LinkedIn-annoncering til revisorer i Ballerup, hvor arbejdet fortsætter, efter formularen er sendt

LinkedIn har en indbygget formular, som udfyldes med navn, titel og firma direkte fra brugerens profil. Det gør det let at sige ja til at blive kontaktet, og derfor kommer der ofte navne ind. Problemet opstår bagefter. Formularen bliver liggende i en indbakke, ingen ved, hvem der skal ringe, og når en revisor endelig tager kontakt to uger senere, kan økonomichefen ikke længere huske, hvad hun sagde ja til.

For et revisionsfirma i Ballerup er det ekstra ærgerligt. Kommunen er fuld af erhvervsområder med produktion, teknik og handel, og mange af virksomhederne er netop så store, at de har en intern økonomifunktion, men så små, at de ikke har et helt team. Det er en god målgruppe for rådgivning om løn, moms, budget og regnskab. Men de er travle mennesker, og de husker kun den, der følger op hurtigt og præcist.

Derfor planlægger specialisten kampagnen bagfra: først den samtale, I gerne vil have, så formularen, der fører derhen, og til sidst selve annoncen.

Meget af arbejdet sker ikke i annonceværktøjet, men i aftalerne med jer om, hvad et godt lead er. Når det ligger fast, går det løbende arbejde i gang.

Målgrupper efter titel og virksomhedsstørrelse

Specialisten bygger målgrupper ud fra jobtitler som økonomichef, bogholder, CFO og ejer, kombineret med virksomhedsstørrelse og branche. Geografien sættes bredere end Ballerup, ofte til hele Storkøbenhavn eller de nærmeste kommuner, fordi beslutningstagere sjældent bor, hvor firmaet ligger. Hver måned justeres der efter, hvilke titler der faktisk har givet samtaler.

Indhold, der viser faglighed uden at love noget

Revisorer må ikke love skattebesparelser, og de skal holde sig inden for god revisorskik. Annoncerne bygger derfor på viden: en kort guide, et dokument med de typiske fejl i et lille regnskab eller en invitation til et webinar. Det signalerer kompetence, uden at nogen udefra lover resultater på firmaets vegne.

Leads håndteret efter persondatareglerne

Navne fra formularen er persondata. Specialisten sørger for, at formularen har en klar tekst om, hvad oplysningerne bruges til, og at de kun sendes til de personer hos jer, der skal bruge dem.

Vi har ikke et kontor i Ballerup, og specialisten kommer ikke ud til jer. Arbejdet foregår online, møder holdes på video, og specialisten får adgang til jeres LinkedIn-firmaside og annoncekonto med de rettigheder, I selv bestemmer. Teksterne til annoncer og formularer sendes til godkendelse, før noget bliver vist.

Mere om, hvordan LinkedIn bruges til B2B, finder du under LinkedIn-annoncering. Vores arbejde med virksomheder i hovedstadsområdet er beskrevet på siden om Region Hovedstaden, og en oversigt over andre brancher findes under brancher.