Til revisionsfirmaer og bogholderier i Kolding, Lunderskov og Christiansfeld, som har en idé om, hvilke virksomheder i området de gerne vil arbejde for. Læs, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist bygger kampagner på en liste over udvalgte virksomheder, så annoncerne bliver set af ejerne og økonomifolkene dér og ikke af alle med ordet økonomi i titlen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en partner i et revisionsfirma, hvilke kunder han gerne vil have flere af, og han kan som regel nævne en type. Ejerledede transportfirmaer. Mellemstore produktionsvirksomheder med eksport. Håndværksvirksomheder, der er vokset ud af det lille regnskab. Spørger man lidt mere, kan han ofte også nævne navne, for i Trekantområdet ved man, hvem der har hjemme hvor.
Den viden er guld værd på LinkedIn. I stedet for at vise annoncer for alle med titlen direktør eller økonomichef i Region Syddanmark kan kampagnen begrænses til de virksomheder, der står på listen. LinkedIn kalder det målretning efter virksomhed, og den passer godt til en forretning, hvor hver ny kunde bliver i mange år.
Det kræver en anden tålmodighed end almindelig annoncering. Listen er kort, så den samme ejer ser annoncen mange gange over måneder. Det er netop meningen. Når han en dag er utilfreds med sin nuværende revisor, er jeres navn det, han kender.
Side om side
Annoncen bliver vist for alle med en økonomititel i regionen, også ansatte i store koncerner med egen revision i hovedkontoret. Mange visninger, mange klik fra folk, der aldrig kan købe, og en rapport, der ser travl ud uden at sige meget.
Annoncen bliver kun vist for folk i de virksomheder, I har valgt, og kan yderligere snævres ind til ejere og økonomiansvarlige. Visningerne er færre, men hver af dem rammer en, der kan beslutte at skifte revisor.
Detaljerne
Specialisten beder om de virksomheder, I selv kan nævne, og supplerer med typer, der minder om de kunder, I er gladest for, i størrelse og branche. Listen indeholder virksomhedsnavne, ikke personer, og den bliver tjekket, så nuværende kunder ikke får annoncer om at skifte til jer. Skal der bruges kontaktoplysninger på personer, gælder GDPR, og det bliver afklaret med jer først.
En vognmand og en webshopejer har ikke de samme spørgsmål til deres regnskab. Specialisten deler listen op efter branche og skriver annoncer, der tager fat i noget konkret for hver gruppe, gerne med en partner som afsender i stedet for firmaets logo.
Fordi gruppen er lille, skifter specialisten budskab med faste mellemrum, så annoncen ikke bliver irriterende. Kampagnen tænkes i halve og hele år, ikke i uger, og rapporten viser, hvor stor en del af virksomhederne på listen der har set jer.
Hvem det er til
Tag et revisionsfirma i Kolding, som har mange transportkunder og kender branchens regnskaber indefra. En liste over vognmænd og speditører i Trekantområdet og Sønderjylland giver annoncer, der taler direkte til dem, med pointer kun en branchekyndig revisor kan komme med.
Forestil dig et bogholderi med to ansatte og plads til et par nye kunder om året. Her kan listen være meget kort, måske kun virksomheder inden for en halv times kørsel, og budgettet tilsvarende lille, fordi målet er kendskab blandt få.
Lad os sige, at en ny partner har erfaring med virksomheder, der sælger til Tyskland. Så kan en egen kampagne, rettet mod eksporterende virksomheder i området, gøre partneren kendt i den niche, mens resten af firmaets markedsføring kører som før.
Tjekliste
LinkedIn-annoncer virker bedst, når de bliver fulgt op af noget. Gennemgå punkterne, før specialisten sætter kampagnen i gang.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om firmaet og om de kunder, I savner. Senest 24 timer efter ligger en PDF klar, der vurderer firmasiden, partnernes profiler og hjemmesiden og skitserer en første liste over virksomheder at gå efter.
Trin 2
Projektlederen holder et videomøde eller ringer til dig for at forstå firmaet, partnerne og jeres kunder. Den samtale foregår på engelsk. Alt, hvad du derefter modtager på skrift, fra resumé til planer, er formuleret på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring fra annoncering for rådgivende virksomheder. Du møder specialisten på video, hører hvordan listen og budskaberne kunne bygges, og tager derefter stilling til, om I starter.
Trin 4
Etape ét handler om listen og annoncerne til én branche. Viser det sig at virke, kommer flere grupper til i etape to. Intet starter uden jeres ja, og månedens rapport, skrevet på dansk, fortæller, hvor mange virksomheder på listen der har set jer, og hvem der har taget kontakt.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder i jeres egen kampagnekonto på LinkedIn og har ikke brug for at komme forbi. Listen bygges i et delt regneark, annoncerne godkendes skriftligt, og møder holdes over video i dansk arbejdstid. Det passer til en branche, hvor de travle måneder ligger fast, for møderne kan lægges, hvor der er luft.
Hvordan vi arbejder med LinkedIn bredere, kan du læse på siden om LinkedIn-annoncering. Har I kunder i både Kolding, Haderslev og på Vestfyn, giver siden om Region Syddanmark et overblik, og Kolding har sin egen side. Oversigten over brancher viser, hvilke andre fag vi skriver om.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken projektlederen eller specialisten har en adresse i byen eller andre steder i Danmark. Arbejdet foregår online i jeres LinkedIn-konto og i delte dokumenter, og møderne holdes på video, så de kan passes ind mellem deadlines og kundemøder.
Med specialisten, ja. Projektlederen fører samtaler og videomøder på engelsk, indtil der er en dansk projektleder. Analysen, opsummeringer, annoncetekster til godkendelse og månedsrapporterne er alle på dansk, og LinkedIn-specialisten, der står for kampagnerne, taler dansk.
LinkedIn kræver en vis mindstestørrelse på en målgruppe, før annoncerne kan køre. Er jeres egen liste for kort, udvider specialisten den med lignende virksomheder i området eller tilføjer ledende medarbejdere ud over ejeren, så kampagnen kan starte uden at miste fokus.
Ja, så længe det er generelle pointer og ikke rådgivning om en bestemt virksomheds forhold. Specialisten skriver teksterne, men det faglige indhold kommer fra jer, og en partner læser altid annoncen igennem, før den bliver godkendt, så intet bliver forkert eller for løst formuleret.
Det kan undgås. Hvis I deler en liste over nuværende kunder, kan specialisten udelukke dem fra kampagnen, så de ikke ser annoncer om at skifte revisor. Det er en lille ting, men den betyder noget for tilliden hos de kunder, der allerede er glade for jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.