Til netbutikker i Glostrup, som sælger varer til andre virksomheder: arbejdstøj, emballage, kontorartikler, værktøj eller reservedele. Her kan du læse, hvornår LinkedIn giver mening for en webshop, hvem annoncerne skal ramme, og hvordan en specialist får en indkøber til at oprette en erhvervskonto i stedet for bare at klikke.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Glostrup er en lille kommune på Vestegnen med en stor andel erhverv. Her ligger lagerbygninger, engroshandel og kontorer side om side, tæt ved motorvejene mod vest og ringvejen rundt om hovedstaden. Mange af de netbutikker, der har adresse her, sælger ikke til forbrugere, men til håndværkere, institutioner, kantiner og andre virksomheder i Storkøbenhavn og resten af landet.
Det ændrer, hvordan markedsføringen skal skrues sammen. En privatkunde ser en annonce, klikker og køber måske samme aften. En indkøber i en virksomhed opretter først en konto, beder om priser, tester en vare og bestiller derefter igen og igen i årevis. Hende finder du ikke ved at vælge en interesse på Facebook. Du finder hende ved at vælge stillingen, branchen og virksomhedens størrelse, og det er netop det, LinkedIn-annoncering kan.
Side om side
Køb sker hurtigt, kurven er lille, og kunden er en forbruger i sin fritid. Google Shopping, Meta og e-mail bærer som regel salget. På LinkedIn står prisen pr. klik ikke mål med en lille kurv, og annoncen rammer folk midt i arbejdsdagen. Her anbefaler specialisten normalt andre kanaler.
Køb gentages, ordrerne er større, og beslutningen tages af en person med et bestemt job. LinkedIn kan målrette netop den person, og en enkelt ny fast kunde kan bære mange måneders annoncering. Her er LinkedIn værd at prøve.
Mange webshops har en forbrugerdel og en erhvervsdel. Så kører LinkedIn kun for erhvervsdelen med egne landingssider, mens resten af markedsføringen fortsætter som hidtil. De to må ikke blandes i samme kampagne.
Detaljerne
Forestil dig en netbutik med arbejdshandsker, sikkerhedssko og værnemidler, der har lager i et erhvervsområde i Glostrup. Kunderne er byggefirmaer, rengøringsselskaber og produktionsvirksomheder. Spørgsmålet er ikke, om LinkedIn har brugere nok, men om specialisten kan finde dem, der bestiller.
Kampagnen målrettes indkøbere, arbejdsmiljøansvarlige, driftsledere og ejere af mindre firmaer i de relevante brancher. Andre stillinger udelukkes, så budgettet ikke bruges på folk, der aldrig køber ind.
LinkedIn kan vise annoncer til virksomheder på en liste, I selv uploader, for eksempel firmaer, der har købt én gang og aldrig igen. Det skal ske inden for GDPR, og specialisten sørger for, at kun det nødvendige bruges.
Ikke en rabatkode, men en vareprøve, en prisliste eller en erhvervskonto med betaling på regning. Annoncen fører til en landingsside lavet til netop det, ikke til forsiden af webshoppen.
Den, der vil have en prøve, kan bestille den uden at forlade LinkedIn. Navn og virksomhed er udfyldt på forhånd, og henvendelsen kan sendes direkte videre til den, der håndterer erhvervskunder.
Hvem det er til
Emballage, kontorartikler, rengøringsmidler og andet, som virksomheder køber igen og igen. Her er værdien af en ny fast kunde stor nok til, at en målrettet kampagne kan betale sig over tid.
Har solgt via sælgere i mange år og har nu en webshop, som de gerne vil have kunderne til at bruge. LinkedIn kan vise eksisterende og nye kunder, at bestillingen kan klares på nettet.
Sælger reservedele, laboratorieudstyr eller noget andet, kun få har brug for. Målgruppen er lille og spredt, men kan findes præcist efter stilling og branche over hele landet.
Tjekliste
En kampagne kan kun virke, hvis det, den fører hen til, kan tage imod en erhvervskunde. Tjek disse ting, før der bruges en krone.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send adressen på webshoppen og en kort beskrivelse af jeres erhvervskunder. Senest 24 timer efter får I en PDF, der vurderer, om LinkedIn passer til jeres sortiment, og hvad der skal på plads i shoppen først.
Trin 2
Projektlederen gennemgår kundetyper, ordrestørrelser og salgsgang med jer på et møde, der holdes på engelsk. Alt skriftligt efterfølgende er på dansk, også referatet og den plan, der kommer ud af mødet.
Trin 3
Projektlederen udvælger én dansktalende specialist, der har kørt B2B-kampagner for netbutikker og kender til at koble LinkedIn med en webshop. Efter en præsentation på video tager I stilling til, om I vil i gang.
Trin 4
Først måling, landingsside og virksomhedsside, derefter en testkampagne mod få stillinger, og til sidst udvidelse til flere brancher og kundelister. I godkender hvert trin, og hver måned viser rapporten forespørgsler, nye konti og ordrer.
Et nærmere kig
Holdet er ikke fysisk til stede i Glostrup, og der findes ingen adresse i hovedstadsområdet, hvor I kan møde os. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og i shoppens målinger på afstand, og møder holdes på video. Billeder af varer og lager har I typisk allerede, og ellers kan de tages med en telefon efter en enkel guide.
Hvad vi gør for netbutikker i bredere forstand, står på siden om webshops. Sælger I til virksomheder i hele hovedstadsområdet, finder du det samlet under Region Hovedstaden, og kommunen har sin egen side under Glostrup. Vil du se hele vejen fra analyse til første kampagne, så åbn sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen fast adresse i Glostrup eller på Vestegnen. Specialisten får adgang til jeres annoncekonto og webshoppens målinger og arbejder derfra. Når I skal tale sammen, sker det på video, så I slipper for at bruge tid på transport.
Projektlederen taler engelsk med jer, både i telefonen og på Google Meet, fordi der endnu ikke er en kollega med dansk som modersmål i den rolle. Skriftligt får I alt på dansk, fra analysen over planen til månedsrapporten. Den specialist, der dag for dag styrer jeres LinkedIn-kampagner, taler også dansk.
Sjældent. LinkedIn er bygget til at nå folk i deres arbejdsrolle, og for en forbrugerwebshop er andre kanaler normalt bedre egnede. Har I en erhvervsdel, kan LinkedIn bruges målrettet til den. Specialisten siger det ligeud i analysen, hvis LinkedIn ikke passer til jer.
Specialisten måler de skridt, der kommer før købet: oprettede erhvervskonti, bestilte vareprøver og prisforespørgsler. Med LinkedIns måling og jeres egne data i webshoppen kan de første ordrer fra nye konti følges tilbage. Det giver et ærligt billede, selv når købet ligger uger efter klikket.
Det kan lade sig gøre, men det skal ske inden for GDPR og jeres egen privatlivspolitik. Ofte er det nok at bruge virksomhedsnavne frem for personer. Specialisten gennemgår med jer, hvilke data der bruges, og hvordan listen uploades sikkert.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.