Meta til forbrugerne
Visningerne koster mindre, rækkevidden blandt private er stor, og formatet er stærkt til impulskøb. Men det er svært at ramme en person i sin rolle som indkøber, fordi Meta ikke ved, hvad folk laver på arbejdet.
LinkedIn-annoncering til webshops i Jammerbugt, når kunden er en virksomhed og ikke en privatperson
Til netbutikker i Aabybro, Fjerritslev, Pandrup, Brovst og resten af Jammerbugt Kommune, som har en erhvervsdel eller gerne vil have en: firmagaver, arbejdstøj, emballage, engrossalg til butikker. Her kan du læse, hvornår LinkedIn giver mening for en webshop, hvornår det ikke gør, og hvordan en dansktalende specialist bygger kampagnen op hjemmefra sammen med dig.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For en webshop, der kun sælger til forbrugere, er LinkedIn sjældent det rigtige sted at bruge annoncekroner. Kanalen hører til den del af forretningen, hvor kunden har en jobtitel og et CVR-nummer.
- Webshoppen kan sagtens ligge i en lille by ved Vesterhavet og sælge til kontorer i hele landet. Kampagnen afgrænses efter kundens branche og rolle, ikke efter afstanden til lageret.
- Firmagaver har en tydelig sæson. Beslutningen om julegaver til medarbejderne træffes ofte i løbet af efteråret, længe før forbrugerne går i gang.
- Vores senior projektleder med 15+ års erfaring ser først på, om LinkedIn overhovedet passer til jeres sortiment, og matcher kun en specialist, hvis svaret er ja.
Godt at vide
LinkedIn-annoncering til webshops i Jammerbugt passer til erhvervsdelen af forretningen
Lad os være ærlige fra start. Sælger din netbutik strandtøj, legetøj eller hudpleje til privatpersoner, er Meta, Google Shopping og e-mail de kanaler, der normalt bærer salget. LinkedIn-annoncering er dyrere pr. klik og rammer folk i arbejdstøjet. Det er en ulempe, når du sælger til forbrugere, og en fordel, når du sælger til virksomheder.
Mange webshops i Jammerbugt har en erhvervsdel, de ikke bruger bevidst. En shop med lokale specialiteter kan pakke gaveæsker til firmaer. En butik med arbejdsbeklædning kan levere til håndværksfirmaer i hele Nordjylland. En producent af emballage eller rengøringsmidler kan sælge til andre butikker. Det er her, LinkedIn kan målrette indkøbere, kontorchefer og ejere ud fra jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse.
Tjekliste
Fem spørgsmål, der afgør, om din netbutik skal på LinkedIn
Inden specialisten bygger noget, går I disse spørgsmål igennem. Er svaret nej til de fleste, bruger vi pengene bedre i andre kanaler, og det står i analysen.
Tjekliste
- Køber nogle af jeres kunder allerede på vegne af en virksomhed, en skole eller en forening
- Kan I levere til erhverv på særlige vilkår, med mængderabat eller logo på varen, så tilbuddet er anderledes end for forbrugere
- Er gennemsnitsordren fra en virksomhed så stor, at et dyrere klik kan betale sig
- Har webshoppen en side for erhvervskunder, eller kan der laves en, før kampagnen starter
- Er der én hos jer, der kan ringe tilbage til en indkøber samme dag
Detaljerne
Tre B2B-situationer, hvor en webshop i Nordjylland kan bruge kanalen
Det følgende er tænkte eksempler, som viser, hvordan specialisten tænker. De er ikke kundehistorier.
Gaveæsker til firmaer før jul
Forestil dig en netbutik i Fjerritslev med delikatesser fra egnen. Fra sensommeren kan en kampagne nå HR-medarbejdere og kontorchefer i virksomheder i Nordjylland og resten af landet med et enkelt budskab om gaveæsker med firmakort og levering til hver medarbejder. Annoncen fører til en side med en formular, hvor virksomheden beder om et tilbud.
Arbejdstøj til håndværkere
Tag en webshop i Aabybro, der sælger arbejdsbeklædning. Her er målgruppen ejere af tømrer-, murer- og elfirmaer, og budskabet handler om tøj med logo, faste størrelser og genbestilling med få klik. LinkedIn gør det muligt at ramme netop dem uden at betale for at vise annoncer til forbrugere.
Engros til fysiske butikker
Lad os sige, at en lille producent i Brovst sælger egne produkter i sin netbutik og gerne vil have dem på hylderne i butikker. Kampagnen kan rette sig mod indehavere af gavebutikker og specialbutikker med et tilbud om en prøvekasse. Det er et langsommere salg, men én ny forhandler kan betyde mange ordrer.
