LinkedIn-annoncering til webshops i Holstebro, når køberen er en anden virksomhed

De fleste webshops har intet at gøre på LinkedIn. En netbutik med sengetøj eller legetøj når sine kunder bedre via Google Shopping og Instagram, og LinkedIn ville bare være en dyr omvej. Det er vigtigt at sige først, for det er en udbredt fejl at prøve kanalen, fordi den lyder professionel.

Billedet skifter, når webshoppen sælger til virksomheder. Forestil dig en netbutik i Holstebro med arbejdstøj og sikkerhedsudstyr, hvor kunderne er tømrerfirmaer, landbrug og produktionsvirksomheder i hele Vestjylland. Den, der lægger ordren, er måske en værkfører, men den, der beslutter, hvor firmaet køber, er en indkøber eller en ejer. De mennesker findes på LinkedIn, sorteret efter titel, branche og firmastørrelse.

Holstebro kender de fleste som kunstby, men oplandet mod Struer, Lemvig og Vesterhavet er også fuldt af landbrug, smedjer og produktionsvirksomheder. Det er kunder, der handler for firmaet og ikke for sig selv, og som ofte køber det samme igen og igen.

Målgrupper, der giver mening for varerne

Specialisten starter med at bygge målgrupper ud fra de kundetyper, der allerede handler mest og oftest i webshoppen: for eksempel indkøbsansvarlige i produktionsvirksomheder i Midt- og Vestjylland eller ejere af håndværksfirmaer i hele landet. Er der en kundeliste, kan den bruges til at finde lignende virksomheder, så længe det sker inden for GDPR.

Annoncer med et konkret tilbud

En LinkedIn-annonce, der bare viser logoet og ordet webshop, får ingen til at stoppe. Specialisten arbejder med et konkret tilbud: et katalog til download, en erhvervskonto med faste priser eller en vareprøve. Henvendelser samles i en formular inde i LinkedIn eller sendes til en særlig side på webshoppen.

Hver uge ser specialisten på, hvilke titler og brancher der reagerer, og flytter budgettet derhen. Hver måned bliver resultaterne samlet i en rapport, så du kan se, hvor mange erhvervskonti og første ordrer kampagnen har ført til.

Vi har ikke en adresse i Holstebro, og der er heller ingen grund til det. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto online, møder holdes over video, og spørgsmål om varer og lager klares på skrift, når det passer ind i en travl dag med pakning og forsendelse.

Den generelle beskrivelse af kanalen står på siden om LinkedIn-annoncering, og siden om webshops viser de kanaler, der oftere passer til netbutikker med private kunder. Sælger I til virksomheder i Herning, Struer, Skive og videre ud, giver siden om Region Midtjylland et billede af vores arbejde i regionen.