Til netbutikker i Rønne, Nexø, Svaneke, Aakirkeby, Hasle og Allinge-Sandvig, der sælger fødevarer, kunsthåndværk eller andre varer med ø-præg. Den private kunde finder dig gennem Google og Instagram. Men den, der skal købe julegaver til tres medarbejdere, eller den, der vil have dine varer på hylden i en delikatessebutik i Aarhus, sidder på LinkedIn i arbejdstiden.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En webshop på Bornholm har et særligt udgangspunkt. Varerne bærer øens navn, og mange danskere har et forhold til den, fra sommerferier, cykelture og røgerier. Det hjælper i salget til private, som oftest kommer gennem søgning, sociale medier og nyhedsbreve. Men der er også en anden slags kunde, som er sværere at nå med de kanaler: virksomheden.
Hvert år skal nogen i et stort antal danske firmaer finde gaver til medarbejdere, kunder og samarbejdspartnere. Andre steder sidder en indkøber i en kæde af specialbutikker og leder efter nye leverandører. De mennesker kan man ikke målrette på Facebook efter deres job, men det kan man på LinkedIn. En specialist i LinkedIn-annoncering kan vise dine varer til HR, office managers, indkøbere og ejere af butikker, i hele landet.
Det giver mening for en netbutik, der kan levere i større mængder, pakke gaver eller sælge engros. For en shop, der kun sender enkeltvarer, er pengene som regel bedre brugt andre steder.
Hvem det er til
Forestil dig en HR-koordinator i et ingeniørfirma i Odense, der hvert efterår skal finde en julegave, som ikke er den samme som sidste år. En gavekasse med røget fisk, sennep og knækbrød fra øen, med en kort historie om, hvor det kommer fra, kan være netop det, hun leder efter.
Tag en ejer af en delikatesseforretning i Aalborg, som gerne vil have nye varer på hylden. Hun vil vide, hvordan man bestiller engros, hvor lang leveringstiden er, og om der er en mindste ordre. Annoncen fører hende til en formular eller en side med netop de oplysninger.
Lad os sige, at et advokatfirma vil sende en lille gave til sine faste klienter. Keramik fra et værksted på øen, pakket og sendt direkte til hver modtager, er en opgave, mange webshops kan løse, hvis køberen ved, at muligheden findes.
Arrangører af konferencer og firmadage leder efter lokale smagsprøver eller gaver til deltagerne. Det er en mindre målgruppe, men den køber i store mængder og planlægger i god tid.
Detaljerne
Arbejdet tager udgangspunkt i, hvad netbutikken faktisk kan levere til en virksomhed, og hvornår på året det sælger.
En indkøber vil ikke selv sætte en gave sammen fra en lang liste af varer. Specialisten hjælper dig med at formulere to eller tre færdige pakker til firmaer og en enkel måde at bede om et tilbud på, så annoncen har noget konkret at pege på.
Kunderne bor ikke på Bornholm. Kampagnen rettes mod jobfunktioner som HR, administration, indkøb og ledelse i virksomheder af en vis størrelse, i hele Danmark eller i de dele af landet, hvor leveringen går nemmest. Øen står i teksten og på billederne.
LinkedIn har formularer, der åbnes direkte i annoncen. De bruges til at samle forespørgsler om firmagaver og engros, og specialisten sørger for, at de lander hos dig med de oplysninger, du skal bruge for at give et svar samme dag.
Side om side
Finder dig gennem en søgning, et opslag på Instagram eller et minde fra ferien. Lægger en eller to varer i kurven, betaler med MobilePay eller kort og forventer at få pakken om nogle dage. Træffer beslutningen selv og hurtigt.
Skal købe mange ens eller næsten ens gaver, ofte med et kort eller logo, levering til en bestemt dato og betaling på regning. Skal ofte have godkendt valget af en chef. Har brug for svar på spørgsmål, før der bestilles noget.
