Til revisionsfirmaer og bogholderier i Næstved og resten af Sydsjælland, hvor de ejerledere, I gerne vil have som klienter, udgør en overskuelig kreds på LinkedIn. Fordi de samme mennesker ser jeres annoncer igen og igen, planlægges kampagnen som en serie, hvor hvert afsnit siger noget nyt, og hvor først det sidste afsnit inviterer til en samtale.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når et revisionsfirma i Næstved målretter LinkedIn mod ejere og direktører i Sydsjælland, bliver publikummet hurtigt overskueligt. Det er ikke en svaghed. Det betyder bare, at en annonce, der kører i to måneder, bliver set af de samme mennesker igen og igen, og at den efter tredje visning begynder at føles som støj. Mange revisorer stopper her og konkluderer, at LinkedIn ikke virker uden for hovedstaden.
Vi vender det om. Hvis de samme ejerledere alligevel ser jer hver uge, kan I lige så godt fortælle dem noget nyt hver gang. Kampagnen planlægges derfor som en serie i afsnit, lidt som et nyhedsbrev, der dukker op i feedet: et kort råd om momsfrister, en video med jeres bogholder, en dokumentannonce om, hvad banken spørger til, når en kunde vil låne til en ny maskine. Først når serien har kørt et stykke tid, kommer afsnittet, der beder om en samtale.
Revision er en tillidsydelse. Ingen skifter revisor efter én annonce, men mange begynder at overveje det, når de flere gange har set en revisor forklare noget brugbart i et roligt sprog. Serien giver ejerlederen tid til at lære jer at kende, uden at nogen ringer ham op midt i en travl dag.
Hvem det er til
Mange håndværksmestre har en LinkedIn-profil, de sjældent åbner, men de scroller forbi om aftenen. Korte afsnit om løn, moms og kørselsregnskab passer til den måde, de bruger appen på, og kræver ikke, at de læser en lang artikel.
Egnen har mange landbrug, og flere af dem drives i dag med ansatte og en stor maskinpark. Ejeren er ikke altid aktiv på LinkedIn, men driftslederen eller den, der passer regnskabet, er det ofte, og det er tit dem, der lægger navnet på en ny revisor på bordet.
Når en virksomhed inde i Næstved by vokser ud af enkeltmandsformen, skifter behovet fra hjælp til selvangivelsen til et egentligt årsregnskab. Et afsnit om netop den overgang rammer ejeren på det tidspunkt, hvor han i forvejen spekulerer på, hvem der skal hjælpe.
Spisesteder, campingpladser og udlejning ved fjorden og kysten har en sommer, der skævvrider hele årets likviditet. Et afsnit om at komme gennem de stille måneder taler direkte til dem og kan med fordel køre om efteråret, når sæsonen er slut.
Side om side
Let at sætte op og let at godkende. Til gengæld falder interessen efter de første visninger, og LinkedIn leder efter de få i målgruppen, der endnu ikke har set den, hvilket ofte gør hvert klik dyrere.
Kræver mere planlægning og et par timer fra en revisor til det faglige stof. Til gengæld bliver gentagelsen en fortsættelse, og dem, der har fulgt flere afsnit, kan specialisten bagefter vise invitationen til en samtale.
Et opslag, partneren selv har skrevet, kan vises som annonce fra hans personlige profil. Det virker mere som et menneske end som et logo og passer godt ind midt i serien, når fagligheden skal have et ansigt.
Trin for trin
Trin 1
I fortæller kort, hvilke klienter firmaet gerne vil have flere af, og hvem af jeres folk der har lyst til at stå frem. Senest 24 timer efter ligger analysen i indbakken som PDF med et første udkast til seriens emner og målgruppe.
Trin 2
Derefter tager I et opkald eller et Google Meet med projektlederen. Selve samtalen er på engelsk, mens alt, hvad I får skriftligt, fra opsummering til rapporter, er på dansk. Her lægges seriens rytme, så den ikke rammer ugerne op til årsafslutningen.
