Siden er til fabrikker, værksteder og underleverandører i Rødovre, som sælger til andre virksomheder. Du får kampagner på LinkedIn, der gør jeres navn kendt hos de indkøbere, konstruktører og produktionschefer, der beslutter, hvem der må byde på næste opgave, længe før forespørgslen bliver sendt ud.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Rødovre ligger midt i hovedstadsområdet med København på den ene side og Glostrup, Hvidovre og Herlev rundt om. For en produktionsvirksomhed giver det kort vej til leverandører, til medarbejdere fra hele vestegnen og til kunder, der kommer forbi og ser en prøveserie. Men selve salget foregår et andet sted. En maskinfabrik i Jylland eller en grossist i Sverige vælger ikke en underleverandør, fordi den ligger få minutter fra Roskildevej. De vælger en, de har hørt om, og som virker til at kunne levere.
Her er LinkedIn interessant for en industrivirksomhed. Det er et af de få steder, hvor man kan vise sig for en bestemt stillingsbetegnelse i en bestemt branche, uden at kende personen og uden at ringe koldt. LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Rødovre handler derfor om at være kendt hos de rigtige personer i de rigtige firmaer, når de næste gang skal hente tilbud hjem.
Hvem det er til
Vedkommende tegner delen og vil vide, om I kan holde tolerancerne og arbejde i det materiale, der er valgt. Annoncerne til denne gruppe viser processer, maskiner og løsninger på tekniske problemer i et nøgternt sprog.
Hun skal have tre bud ind og en leverandør, der ikke giver ballade. Her handler budskabet om leveringsevne, dokumentation og en fast kontaktperson, så hun kan forsvare valget over for sin chef.
Han tænker i stop på linjen og flaskehalse. Annoncer til ham viser, hvordan jeres del eller ydelse passer ind i hans hverdag, for eksempel ved hurtig omstilling eller mindre serier.
I små og mellemstore firmaer er det ofte ejeren selv, der beslutter. Hun læser sjældent tekniske data, men hun husker en virksomhed, der viser forståelse for hendes marked.
Detaljerne
Lad os sige, at I er en underleverandør af bearbejdede metaldele, og at I gerne vil have flere ordrer fra maskinbyggere og fødevareproducenter. Så starter specialisten med en liste over de virksomheder, I helst vil arbejde for, og uploader den som målgruppe på LinkedIn. Derefter vælges stillingerne inde i de firmaer, så pengene kun bruges på personer, der har indflydelse på et køb.
Sponsoreret indhold med et billede fra jeres produktion og en kort forklaring virker ofte bedre end blanke reklamer. En video fra en maskine i drift, en tegning af en del før og efter en ændring eller en kort tekst om, hvordan I løste et problem, giver indkøberen noget at huske jer for. Specialisten skriver eller retter teksterne, så de lyder som jer og ikke som en brochure.
Når nogen har set jer et par gange, kan de få en annonce med en LinkedIn-formular, hvor de beder om et katalog, et datablad eller et opkald fra en sælger. Formularen udfyldes med oplysninger fra profilen, så det tager få sekunder. Henvendelserne sendes direkte til jeres salgsafdeling.
Specialisten følger, hvilke stillinger og virksomheder der faktisk reagerer, og flytter budgettet derhen. Det er her, det meste af værdien ligger: i at fjerne de målgrupper, som ser fine ud på papiret, men aldrig køber.
Side om side
Giver gode samtaler, men kun nogle dage om året og med de besøgende, der tilfældigvis kommer forbi standen. LinkedIn kan bruges før en messe til at invitere de rigtige personer og bagefter til at holde kontakten.
Er stadig uundværlig i industrien, men en sælger kan kun nå et begrænset antal møder. Kampagner på LinkedIn varmer kunderne op, så sælgeren møder folk, der allerede ved, hvad I laver.
Rammer præcist på stilling og branche og kører hele året. Til gengæld er klikket dyrere end på andre kanaler, og derfor skal målgruppen være skarp og budskabet konkret.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvilke kunder og brancher I vil have flere af. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvor LinkedIn giver mening for jer, og hvor andre kanaler er mere oplagte.
Trin 2
Vi taler analysen igennem online, og selve samtalen er på engelsk. Al korrespondance og hver rapport er på dansk. Vi aftaler, hvem i salgsafdelingen der skal modtage henvendelser, og hvordan de følges op.
Trin 3
Projektlederen peger på en markedsfører med erfaring i B2B og industri. I holder et opkald med personen, inden I bestemmer jer for at gå i gang, så I ved, hvem der skal tale jeres sag.
Trin 4
Målgrupper og sporing kommer først, derefter annoncerne. Hver etape godkendes af jer. Rapporten hver måned viser, hvem der har set og reageret, hvilke henvendelser der kom ind, og hvad der ændres.
Tjekliste
Før de første kroner går til annoncer, er det godt at have styr på nogle få ting internt.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet arbejder online. Vi har ikke et kontor i Rødovre eller andre steder i landet, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Har I brug for billeder eller video fra produktionen, tager I dem selv med en telefon efter specialistens instruktion, eller vi aftaler, hvordan de skaffes.
Læs om vores arbejde med LinkedIn-annoncering i det hele, og om hvordan vi hjælper produktionsvirksomheder med at sælge til andre firmaer. Rødovre hører til Region Hovedstaden, og hvis I har lager eller afdelinger i andre kommuner, kan kampagnerne dække dem også.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Rødovre, og alt vores arbejde foregår online. Til en LinkedIn-kampagne skal specialisten have adgang til jeres annoncekonto og virksomhedsside, ikke sidde i jeres kantine, og alle møder kan klares over video.
Projektlederen tager samtalerne på engelsk, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Analysen, beskederne og rapporterne skriver vi derimod på dansk. Den specialist, der står for jeres LinkedIn, taler dansk, og annoncerne skrives på dansk eller engelsk efter jeres kunder.
Ja. Mange produktionsvirksomheder sælger til kunder i udlandet, og LinkedIn kan målrette efter land og sprog. Specialisten skriver de danske og engelske versioner. Til andre sprog tager vi stilling i analysen, fordi teksten skal læses af en, der kender fagudtrykkene.
Mange kender LinkedIn fra jobopslag, men indkøbere, ingeniører og ledere bruger det også til at holde sig orienteret i deres fag. Netop derfor er det en god kanal til at blive kendt hos dem. Rekruttering kan godt køre side om side, men den planlægges som et separat spor.
Salg til industrien tager tid, og en indkøber skifter ikke leverandør efter én annonce. De første uger bruges på at finde de målgrupper, der reagerer. Specialisten viser i rapporten, hvordan interessen udvikler sig, så I kan se, om retningen er rigtig, før der kommer ordrer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.