Til revisionsfirmaer og bogholderier i Sønderborg Kommune, som vil bruge LinkedIn til to ting: at blive kendt hos ejerledere i landsdelen, før de skifter revisor, og at finde de medarbejdere, der er svære at få fat i. Her kan du læse, hvordan en specialist planlægger annoncerne over et helt år, når den samme lille gruppe ser dem igen og igen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En revisor i Sønderborg sælger ikke en vare, folk køber i morgen. Ejeren af en maskinfabrik på Nordals eller et tømrerfirma i Broager skifter typisk revisor efter lang overvejelse, ofte i forbindelse med et generationsskifte, en utilfreds årsafslutning eller en ny bankforbindelse. Når den dag kommer, vælger de et navn, de allerede har set og hørt om. Det er dén plads i hukommelsen, LinkedIn-annoncerne skal købe.
Problemet er, at målgruppen er lille. Indstiller man LinkedIn til direktører, ejere og økonomiansvarlige i Sønderborg Kommune og nabokommunerne, ender man med en gruppe, hvor mange kender hinanden fra erhvervsforeningen eller banken. Den gruppe ser annoncerne igen og igen. Derfor bygger specialisten en plan for hele året, med nyt indhold i hver periode, så den samme ejer ikke ser det samme opslag for tiende gang. Læs mere om kanalen generelt under LinkedIn-annoncering.
Hvem det er til
Kommunen har mange ejerledede virksomheder inden for industri, byggeri og service. Ejerne bruger LinkedIn mere end man tror, især til at følge branchen. Et kort opslag om generationsskifte eller om at gøre regnskabet klar til banken rammer det, de går og tænker på.
Hvor ejeren ikke selv sidder med tallene, er det økonomichefen eller bogholderen, der foreslår en ny revisor. De reagerer på faglige indlæg om lønsystemer, moms eller digital bogføring, ikke på billeder af smilende partnere.
Rekruttering er for mange revisionsfirmaer den sværeste opgave. Folk med erfaring sidder sjældent og læser stillingsopslag, men de scroller på LinkedIn. En annonce, der viser kolleger, arbejdstider og opgaver, kan få dem til at overveje et skifte.
Firmaer i Sønderborg med kunder eller leverandører i Tyskland har ofte spørgsmål om moms og regnskab på tværs af landene. Har jeres firma erfaring med det, kan en særskilt kampagne rette sig mod netop de virksomheder.
Detaljerne
LinkedIn har mange annoncetyper, og ikke alle passer til en revisor. Specialisten vælger to eller tre og holder sig til dem, så budgettet ikke spredes for tyndt.
Folk på LinkedIn læser hellere en person end et logo. Lad os sige, at en af jeres partnere skriver et kort indlæg om, hvad en ejer bør have styr på et år før et generationsskifte. Specialisten kan forstærke det opslag som annonce, så det når ud til ejerledere i landsdelen, mens det stadig står med partnerens navn og billede.
En tjekliste på et par sider om årsafslutningen eller om at skifte fra regneark til et bogføringssystem kan vises direkte i feedet. Vil læseren hente den fulde version, giver vedkommende sin e-mail, og så har I en kontakt, der selv har vist interesse.
LinkedIn kan fylde navn, firma og stilling ud for brugeren. Det gør det let at bede om en uforpligtende samtale. Specialisten sørger for, at henvendelserne lander hos den rigtige partner samme dag, og at samtykke til eventuelle nyhedsbreve bliver indhentet efter reglerne.
Side om side
Godt til at nå ejere, direktører og økonomifolk ved navn og titel, også før de leder efter en ny revisor. Visningerne koster mere end på andre kanaler, men de ender hos de rette personer. Passer til langsigtet kendskab og til rekruttering af faglærte medarbejdere.
Fanger dem, der lige nu skriver revisor Sønderborg eller bogholder Als i søgefeltet. Henvendelserne er varme, men der er ikke mange af dem i en mindre by. Kører ofte ved siden af LinkedIn og passer også til private kunder med skattespørgsmål.
