LinkedIn-annoncering til tandlæger i Lolland, når den tomme stol er en kollega og ikke en patient

Spørg en klinikejer i Nakskov, hvad der holder hende vågen, og svaret er sjældent manglende patienter. Det er den tandplejer, der går på barsel, assistenten, der flytter mod København, eller den dag, hun selv vil trappe ned og ikke kan finde nogen til at overtage. Venteliste har mange klinikker i udkanten allerede. Det, der mangler, er folk i uniform bag stolen.

Her giver LinkedIn mening, fordi det er det sted, hvor uddannede fagfolk lader sig se og lader sig friste. En patient med tandpine åbner ikke LinkedIn. En tandlæge med tre år bag sig i en storbyklinik kan derimod sagtens scrolle forbi et opslag fra en klinik på Lolland en tirsdag aften og tænke, at det måske var værd et opkald.

Opgaven for annoncøren er altså ikke at sælge tandpleje, men at sælge en arbejdsplads og et sted at bo. Det kræver en anden tone, andre billeder og en anden målgruppe end en almindelig patientkampagne.

LinkedIn adskiller sig fra Facebook ved at lade annoncøren ramme folk ud fra jobtitel, uddannelse, branche og arbejdsgiverens størrelse. For en tandklinik betyder det, at budskabet kan gå til tandplejere og tandlæger i et valgt område, uden at resten af befolkningen ser det.

Smalle målgrupper kræver tålmodighed

Der findes ikke mange tandplejere i Sydsjælland, og det er netop pointen. Kampagnen bliver vist for de samme personer flere gange over nogle måneder. Første gang lægger de mærke til klinikkens navn, anden gang ser de en kort video fra behandlerrummet, og tredje gang klikker de måske ind på stillingen. Specialisten holder øje med, at ingen bliver trætte af at se de samme billeder.

Formater, der passer til en lille praksis

Et sponsoreret opslag med billeder af personalet virker ofte bedre end et klassisk stillingsopslag. En formular direkte i LinkedIn lader en interesseret fagperson sende navn og telefonnummer uden at skrive en ansøgning, hvilket sænker tærsklen for den, der bare er nysgerrig. Beskedannoncer bruges varsomt, fordi de let føles påtrængende.

Virksomhedssiden skal holde, hvad annoncen lover

Den, der klikker, kigger næsten altid på klinikkens LinkedIn-side bagefter. Står den tom, falder interessen. Derfor hører et par opslag om hverdagen, nye medarbejdere og efteruddannelse med til arbejdet.

Holdet arbejder online, og der er ingen grund til, at nogen kører til Lolland for at sætte en kampagne op. Annoncøren får adgang til klinikkens LinkedIn-side og annoncekonto, og I aftaler en rytme, der passer til en travl klinik. Tænk for eksempel på en aftale, hvor klinikchefen hver anden uge sender et par billeder fra hverdagen, og hvor specialisten samler op på henvendelser i et kort videomøde en gang om måneden.

Fordi rekruttering til Lolland ofte kræver, at folk flytter eller pendler, går målgruppen som regel ud over kommunen og dækker hele Region Sjælland og nogle gange hovedstadsområdet. Vil du vide mere om selve kanalen, står den beskrevet under LinkedIn-annoncering, og siden om markedsføring for tandlæger viser, hvordan andre kanaler kan hjælpe klinikken med patienterne. Hele forløbet fra første henvendelse kan du læse om under sådan fungerer det.