Til netbutikker på Vestegnen, der sælger kontorudstyr, arbejdstøj, emballage, reservedele eller andet, som virksomheder genbestiller. Her kan du se, hvordan en LinkedIn-specialist finder de indkøbere, værkførere og kontorchefer, der faktisk trykker på bestil, og hvorfor kanalen sjældent passer til en webshop, der kun sælger til forbrugere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En webshop med sommerkjoler eller legetøj har ikke meget at hente på LinkedIn. Folk er der i arbejdstøjet, ikke for at handle til sig selv. Men en stor del af e-handlen på Vestegnen ser helt anderledes ud. Mange netbutikker herfra sælger til håndværkere, kontorer, institutioner og andre virksomheder, som køber de samme ting hver måned og helst bestiller online med eget firmalogin og kendte erhvervsvilkår.
For den slags shop er LinkedIn et af de få steder, hvor man kan vise en annonce til netop den person, der står for indkøbet. Ikke alle i virksomheden, men indkøberen, driftslederen, kontorchefen eller værkføreren.
Det er derfor, regnestykket kan gå op, selvom hvert klik koster mere end på andre kanaler. Specialisten ser ikke på den første ordre alene, men på hvad en erhvervskunde typisk handler for, når hun først har oprettet sig og lært shoppen at kende.
Tjekliste
Specialisten starter med de her spørgsmål. Kan I svare ja til de fleste, er der grundlag for en test.
Tjekliste
Detaljerne
Arbejdet består af nogle få kampagnetyper, som tilsammen dækker vejen fra første kendskab til første ordre. Hvilke der kommer først, afhænger af, hvor kendt shoppen allerede er.
Annoncerne vises til personer med bestemte jobfunktioner i virksomheder af en vis størrelse og i et område, I kan levere til. En webshop med arbejdstøj kan fx gå efter værkførere og indkøbere i bygge- og anlægsbranchen på Sjælland, mens en shop med kontorartikler går efter administration og facility.
Indkøbere reagerer sjældent på „køb nu“. De reagerer på en vareprøve, et katalog, en prisliste til erhverv eller en nem måde at oprette en firmakonto. Specialisten bygger annoncerne op om sådan et første skridt og sørger for, at siden bag annoncen leverer det, der blev lovet.
Har I samtykke til at bruge kundedata i markedsføring, kan en liste over eksisterende firmakunder bruges til at vise annoncer om nye varer og til at finde lignende virksomheder. Det sker inden for GDPR og kun med data, I lovligt må bruge.
Hvem det er til
Forestil dig en engrosforretning i et af erhvervsområderne i Brøndby, som i mange år har solgt over telefonen og nu har en webshop. LinkedIn kan bruges til at flytte de faste kunder over på shoppen og til at nå nye indkøbere i hele Storkøbenhavn.
Her er køberne ofte værkførere eller indehavere af mindre håndværksfirmaer. En annonce om et nyt sortiment eller en enkel firmakonto kan ramme dem, mens de tjekker deres feed før arbejdsdagen.
Andre webshops er selv kunder. En netbutik med kasser, tape og fyld kan vise annoncer til folk, der står for lager og logistik i e-handelsvirksomheder, hvoraf mange ligger i samme område.
Lad os sige, at en lille shop sælger udstyr til frisører, klinikker eller køkkener. Målgruppen er smal, men LinkedIn kan finde ejere og ledere i netop de fag, hvor en almindelig annonce spreder pengene ud over alle.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på webshoppen og et par linjer om, hvem der køber. Senest 24 timer senere har du en PDF med et bud på, om LinkedIn er det rigtige sted for jer, og hvad der skal på plads først.
Trin 2
Mødet med projektlederen holdes på engelsk, og I ser på kundetyper, ordreværdi og leveringsområde. Opsamlingen bagefter og alle senere beskeder er skrevet på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende LinkedIn-specialist med erfaring fra B2B-salg online. I får en samtale på video med personen, og derefter vælger du, om forløbet skal sættes i gang.
Trin 4
Der begyndes med én målgruppe og ét tilbud. Virker det, udvides der trinvist, og hvert trin kræver din godkendelse. Månedsrapporten viser nye firmakonti, ordrer fra annoncerne og prisen pr. ny kunde.
Side om side
Google Shopping fanger indkøberen, mens hun allerede leder efter en bestemt vare. LinkedIn møder hende, før hun leder, og kan gøre shoppen kendt, så den er den første, hun tænker på næste gang.
På Google ser alle, der søger på varen, annoncen, også privatpersoner. På LinkedIn kan specialisten vælge jobfunktion og virksomhedstype og dermed holde de private købere ude.
Google Shopping måles ofte på salg pr. annoncekrone med det samme. LinkedIn måles bedre over længere tid på nye firmakonti og gentagne ordrer, fordi beslutningen hos en virksomhed tager tid.
Et nærmere kig
Ingen fra teamet kommer forbi lageret. Specialisten får adgang til annoncekontoen, webshoppens statistik og en kontaktperson, og så klares resten over video og i en delt plan. Mange e-handelsvirksomheder i Region Hovedstaden har deres kunder, leverandører og fragtfolk spredt over hele Sjælland, så den måde at arbejde på er de fleste vant til.
Mere om kanalen generelt står på siden om LinkedIn-annoncering, og det, der kendetegner markedsføring for netbutikker, er samlet under webshops. Vil du se, hvem der står bag, så læs om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Det har vi ikke. Teamet sidder ikke på Vestegnen eller andre steder i Danmark, men arbejder online. Specialisten behøver ikke se jeres varer på hylderne for at lave gode kampagner. Produktbilleder, prislister og jeres viden om kunderne er det, der gør forskellen.
Delvist. Projektlederen bruger engelsk, uanset om I snakker i telefonen eller på Google Meet. Specialisten, der passer jeres LinkedIn-kampagner, er dansktalende, og alt skriftligt, fra analysen over mails til de månedlige rapporter, får du på dansk.
Som salgskanal sjældent. Til en ren forbrugershop er Google og Meta typisk bedre steder at bruge annoncekronerne. LinkedIn kan dog stadig være nyttigt til at rekruttere medarbejdere til lager og kundeservice eller til at finde samarbejdspartnere, og det kan specialisten hjælpe med.
De første tal på klik og nye firmakonti kommer hurtigt, men en erhvervskunde beslutter sig sjældent på en dag. Specialisten aftaler derfor en testperiode med jer på et par måneder, hvor der måles på de rigtige ting, før det besluttes, om kampagnerne skal udvides.
Det afhænger af tilbuddet. Vil I samle henvendelser fra indkøbere, der ønsker et katalog eller et opkald, kan en formular direkte i LinkedIn give flere svar. Vil I have dem til at oprette en firmakonto, er det bedre at sende dem ind på shoppen. Specialisten tester gerne begge dele.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.