LinkedIn-annoncering til revisorer i København, der hellere vil kendes for én ting end for alt

Åbn LinkedIn en tirsdag morgen i København, og du ser mange revisorer, der lykønsker en kollega, deler en nyhed om moms eller fortæller, at de er klar til årsafslutningen. Alle er dygtige, og for en ejerleder ligner de hinanden til forveksling. Sætter man penge bag den slags indlæg uden at vælge en målgruppe, køber man mest visninger hos andre revisorer.

Den mere effektive vej er at vælge en gruppe, som firmaet allerede kan noget særligt for. Det kan være nystiftede selskaber, der skal have styr på det første regnskab. Det kan være ejere med en holdingstruktur, som tænker på generationsskifte. Eller økonomichefer i en branche, hvor partnerne har arbejdet i årevis. Når gruppen er valgt, kan LinkedIn-annoncering ramme den ret præcist, og annoncerne kan tale om de spørgsmål, de mennesker faktisk sidder med.

LinkedIn har flere annonceformater, og et revisionsfirma har sjældent brug for dem alle. Specialisten vælger de få, der passer til den gruppe, firmaet vil nå.

Partnerens egne indlæg som annoncer

Med indlæg fra en partners profil kan firmaet promovere det, partneren selv har skrevet, til en valgt målgruppe. Specialisten hjælper med at finde emner, som partneren kan stå inde for fagligt, og med at skrive dem, så de kan læses på en telefon mellem to møder.

Dokumenter, man kan bladre i

En kort guide eller tjekliste om fx opstart af selskab eller generationsskifte kan vises som et dokument direkte i feedet. Vil læseren have hele materialet, kan det hentes via en formular, der udfyldes med oplysningerne fra LinkedIn-profilen.

Målgrupper ud fra titel og virksomhed

Specialisten afgrænser efter jobtitel, virksomhedsstørrelse, branche og område, og holder fx revisorer og bogholdere fra andre firmaer ude. Uploades en liste over virksomheder, sker det kun med data, firmaet lovligt må bruge efter GDPR.

Opfølgning, der passer til faget

Leads fra LinkedIn er sjældent klar til at skifte revisor samme dag. Specialisten aftaler med partnerne, hvordan en henvendelse følges op, så den ikke ender som en mail, ingen svarer på.

Hele samarbejdet foregår online. Specialisten og projektlederen holder videomøder i dansk arbejdstid og ved godt, at et revisionsfirma har perioder, hvor ingen har tid til marketing. Derfor planlægges kampagnerne, så det meste af partnernes arbejde ligger uden for de travleste uger, og så godkendelser kan klares skriftligt.

Selve kanalen er beskrevet på siden om LinkedIn-annoncering, og har firmaet klienter i hele området, giver siden om Region Hovedstaden et overblik. Andre fag og brancher finder du under brancher. Analysen bestiller I via kontakt, og forløbet er beskrevet på siden om, hvordan det fungerer.