheden frem for smede, maskinarbejdere og teknikere i området. Specialisten kan lave en plan, hvor sider om arbejdspladsen og opslag på LinkedIn og Facebook går hånd i hånd med salget.
04Vi sælger mest til udlandet. Giver det stadig mening?
Ja. Mange produktionsvirksomheder i Østjylland har kunder i Tyskland, Sverige eller Norge. I analysen kigger vi på, om hjemmesiden kan findes på de sprog, kunderne søger på, og om det er værd at starte med ét marked før de andre. Selve oversættelserne aftales som en etape for sig.
05Hvor mange timer koster det vores folk på værkstedet og i konstruktionen?
Mindre end mange frygter. I begyndelsen er der brug for nogle timers interview og adgang til tegninger, billeder og datablade. Bagefter er opgaven mest at give et kritisk blik på teksterne og sige god for dem. Specialisten samler spørgsmålene, så teknikerne ikke bliver forstyrret flere gange om ugen.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Beder-Malling
- SEO-bureau i Beder-Malling
- Webbureau i Beder-Malling
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Bellinge
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Billund
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Birkerød
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet