Markedsføring for hoteller i Helsinge, hvor gæsten kommer af en grund og ikke for stranden

Helsinge er handelsby og rådhusby for Gribskov Kommune. Herfra er der kort til Gilleleje, Tisvilde og Græsted, og Gribskovbanen kører mod Hillerød. Byen har ingen havnefront at sælge, og det er faktisk en fordel, når man først har forstået det. En gæst, der vælger Helsinge, har nemlig allerede et formål med turen.

Nogle skal til konfirmation, bryllup eller rund fødselsdag hos familie i en af landsbyerne. Nogle arbejder på en byggeplads i området i en uge. Andre vil gå i skoven, cykle rundt om Esrum Sø eller bruge kysten uden at betale kystpris. Hver af dem søger med sine egne ord, og hver af dem skal mødes af en tekst, der svarer på netop deres spørgsmål.

Det er den tanke, hele siden her bygger på. Markedsføring for et hotel i Helsinge handler mindre om at vise smukke billeder og mere om at være det oplagte svar, når nogen skal sove i nærheden af noget bestemt.

Forestil dig en gammel landevejskro et par kilometer fra Helsinge med ti værelser og en sal til fester. Ejeren får de fleste gæster fra en bookingportal og er glad for sommeren, men salen står tom mange weekender, og værelserne er tomme på hverdage.

Markedsføreren foreslår to ting. Først en side om fester med overnatning, hvor familien kan se, at der er plads til både middagen og de gæster, der kommer langvejsfra. Dernæst en enkel side til firmaer i området med en fast hverdagspris og en formular, hvor formanden kan bestille værelser til et helt hold.

Ingen af delene kræver store budgetter. Det kræver, at nogen sætter sig ned og skriver det, gæsterne leder efter, og at profilen på Google peger de rigtige steder hen. Det er netop sådan noget, en specialist i overnatning tager sig af.