Når mange i lokalområdet, også mindre selvstændige og private. Sværere at ramme økonomiansvarlige præcist. Kan bruges til opslag om rådgivning for grænsegængere eller for nystartede enkeltmandsvirksomheder, som sjældent er aktive på LinkedIn.
Trin for trin
Trin 1
Du sender firmaets hjemmeside og LinkedIn-side og fortæller kort, om det er nye klienter, nye medarbejdere eller begge dele, I er ude efter. Inden for 24 timer får du en gratis analyse med vores vurdering af profilerne i dag, målgruppens omfang og et forslag til, hvor annoncerne bør begynde.
Trin 2
På et opkald gennemgår projektlederen, hvilke klienter I gerne vil have flere af, hvem i firmaet der kan skrive indlæg, og hvordan rekrutteringen går. Opkaldet foregår på engelsk, og opsamlingen bagefter får du skriftligt på dansk.
Trin 3
Ud fra opkaldet udpeger projektlederen én person, som taler dansk og har styret annoncer mod erhvervskunder før, gerne for rådgivere, hvor tillid sælger mere end tilbud. Efter en videosamtale med vedkommende giver firmaet selv grønt lys eller takker nej.
Trin 4
Først profiler, målgrupper og sporing, så de første annoncer, derefter en løbende rytme med nyt indhold. Hver etape godkender I. Rapporten hver måned viser, hvem der har set annoncerne, hvor mange der har henvendt sig, og hvad specialisten ændrer i næste periode.
Tjekliste
Det meste kan specialisten hjælpe med, men disse ting skal komme fra jer, fordi ingen andre kender firmaet så godt.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen af os har skrivebord i Sønderborg. Arbejdet med LinkedIn foregår i forvejen på skærmen, så møderne holdes over video, og specialisten arbejder i jeres annoncekonto hjemmefra. Det passer de fleste revisorer godt, fordi et videomøde kan lægges mellem to klientmøder og ikke kræver, at nogen sidder i trafikken over broen.
Firmaer i Gråsten, Augustenborg og Nordborg arbejder vi med på samme måde som firmaer midt i byen. Vil du se, hvilke byer vi ellers dækker i landsdelen, så kig under Region Syddanmark, eller se listen over brancher, vi skriver om. Forløbet trin for trin står beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen lokaler med vores navn på døren, hverken på Als eller i resten af Sønderjylland. Alt kører online. Med adgang til annoncekontoen og firmasiden på LinkedIn kan specialisten klare opgaven fuldt ud hjemmefra, og partnerne slipper for at rydde mødelokalet.
Opkald og videomøder med projektlederen sker på engelsk. Skriftlige beskeder, analysen og rapporterne er på dansk. LinkedIn-specialisten, som I arbejder med i hverdagen, taler dansk og skriver annoncerne på dansk, så partnerne kan genkende deres egen tone i teksterne.
Man tager højde for det fra begyndelsen. Specialisten udvider tit området til Aabenraa, Tønder og Haderslev og vælger titler og brancher frem for en bred skare. Budgettet holdes lavt pr. dag, og opslagene udskiftes med jævne mellemrum, så ejeren af et vognmandsfirma i Vester Sottrup ikke møder den samme tekst hver morgen.
Det er ofte dér, kanalen gør mest gavn for et revisionsfirma. Annoncer rettet mod folk med erfaring i regnskab og revision i landsdelen kan vise dem, hvordan det er at arbejde hos jer. Specialisten kan køre en rekrutteringskampagne ved siden af den kampagne, der skal skaffe nye klienter.
Specialisten skriver udkast på dansk ud fra et kort interview med en partner, og partneren retter dem til, så fagligheden er i orden. På den måde bliver indlæggene både korrekte og læsbare. Fagligt indhold om skat og regnskab godkendes altid af jer, før det bliver vist.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.