Markedsføring for ejendomsmæglere i Haslev, når varmeregningen fylder mest hos køberen

Haslev ligger midt på Sydsjælland i Faxe Kommune, med toget mod Køge og Næstved og landsbyer og gårde hele vejen rundt. Byen har villakvarterer fra forskellige årtier, ældre byhuse tæt på centrum og en del nyere boliger i udkanten. I resten af kommunen, fra Karise og Dalby til Faxe og Faxe Ladeplads, er billedet det samme. Mange huse er solide, men de er bygget efter andre krav end dem, man stiller i dag.

Det mærker mægleren ved fremvisningerne. Køberen åbner salgsopstillingen, ser bogstavet på energimærket og har en række spørgsmål, før hun overhovedet har set stuen. Hvad koster det at varme huset op? Kan vinduerne skiftes? Er der nogen idé i en varmepumpe? Mange af de spørgsmål bliver stillet i telefonen, men endnu flere bliver aldrig stillet. Køberen klikker bare videre.

Den idé, siden bygger på, er enkel. Lad mæglerforretningen være den, der forklarer energimærket i et sprog, almindelige mennesker forstår. Ikke for at sælge renoveringer, men for at fjerne usikkerheden, der får en interesseret køber til at springe et godt hus over.

Markedsføreren starter med at samle de spørgsmål, jeres mæglere får om energi ved fremvisninger og vurderinger. De bliver til en lille række sider på hjemmesiden, der hver forklarer ét emne. Hvad betyder bogstaverne på energimærket? Hvad står der i forslagene bagerst i rapporten? Hvorfor kan to huse med samme mærke opleves så forskelligt?

Forklaringer i stedet for løfter

Siderne lover ikke, at et bestemt tiltag hæver prisen, og nævner ingen beløb. De henviser til, at det er energikonsulenten, der laver mærket, og at en håndværker kan vurdere konkrete forbedringer. Det gør teksterne troværdige, og det holder jer fri af at give råd, der ligger uden for jeres fag. En mægler fra forretningen læser hver side igennem, før den bliver lagt ud.

Det samme emne i opslag og salgsopstillinger

Når siderne er på plads, laver markedsføreren korte opslag på Facebook om ét spørgsmål ad gangen og linker til forklaringen. I salgsopstillingen for et ældre hus kan der stå en enkel henvisning til siden om energimærket, så køberen kan læse sig klogere uden at skulle ringe. Det sparer ofte et par opkald og giver bedre fremvisninger.

For sælgerne har det en anden effekt. En husejer i Haslev, der har gået og tænkt på at sælge, ser, at I tager hans bekymring alvorligt, og det er netop den slags tillid, der gør, at han ringer til jer først.

Markedsførere har intet kontor i Haslev eller i Faxe Kommune, og ingen fra holdet kommer forbi forretningen. Samarbejdet foregår på nettet. Markedsføreren får adgang til hjemmeside og profiler, sender udkast på skrift og holder korte videomøder, når der skal besluttes noget. Et møde kan derfor sagtens klemmes ind mellem en vurdering og en fremvisning.

Hvordan holdet arbejder med mæglere i hele landet, kan I læse om på siden om markedsføring for ejendomsmæglere. Om byen og landsdelen står der mere under marketing i Haslev og Region Sjælland. Siderne om energi hører under content marketing, og alle trin er beskrevet under sådan fungerer det.