Trin for trin
Sådan starter et forløb for en netbutik med erhvervskunder
Trin 1
En gratis vurdering af B2B-potentialet på 24 timer
Send os adressen på netbutikken og et par ord om, hvem der køber hos jer i dag. Efter højst 24 timer har du en PDF på dansk, som vurderer, om LinkedIn passer til jeres sortiment, og hvilke målgrupper der i givet fald er værd at teste.
Trin 2
En samtale med projektlederen, der foregår på engelsk
Med analysen som dagsorden gennemgår du og projektlederen, hvilke erhvervskunder der er værd at jagte, og hvor mange henvendelser I kan nå at svare på i højsæsonen. Det sker over telefon eller Google Meet og på engelsk. Konklusionerne får du derefter skrevet ned på dansk.
Trin 3
Match med en specialist i B2B på LinkedIn
Hvis kanalen passer, finder projektlederen en dansktalende specialist, som har kørt LinkedIn-kampagner for virksomheder med webshop eller engrossalg. Du møder personen på video og siger selv til eller fra.
Trin 4
Kampagne i etaper med en rapport hver måned
Første etape er typisk én målgruppe og ét tilbud, så I lærer, hvad der virker. Du godkender hver etape. Månedsrapporten viser henvendelser, tilbud sendt og ordrer fra erhvervskunder, så du kan se, om kanalen betaler sig.
Side om side
Hvad en webshop får ud af LinkedIn sammenlignet med Meta
LinkedIn til erhvervskunderne
Dyrere klik, men målretning efter jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse. Det passer til ordrer, hvor én beslutning giver et større salg, og hvor kunden gerne vil tale med nogen, før han bestiller.
Begge dele på samme tid
Mange netbutikker ender med at bruge Meta til forbrugerdelen og LinkedIn i bestemte perioder til erhvervsdelen. Specialisten holder dem adskilt i målingen, så du kan se, hvad hver kanal giver.
Et nærmere kig
En dansktalende specialist arbejder med webshoppen fra afstand
Ingen af os sidder i Jammerbugt, og en webshop har sjældent brug for, at marketingfolkene bag den gør det. Den er i forvejen et onlinefirma, og hele samarbejdet foregår også online: specialisten arbejder i kampagnehåndteringen på LinkedIn og i jeres målinger, og I ses på video, når der skal besluttes noget. Produktbilleder og beskrivelser henter specialisten fra butikken, og korte klip fra lageret kan I optage selv.
Webshoppens placering betyder lidt for kunderne, men den kan være en del af historien, for eksempel varer fra egnen eller pakning tæt på Vesterhavet. Det lokale søgemarked i kommunen er lille, så kampagnen retter sig næsten altid mod virksomheder i hele Region Nordjylland eller i hele landet. Læs mere om LinkedIn-annoncering som ydelse, og se, hvordan vi ellers hjælper webshops med Google, Meta og e-mail.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Jammerbugt?
Nej, intet kontor i Aabybro, Fjerritslev eller andre steder i kommunen, og heller ikke i Aalborg. Vi er et onlineteam. For en netbutik er det sjældent en hindring, fordi arbejdet med kampagner, målinger og produktsider alligevel foregår på en skærm, og møderne holdes over video.
02Hvilket sprog skal jeg tale med jer?
Projektlederen bruger engelsk, både på telefonen og i møder over Google Meet. Skriftlige ting kommer på dansk: analysen, planer og den månedlige rapport. Specialisten, som laver annoncerne og svarer på dine beskeder i det daglige, er dansktalende, så teksterne til dine erhvervskunder bliver skrevet på naturligt dansk.
03Kan LinkedIn sælge varer direkte fra min webshop?
Enkelte gange, men salg direkte fra annoncen er ikke kanalens stærke side. LinkedIn virker typisk bedst, når annoncen fører til en henvendelse, et tilbud eller en prøvekasse, som så bliver til en ordre. Til direkte køb fra forbrugere er andre kanaler som regel mere effektive, og det siger analysen ærligt.
04Hvornår på året skal en kampagne for firmagaver starte?
Mange virksomheder beslutter sig for julegaver til medarbejderne i løbet af efteråret, så en kampagne bør køre i god tid før. Den præcise timing afhænger af jeres leveringstid og hvor meget I kan pakke i de travle uger. Specialisten lægger kalenderen sammen med dig, så kampagnen ikke sender flere ordrer, end lageret kan nå.
05Skal jeg have en virksomhedsside på LinkedIn først?
Ja. Uden en virksomhedsside kan man ikke annoncere på LinkedIn. Har I ikke en, opretter specialisten den sammen med dig, med logo, en kort beskrivelse og nogle få opslag, så den ikke ser tom ud, når en indkøber klikker ind på den fra en annonce.
Relaterede sider
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet