Til netbutikker i Hjørring, Sindal, Vrå og Hirtshals, som sender varer ud til hele landet og gerne vil have flere erhvervskunder. Du får en LinkedIn-specialist, der finder indkøbere, HR-folk og forhandlere, som kan købe i større mængder, og som lader de almindelige forbrugerkampagner blive på Google og Meta.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hjørring ligger langt mod nord, men for en webshop betyder afstanden lidt. Pakkerne kører fra Vendsyssel til København, Odense og Aarhus hver dag, og kunden ser aldrig lageret. Det er en fordel for netbutikker her: husleje og lager koster mindre end i de store byer, og salget foregår alligevel på landsplan.
De fleste webshops i kommunen bygger deres marketing på Google Shopping og annoncer på Facebook og Instagram, og det er rigtigt for privatkunderne. Men mange sortimenter har også en erhvervsside. En butik med kaffe kan levere til kontorer, en butik med tøj kan levere arbejdstøj med logo, en butik med delikatesser kan sende firmagaver til jul. Den side af forretningen vokser sjældent af sig selv, fordi indkøberen i en virksomhed ikke finder jer på samme måde som en privat køber.
På LinkedIn kan annoncer målrettes efter stillingsbetegnelse, branche og virksomhedens størrelse. Det betyder, at webshoppen kan tale direkte til den kontorchef, indkøber eller HR-medarbejder, der bestemmer, hvor firmaets ordrer går hen.
Side om side
Privatkunden køber én gang ad gangen, ofte efter en impuls eller en sammenligning af priser. Her koster klikket mindre, beslutningen er hurtig, og annoncerne viser produktet og prisen. Den del passer webshoppen allerede i de fleste tilfælde.
Indkøberen køber igen og igen, i større mængder og efter en længere overvejelse. Klikket koster mere, så annoncen skal ramme få, men rigtige personer, og den skal føre til en side, der forklarer, hvordan firmaer handler hos jer, ikke til en almindelig produktside.
Hvem det er til
Forestil dig en netbutik i Vrå med lokale fødevarer, som hvert år får nogle få firmaordrer op til jul uden at have gjort noget for det. En kampagne i efteråret, vist for HR og ledelse i virksomheder over hele landet, kan gøre de tilfældige ordrer til en plan.
Rengøringsmidler, emballage, kontorartikler og værktøj bliver købt løbende. Her er målet faste kunder, der genbestiller, og annoncerne rettes mod indkøbere og driftsansvarlige i de brancher, der bruger varerne.
Har I et eget brand, kan andre butikker sælge det videre. LinkedIn bruges til at finde indehavere af specialbutikker og indkøbere i kæder, som kan tage varerne ind, og annoncen fører til en side med forhandlerbetingelser.
En voksende webshop i Hjørring har brug for folk til e-handel, kundeservice og lager. LinkedIn kan vise jobbet for folk i Nordjylland, der arbejder med noget lignende i dag, også dem der ikke kigger på jobopslag.
Trin for trin
Trin 1
Send os adressen på webshoppen og skriv, hvilke erhvervskunder I gerne vil have flere af. Efter højst 24 timer ligger en gratis marketinganalyse som PDF i indbakken. Den ser på, om sortimentet har en realistisk erhvervsside, og hvordan butikken tager imod en virksomhed, der vil handle.
Trin 2
Analysen bliver vendt i et kort opkald eller et møde på skærmen med ejeren af butikken. Projektlederen fører ordet på engelsk, da en dansktalende projektleder endnu ikke er tilknyttet markedet, mens hele planen for målgrupper og alt andet på skrift bliver sendt på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende LinkedIn-specialist med erfaring fra webshops, der sælger til erhverv. Webshoppens ejer møder specialisten over video og siger selv ja, før arbejdet sættes i gang.
Trin 4
Først gøres butikkens erhvervsside klar, og måling af tilbudsforespørgsler og ordrer fra firmaer sættes op. Så laves målgrupper og annoncer, og til sidst køres kampagnerne i den sæson, der passer til varerne. Hver etape godkender I, og rapporten hver måned viser, hvilke virksomheder der har reageret.
Tjekliste
En indkøber, der klikker på en annonce, bliver hurtigt væk igen, hvis butikken kun er bygget til privatkunder. Specialisten gennemgår listen sammen med jer, inden der bruges penge på annoncer.
Tjekliste
Detaljerne
Erhvervskunder køber ikke i samme rytme som private. Firmagaver besluttes typisk i efteråret, ofte længe før december. Arbejdstøj og udstyr købes, når et nyt år eller en ny sæson starter. Forbrugsvarer bestilles løbende, men en ny leverandør vælges, når der er utilfredshed med den gamle. Specialisten lægger kampagnerne i de perioder, der passer til jeres varer, og lader dem hvile resten af året.
En annonce med et produktbillede og en pris virker sjældent på LinkedIn. Det, en indkøber reagerer på, er praktisk information: et katalog over firmagaver, en oversigt over mængderabatter eller en kort guide til at vælge arbejdstøj til et lager. Tag en netbutik i Sindal, der sælger kaffe: en annonce om, hvordan et kontor sørger for frisk kaffe til tyve medarbejdere uden at løbe tør, åbner flere samtaler end et billede af en pose bønner.
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Hjørring eller i resten af Vendsyssel, og det passer godt til en webshop, der selv lever online. Specialisten arbejder i annoncekontoen på LinkedIn og i butikkens statistik, og møderne holdes over video, når en ny sæson skal planlægges. Det, I bidrager med, er kendskab til de erhvervskunder, der allerede handler, og til de varer, der sælger sig selv i større mængder.
Siden om LinkedIn-annoncering forklarer, hvordan kanalen bruges i almindelighed, og siden om markedsføring for webshops beskriver de kanaler, der passer til privatkunderne. Mange netbutikker i kommunen har lager og medarbejdere i Region Nordjylland, men kunder i hele landet. Byens øvrige erhvervsliv er beskrevet på siden om Hjørring.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder online og har ikke en adresse i Hjørring, Hirtshals eller nogen anden by i kommunen. For en webshop er det sjældent et problem, for både butikken og annoncerne ligger på nettet, og møderne holdes som videoopkald, når der er noget at drøfte.
Engelsk, når I taler med projektlederen, og dansk i alt det skrevne. Den deling gælder, til en projektleder med dansk som sprog kommer til. Analysen, beskeder og rapporterne hver måned kommer altså på dansk, og LinkedIn-specialisten, som formulerer annoncerne til indkøberne, taler dansk med jer.
Det kan den teknisk set, men det er sjældent en god idé. Klik på LinkedIn koster mere end på Meta og Google, og private købere er ikke på LinkedIn for at shoppe. Kanalen giver mening, når én kunde kan blive til gentagne eller store ordrer, og det er netop erhvervskunder og forhandlere.
Nej, ikke for LinkedIn. Annoncerne vises for indkøbere og ledere over hele landet, og ingen af dem ser, hvor lageret står. Hvis I gerne vil fremhæve, at varerne kommer fra Vendsyssel, kan det være en del af historien, men det er ikke nødvendigt for at nå virksomhederne.
Det kan ingen love, og vi gør det heller ikke. Erhvervskunder bruger længere tid på at beslutte sig end private, og en ny leverandør bliver ofte testet med en lille ordre først. Månedsrapporten viser, hvem der har reageret på annoncerne, så I kan følge, om de rigtige virksomheder er begyndt at kigge.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.