Til dig, der sælger villaer og større lejligheder i Gentofte Kommune, fra Hellerup og Charlottenlund til Vangede og Dyssegård. Her bliver beslutningen om at sælge sjældent taget på en weekend. Den modner over lang tid, ofte sammen med voksne børn, og mange vil gerne have, at naboerne ikke hører om den for tidligt. Siden forklarer, hvordan en markedsfører kan holde din butik i tankerne hele vejen, uden at larme.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Gentofte Kommune strækker sig fra Øresundskysten ved Hellerup og Klampenborg ind mod Vangede, Dyssegård og Gentofte by. Store dele af kommunen er villakvarterer med ældre huse, haver og veje, hvor folk har boet i årtier. Der er også lejligheder, især omkring Hellerup, men det er villaen, der sætter tonen for boligmarkedet.
For dig som mægler betyder det, at mange af dine kommende sælgere ikke har travlt. Et ægtepar, hvis børn for længst er flyttet hjemmefra, kan tale om at sælge i flere år, før de gør alvor af det. Når de endelig beder om en salgsvurdering, har de som regel en fornemmelse af, hvilken mægler de stoler på. Den fornemmelse er bygget op af alt det, de har set og læst i mellemtiden.
Markedsføringen skal derfor tænkes som noget, der kører i baggrunden over lang tid, ikke som et kampagneudbrud, når du mangler sager.
Hvem det er til
Huset er blevet for stort, haven for meget, men de holder af kvarteret. De leder efter svar på, hvad et salg indebærer, hvordan man rydder et hus, der er fyldt med mange års liv, og hvad der findes af lejligheder i nærheden. Indhold om netop den overgang taler direkte til dem.
Når et hus skal sælges efter forældrenes død, er der ofte flere søskende, der bor spredt i landet. Søskendeflokken har brug for en mægler, der kan forklare forløbet roligt og samarbejde med den advokat, der tager sig af boet. Tonen i teksterne betyder meget for netop dem.
Her er tidsplanen kortere og beslutningen hurtigere. De sammenligner mæglere på nettet på få dage og lægger vægt på, at det er let at få en vurdering og at forstå, hvordan salget skal klares, mens de selv er ved at etablere sig et andet sted.
Detaljerne
Mange boligejere i Gentofte vil helst undersøge et salg uden at naboerne ved det. Det ændrer, hvad der virker. Et stort opslag om, at huset på hjørnet netop er solgt, kan være godt for butikkens navn, men det får ikke nødvendigvis den forsigtige sælger til at ringe. Det gør til gengæld indhold, hun kan finde på egen hånd.
Specialisten skriver sider, der svarer på de spørgsmål, sælgere i kommunen typisk har: hvordan man forbereder et ældre hus til salg, hvad en salgsvurdering indeholder, hvordan forløbet ser ud for et dødsbo, og hvad man skal overveje, før man flytter fra villa til lejlighed. Siderne skrives i et roligt sprog, med dine egne ord og uden løfter om priser.
Formularen til en vurdering skal kunne udfyldes uden at skulle ringe, og den skal fortælle, at henvendelsen behandles fortroligt. Specialisten sætter den op, så den spørger om det nødvendige og ikke mere, og sørger for, at du får besked med det samme.
Den, der har bedt om at høre fra dig, kan få et nyhedsbrev nogle gange om året med noget, der er værd at læse om boligmarkedet i kommunen. Markedsføringsloven kræver samtykke, før du sender markedsføring på e-mail, og specialisten bygger tilmeldingen op efter det.
Side om side
Annoncer og opslag i et par uger, ofte med fokus på solgte boliger og butikkens navn. Det kan give opmærksomhed, men rammer kun de sælgere, der tilfældigvis er klar netop da. Den forsigtige villaejer, som først skal tale med familien, når sjældent at reagere.
