Markedsføring for bilforhandlere i Nyborg, der gør prøveturen værd at køre efter

Nyborg ligger på Østfyn, hvor motorvejen kommer ind fra Storebæltsbroen og fortsætter mod Odense. Byen har sin gamle bykerne med slottet og voldene, en havn og en lang række boligkvarterer, og omkring den ligger Ullerslev, Ørbæk og landsbyerne i kommunen. Mange pendler, og bilen er for de fleste familier noget, der bruges hver dag.

For en bilforhandler i Nyborg betyder beliggenheden to ting på én gang. Køberne er vant til at sammenligne biler over hele Fyn, og det er let for dem at søge i Odense. Til gengæld er det også kort for en køber fra Kerteminde, Svendborg eller den anden side af Odense at køre til Nyborg, hvis bilen er den rigtige.

Beslutningen falder, før kunden har sat sig bag rattet

Det meste af overvejelsen sker i dag på telefonen og computeren. Køberen kigger billeder, læser beskrivelsen, tjekker kilometertal og udstyr og danner sig et billede af forhandleren. Når han ringer eller skriver, har han ofte allerede fundet ud af, om han tror på bilen. Markedsføringen skal derfor arbejde i den fase, hvor han endnu bare kigger.

Forestil dig en familie i Faaborg, der leder efter en brugt stationcar. Den finder to biler, der ligner hinanden, den ene hos en forhandler i Odense og den anden hos dig i Nyborg. Den i Odense har seks billeder og tre linjer tekst. Din har billeder af bagagerum, bagsæde, dæk og serviceboget, en kort video, hvor sælgeren går rundt om bilen, og en forklaring af, hvad der er lavet ved bilen, før den kom på pladsen.

Familien har stadig længere til dig, men usikkerheden er mindre. Den ved, hvad den kører efter. Og når den sender en forespørgsel om aftenen, får den svar tidligt næste morgen med et forslag til tidspunkt for prøvetur og et spørgsmål om, hvorvidt den har en bil, der skal byttes.

Det er ikke magi, men arbejdsgang

Eksemplet er tænkt og lover ikke salg. Pointen er, at forskellen ikke ligger i en kampagne, men i, hvordan hver eneste bil bliver præsenteret, og hvordan forespørgslerne bliver fulgt op.

Vi har ingen forretning eller kontor i Nyborg eller på Fyn. Teamet arbejder online, møder holdes som videoopkald, og vi ringer i dansk arbejdstid, gerne uden for de travle timer på pladsen. Billeder af nye biler og korte videoer kan du sende direkte fra telefonen, så de hurtigt kommer ud.

Du kan læse mere om, hvordan vi arbejder med forskellige brancher, om virksomheder i Region Syddanmark og om Nyborg. Hele forløbet er beskrevet under sådan fungerer det, og har du spørgsmål, er du velkommen til at skrive via kontakt.