En webshop med lager i et erhvervsområde i Herlev sælger tit lige så meget til virksomheder som til private. Værktøj, emballage, kontorudstyr, arbejdstøj og firmagaver bliver købt af indkøbere og kontorfolk, og dem finder man sjældent på Instagram. Siden her er til netbutikker, der vil bruge LinkedIn til at få flere erhvervskunder til at oprette en konto og bestille igen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Herlev er en forstad med boligområder, hospitalet og store erhvervskvarterer med lagre, grossister og serviceforretninger tæt på ringvejen og motorvejen. Mange af de netbutikker, der har base her, startede som en lagerforretning eller en grossist og solgte først til andre virksomheder, før de åbnede for private. Det giver en kundegruppe, som er værdifuld, fordi den bestiller igen og igen, og som er svær at nå med de annoncer, der virker for forbrugerwebshops.
Her har LinkedIn-annoncering en rolle. På LinkedIn kan annoncer vises for folk ud fra deres jobtitel, branche og virksomhedens størrelse: indkøbere i byggefirmaer, office managers i kontorhuse, driftsledere i institutioner. De søger ikke nødvendigvis efter jeres produkter lige nu, men de er dem, der vælger leverandøren, når behovet opstår.
Hvem det er til
Forestil dig en netbutik i Herlev, der sælger arbejdstøj til håndværksfirmaer og institutioner. Annoncer rettet mod indehavere og driftsledere i byggeriet kan føre til erhvervskonti med faste priser og logotryk, som bestiller hver sæson.
Tag en webshop med gavekurve og firmagaver. Her kan LinkedIn bruges om efteråret til at nå HR-folk og direktionsassistenter, der skal bestille julegaver til medarbejderne, med et tilbud om at samle hele bestillingen ét sted.
Lad os sige, at en grossist med lager i erhvervsområdet har bygget en webshop til sine kunder. Annoncer målrettet indkøbere i virksomheder i Region Hovedstaden kan få flere til at oprette konto i stedet for at ringe ordrer ind.
Trin for trin
Trin 1
Du deler adressen på webshoppen og fortæller, hvor stor en del af salget der går til virksomheder. Inden for 24 timer får du en PDF med vores vurdering af, om LinkedIn passer, og hvilke målgrupper der er værd at teste.
Trin 2
Projektlederen tager en snak med dig om sortiment, ordrestørrelser og hvem hos kunderne der typisk bestiller. Opkaldet foregår på engelsk, og du modtager efterfølgende et skriftligt resumé på dansk.
Trin 3
Den dansktalende specialist, som projektlederen peger på, har arbejdet med både webshops og annoncering mod erhvervsfolk. Først efter et videomøde med vedkommende bestemmer du, om forløbet skal starte.
Trin 4
Kampagnen starter med få målgrupper og et lille budget, som du godkender. Når det står klart, hvad der giver erhvervskonti og ordrer, udvides den i næste etape. Hver måned får du en rapport med konti, ordrer og annonceforbrug.
Detaljerne
En erhvervskunde klikker sjældent på en annonce og køber med det samme. Vedkommende ser webshoppen, viser den til en kollega og kommer tilbage via Google en uge senere. Derfor er målingen mere end LinkedIns egen statistik.
Specialisten installerer LinkedIns Insight Tag, så besøg og konverteringer kan følges, og sørger for, at det kun aktiveres efter samtykke i jeres cookiebanner, som reglerne i Danmark kræver. Uden samtykke bliver tallene mindre, og det tages med i vurderingen af kampagnen.
Det, der betyder noget, er, om erhvervskunden bestiller igen. Specialisten følger oprettede konti og genkøb i jeres webshopsystem, fx Shopify, WooCommerce eller Dandomain, og sammenholder dem med kampagnerne, så du ser hele billedet og ikke kun klikkene.
Side om side
Godt til at vise sortimentet og en tydelig fordel for erhverv, som levering til døren, faste priser eller mængderabat på større partier. Vises i feedet blandt faglige opslag.
Brugbar, når målet er en forespørgsel på et stort parti eller et prisark. Indkøberen udfylder formularen uden at forlade LinkedIn, og jeres sælger følger op.
Viser annoncer for folk, der har været på webshoppen og arbejder i virksomheder af den rette størrelse. Kræver samtykke og nok trafik til, at målgruppen bliver stor nok.
Tjekliste
En annonce, der lover noget til virksomheder, skal lande på en webshop, der lever op til det. Specialisten gennemgår punkterne sammen med jer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-side, annoncekontoen og webshopsystemets statistik, og der er ingen grund til at mødes på lageret. Produktbilleder har I som regel allerede, og supplerende billeder af lager, pakning og levering kan I tage selv. Ændringer i kampagnerne aftales på skrift, og større spørgsmål tages over video i dansk arbejdstid.
Hvad kanalen kan bruges til i det hele taget, står på siden om LinkedIn-annoncering, og vores tilgang til e-handel finder du under webshops. Ligger jeres erhvervskunder spredt over hele hovedstadsområdet, kan du læse videre under Region Hovedstaden, og byens side ligger under Herlev.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse i Herlev, og heller ingen andre steder omkring København. Projektlederen og LinkedIn-specialisten arbejder online, og vi ses på video, når der er brug for det. Annoncerne sættes op og styres i jeres konti, så webshoppens placering betyder ikke noget for samarbejdet.
Opkald med projektlederen sker på engelsk. LinkedIn-specialisten, som du arbejder med i hverdagen, taler dansk, og analysen, annonceteksterne, rapporterne og alle skriftlige beskeder er på dansk.
Som salgskanal til private er det som regel ikke pengene værd. Sælger I primært til forbrugere, når Meta og Google dem bedre. LinkedIn kan stadig bruges til rekruttering eller til en afgrænset erhvervsdel af sortimentet, fx firmagaver, og det skriver specialisten ærligt i analysen.
Det kan lade sig gøre at bruge en liste over virksomheder eller kontaktpersoner som målgruppe, men det skal ske inden for GDPR og jeres egen privatlivspolitik. Specialisten foreslår, hvordan listen kan bruges forsvarligt, og om en liste over firmanavne alene er nok.
Klik og visninger ses fra første dag, men erhvervskonti og genkøb tager længere tid at måle, fordi indkøbere ofte bruger nogle uger på at beslutte sig. Specialisten aftaler med dig, hvilke tal I vurderer kampagnen på, og hvornår der skal tages stilling til næste etape.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.