Vejledninger på hjemmesiden, en velholdt Google Virksomhedsprofil med svar på anmeldelser, faste opslag om forløb og boligtyper og et nyhedsbrev til dem, der har sagt ja. Det bygger kendskab, så din butik er det første navn, der falder sælgeren ind, når beslutningen er taget.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl i formularen, om det er villaer i Ordrup, lejligheder i Hellerup eller noget helt tredje, du vil have flere af, og skriv butikkens webadresse. Senest et døgn efter, altså inden for 24 timer, kan du åbne en PDF med en gratis marketinganalyse. Den beskriver butikken set med øjnene hos en villaejer, der stille og roligt er begyndt at undersøge et salg.
Trin 2
Herefter ringer projektlederen, eller I ses på Google Meet, og analysen bliver gennemgået punkt for punkt. Den del foregår på engelsk; det, der bliver skrevet ned bagefter, får du på dansk. Sammen afgør I, hvilke sælgere der skal prioriteres, og hvor meget af det diskrete arbejde der skal stå forrest.
Trin 3
Projektlederen matcher dig med en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med mæglere før og forstår, hvor følsomt et boligsalg kan være. Det første møde med markedsføreren holdes over video, og først derefter siger du ja eller nej til at begynde.
Trin 4
Typisk kommer vurderingsformularen og de første vejledninger først, derefter profilen, nyhedsbrevet og eventuelle annoncer. Hver etape godkender du, inden den går i gang, og den månedlige rapport viser, hvor henvendelserne om salgsvurdering kommer fra.
Tjekliste
Jo mere materiale specialisten har fra start, desto hurtigere kan de første vejledninger og sider stå klar. Kig listen igennem, og send det, du allerede har.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling og har ingen butik eller lokaler i Gentofte eller nogen anden by. Specialisten er ikke med til fremvisninger, men arbejder ud fra de oplysninger, fotos og tekster, du deler i en fælles mappe. Udkast til vejledninger ligger i delte dokumenter, så du kan rette i dem, når du har et kvarter mellem to møder, og aftaler bliver taget på korte videoopkald i dansk arbejdstid.
Du kan læse mere om markedsføring for mæglere i al almindelighed under ejendomsmæglere. Kommunen som helhed er beskrevet under Gentofte, nabokommunerne under Region Hovedstaden, og forløbet trin for trin står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken lokaler i Hellerup, Charlottenlund eller andre steder i kommunen, og holdet arbejder udelukkende online. Det, specialisten har brug for, er adgang til dine kanaler, materiale fra dine sager og nogle faste videomøder. Mange mæglere synes, det passer godt til en kalender, der i forvejen er fuld af fremvisninger.
Begge dele. Opkald og videomøder med projektlederen holdes på engelsk. Analysen, beskederne, teksterne og rapporterne er på dansk, og markedsføreren, der arbejder med din butik, taler dansk. Det er vigtigt i en branche, hvor tonen over for en sælger i en svær situation skal være helt rigtig.
Ja. En stor del af arbejdet kan bygges op om indhold, som sælgeren finder og læser på egen hånd, og om en vurderingsformular, der fortæller, at henvendelsen bliver behandlet fortroligt. Hvordan du derefter sælger boligen, og om den kommer offentligt til salg, er din og sælgerens beslutning. Markedsføreren blander sig ikke i det.
Børnene søger ofte selv efter mæglere i kommunen, hvor de voksede op, selv om de bor et andet sted. Derfor skal vejledningerne kunne findes på Google og være skrevet, så de også giver mening for den, der hjælper. Annoncer kan desuden vises for folk, der har læst dine sider, uanset hvor i landet de bor.
Det kan ikke siges præcist, og det ville være forkert at love noget. Vejledninger og søgesynlighed tager typisk nogle måneder om at virke, mens annoncer kan give henvendelser hurtigere. Markedsføreren følger tallene hver måned, og rapporten viser, hvad der flytter sig, så du kan justere undervejs.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.