LinkedIn-annoncering til webshops i Hillerød, når køberen sidder i et indkøbsled

En netbutik med strikkegarn eller børnetøj kan godt lægge annoncer på LinkedIn, men den kommer til at betale for at vise dem til folk, der sidder midt i en arbejdsdag og ikke tænker på garn. De kunder finder du lettere og typisk mere fornuftigt via Google, Facebook og Instagram. Det siger vi, før vi siger noget andet, for en kampagne på den forkerte kanal er spildte penge.

Billedet skifter, når webshoppen sælger til andre virksomheder. Så er køberen en person med en titel: indkøber, driftsleder, kontorchef, værkstedsformand, ejer af en lille virksomhed. Den person er på LinkedIn i arbejdstiden, og det er netop dér, han eller hun tænker på, hvad der mangler på lageret eller i kantinen. LinkedIn-annoncering giver dig en måde at stå foran dem på, uden at du skal ringe rundt.

Mange webshops i Nordsjælland sælger begge veje: til private gennem det meste af året og til virksomheder i perioder, for eksempel op til jul eller ved sæsonskifte. Her kan en lille, afgrænset LinkedIn-kampagne til erhvervsdelen køre ved siden af det, du allerede gør.

Specialisten starter ikke med annoncen, men med køberen. Hvem er det, der bestiller? Hvilken titel har vedkommende, i hvilken slags virksomheder sidder hun, og hvor i landet? For en butik i Hillerød er svaret sjældent kun kommunen. Det er ofte hele Nordsjælland og Storkøbenhavn, og nogle gange resten af landet, fordi varerne alligevel sendes med fragtfirma.

Målgrupper ud fra titel og branche

Tag en tænkt webshop, der sælger rengøringsmidler og papirvarer til erhverv. Én kampagne kan rette sig mod driftsledere og servicechefer i institutioner og kontorer i Region Hovedstaden. En anden kan ramme ejere af mindre virksomheder med få ansatte, som selv står for indkøbet. Budskaberne er forskellige, for de to har forskellige bekymringer: den ene tænker på faste leverancer, den anden på at det skal gå hurtigt.

De besøgende, der ikke købte

LinkedIn har et måleværktøj, der kan sættes på shoppen, så du senere kan vise en annonce til dem, der har kigget på erhvervssiden uden at handle. Det kræver samtykke gennem cookiebanneret, og specialisten sætter det kun op, når det er på plads.

Annoncer, der er værd at klikke på

En god annonce til en indkøber er konkret: hvad sortimentet er, hvordan man opretter en erhvervskonto, og hvor hurtigt varen kan være fremme. Specialisten skriver teksterne på dansk og tester et par versioner mod hinanden, før der satses på én.

Teamet sidder ikke i Hillerød, og der er heller ikke noget kontor andre steder i landet. Arbejdet foregår online med adgang til din annoncekonto, din LinkedIn-side og din webshops statistik, og møderne holdes på video, når det passer ind i en hverdag med pakker, der skal sendes. For en netbutik er det sjældent et savn, for butikken lever selv på nettet.

Vil du se kanalen beskrevet mere generelt, er der en side om LinkedIn-annoncering. Er du mere nysgerrig efter Google, nyhedsbreve og resten af e-handlens værktøjskasse, så kig på siden for webshops. Byen ligger i Region Hovedstaden, og alt det, vi gør for erhvervslivet i den nordsjællandske by, står samlet under Hillerød.