LinkedIn-annoncering til webshops i Hvidovre, der vil sælge mere til erhvervskunder

Mange webshopejere har prøvet LinkedIn og opgivet igen. Klikkene kostede mere end forventet, og der kom ingen salg. Ofte skyldes det, at kanalen blev brugt til det forkerte. En netbutik med sneakers eller boligtilbehør til private finder sine kunder på Instagram, Facebook og Google Shopping. Det samme sortiment har ingen plads i en LinkedIn-feed, hvor folk tænker på arbejde.

Billedet er et andet, når køberen er en virksomhed. En webshop, der sælger kaffe og rengøringsartikler til kontorer, profiltøj til håndværkere eller julegaver til medarbejdere, har brug for at nå de mennesker, der bestemmer over indkøbet. Netop de beslutningstagere findes på LinkedIn, sorteret efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Specialisten i LinkedIn-annoncering bygger kampagnerne omkring den gruppe og det, de har brug for.

Hvidovre ligger lige syd for København med motorvejen tæt på og et stort erhvervsområde på Avedøre Holme, hvor lager, produktion og engroshandel fylder meget. For en webshop er placeringen praktisk. Varerne kan nå ud til virksomheder i hele hovedstadsområdet på kort tid, og mange shops har både private og erhverv som kunder fra samme lager.

Det giver en særlig mulighed på LinkedIn. Annoncerne kan målrettes virksomheder i Storkøbenhavn, hvor hurtig levering er en reel fordel, eller i hele Danmark, hvis sortimentet kan klare det. Specialisten tester begge dele og ser på, hvor forespørgslerne kommer fra.

Firmagaver og sæsonen før jul

Et tænkt eksempel: en netbutik i Hvidovre sælger gavekurve og har en lille erhvervsafdeling. Hvert efterår skal personaleansvarlige og kontorchefer i virksomheder over hele landet finde julegaver til medarbejderne. Det er en klar gruppe med et klart behov, og den kan nås på LinkedIn i ugerne før beslutningen bliver taget. Kampagnen sender dem til en side med erhvervspriser og en formular, hvor de kan bede om et tilbud på et større antal.

Forhandlere som målgruppe

Nogle webshops sælger egne produkter, som også kunne stå i fysiske butikker. Her bruges LinkedIn til at finde indkøbere i detailhandlen og vise dem sortimentet. Det er en langsom proces, men en enkelt forhandler kan betyde meget.