Trin 3
Projektlederen peger på den specialist, der skal skrive og styre serien, ud fra jeres fag og firmaets størrelse. I møder personen på et kort videoopkald, og først derefter beslutter I, om arbejdet skal gå i gang.
Trin 4
Første etape er de første par afsnit, som I godkender, før de går ud. Rapporten hver måned viser, hvilke afsnit der blev set til ende, hvem der vendte tilbage, og hvad den næste etape bør handle om.
Detaljerne
Mellem to afsnit er der mere håndværk, end man skulle tro. Specialisten holder øje med frekvensen, altså hvor mange gange den samme person i gennemsnit har set jeres annoncer, og skruer ned for budgettet, hvis tallet stiger for hurtigt. Samtidig bygges der målgrupper af dem, der har set en video til ende eller bladret et dokument igennem, så næste afsnit kan gå lidt mere i dybden hos netop dem.
Geografien sættes typisk bredere end kommunegrænsen, fordi klienterne sjældent stopper ved Holme-Olstrup eller Tappernøje. Ofte kommer Vordingborg, Faxe og Ringsted med, mens jobtitler og virksomhedsstørrelse holder studerende, jobsøgende og kolleger fra andre revisionsfirmaer ude. LinkedIns Insight Tag på hjemmesiden sættes op bag et cookiebanner, der lever op til cookiebekendtgørelsen, så besøg fra kampagnen kan måles på en lovlig måde.
Det, specialisten ikke gør, er at skrive den faglige kerne. Den kommer fra jeres revisorer, og specialisten gør den kort nok til at blive læst på en telefon.
Tjekliste
En serie står og falder med, at der er stof til mere end et par afsnit. Gå listen igennem sammen med specialisten, inden I sætter et annoncebudget af.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Næstved og kommer ikke forbi jer ved Axeltorv eller ude i erhvervsområderne. Hele forløbet foregår online. Planlægningen tages på video, afsnittene godkendes i et delt dokument, og specialisten arbejder i jeres egen annoncekonto med den adgang, I selv giver. Det passer også fint til kanalen, for serien bliver jo set på en skærm.
Formater, målretning og budgetlogik på LinkedIn er gennemgået på siden om LinkedIn-annoncering. Har firmaet klienter ned mod Vordingborg eller over mod Slagelse, giver siden om markedsføring i Region Sjælland et billede af, hvordan resten af landsdelen kan tænkes med. Vil I se hele processen fra analyse til første rapport, står den under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder udelukkende online, og ingen af os sidder i Sydsjælland. Møder holdes som videoopkald, og specialisten styrer kampagnerne i jeres egen LinkedIn-annoncekonto. På den måde kan I altid selv se, hvilke afsnit der kører, og hvad de koster.
Når I taler med projektlederen over telefonen eller på Google Meet, sker det på engelsk. Alt skriftligt, også analysen, beskederne og rapporterne hver måned, er på dansk. Den LinkedIn-specialist, der skriver serien, taler dansk, så annoncetekster og opslag bliver formuleret af en, der kender sproget i jeres fag.
Det afhænger af, hvor meget stof I har, og hvor lille målgruppen er. Som udgangspunkt planlægges en første etape med nogle få afsnit, så I kan se, hvordan de bliver modtaget, før der skrives videre. Hellere færre afsnit med noget på hjerte end mange, der gentager hinanden.
Ja, LinkedIn tillader, at et opslag fra en medarbejders personlige profil forstærkes som annonce, når personen har givet lov. Det fungerer ofte godt midt i en serie, fordi læseren møder et menneske og ikke kun firmanavnet. Specialisten hjælper med at stramme opslaget op, men ordene skal være partnerens egne.
Specialisten følger, hvor ofte den samme person ser jer, og hvor mange der skjuler annoncen eller holder op med at klikke. Stiger det, holdes der pause, eller budgettet flyttes over til dem, der har vist interesse. En lille målgruppe i Sydsjælland kræver netop den slags omtanke, ellers slider serien på jeres navn.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.