Tjekliste
Det er ikke alle punkter, der skal være på plads fra første dag, men jo flere, jo lettere bliver kampagnen at køre.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvad webshoppen sælger, og om du allerede har solgt til virksomheder. Inden for 24 timer modtager du en PDF med de målgrupper på LinkedIn, der er værd at teste, og et forslag til, hvilket tilbud kampagnen skal bygge på.
Trin 2
Projektlederen tager dig gennem analysen i et videoopkald, som foregår på engelsk. Alt det, I aftaler, får du bagefter som en skreven plan på dansk, som du kan læse i ro, når pakkebordet er ryddet.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende LinkedIn-specialist, som har solgt til virksomheder og arbejdet med webshops, og I bliver præsenteret for hinanden. Når du har mødt vedkommende, siger du ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Kampagnen planlægges efter, hvornår firmaerne køber, så annoncerne om julegaver ligger i god tid. Du godkender hver etape, og hver måned får du en rapport over visninger, forespørgsler og ordrer fra virksomheder.
Et nærmere kig
Det er værd at sige ærligt, hvor grænsen går. LinkedIn kan skaffe forespørgsler fra de rigtige personer. Kanalen kan ikke ændre på, at varen skal over vandet med færgen, og den kan ikke erstatte et godt svar på en mail.
Et klik på LinkedIn koster mere end på de fleste andre kanaler. Det betaler sig kun, hvis en ordre fra en virksomhed er væsentligt større end en almindelig ordre fra en privatkunde. Det regner specialisten på sammen med dig i starten.
En stor del af firmasalget bliver afgjort i en mail eller et opkald bagefter. Specialisten kan hjælpe med en kort skabelon til svaret, men det er dig, der kender varerne og skal give tilbuddet.
Godt at vide
Ingen af os har kontor på Bornholm. Holdet arbejder online, og for en kampagne, der alligevel skal nå kunder over hele landet, er det ikke en ulempe. Projektlederen ringer i dansk arbejdstid, møderne er videoopkald, og du har selv adgang til annoncekontoen og kan følge tallene, når du vil.
Vi arbejder med netbutikker i Rønne, Nexø, Svaneke, Aakirkeby og resten af øen og i hele Region Hovedstaden, som Bornholm hører til. Læs mere om kanalen under LinkedIn-annoncering, og se, hvordan vi ellers hjælper e-handel, under webshops. Øvrige ydelser til virksomheder på øen står på siden om Bornholm.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke et kontor i Rønne eller andre steder på øen, og ingen fra holdet kommer forbi lageret. Vi arbejder online, og hele kampagnen bliver styret i annoncekontoen. Varerne og billederne har du, resten foregår over video, telefon og skrevne beskeder i dansk arbejdstid.
Ikke ret meget i det daglige. Projektlederen taler engelsk, så jeres opkald og videomøder foregår på engelsk, men de er korte og bliver altid fulgt op skriftligt på dansk. Analysen, planen og rapporterne er på dansk, og LinkedIn-specialisten, som du taler mest med om annoncer og varer, er dansktalende.
Det kommer an på, om varerne kan sælges i større mængder. En shop med tre slags honning kan godt lave en gavekasse til firmaer, hvis du kan pakke mange af dem. Kan du det ikke, foreslår projektlederen i analysen hellere en anden kanal end LinkedIn.
Længe før december. Mange virksomheder vælger deres julegaver i løbet af efteråret, og nogle allerede tidligere. Specialisten lægger annoncerne ud, mens beslutningerne bliver truffet, og holder kampagnen kørende, så længe du kan nå at levere. Den præcise plan aftales i analysen ud fra din kapacitet.
For de fleste webshops på øen kommer privatsalget fra søgning og sociale medier, og det bør det blive ved med. LinkedIn er et tillæg til firmasalget, ikke en erstatning. Har du brug for hjælp til de andre kanaler, kan projektlederen tage det med i planen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.