Til fysioterapeuter, kiropraktorer, psykologer og privatklinikker i Kongens Lyngby, Virum, Sorgenfri og Taarbæk, som gerne vil have virksomheder som kunder. Her kan du læse, hvorfor LinkedIn er kanalen til at nå HR-chefer og ledere, og hvordan en dansktalende specialist sætter annoncerne op, så klinikken taler til dem, der rent faktisk beslutter en sundhedsordning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En klinik i Kongens Lyngby kan sagtens udfylde kalenderen med patienter, der finder den via Google eller bliver henvist af lægen. LinkedIn er noget andet. Her scroller folk i deres arbejdsrolle, og det er derfor den rigtige kanal, når klinikken vil sælge noget til en virksomhed: en aftale om fysioterapi til medarbejderne, en ergonomisk gennemgang af kontorerne, et forløb mod stress eller en fast ugentlig behandlingsdag ude hos firmaet.
Kommunen er tæt pakket med arbejdspladser. Rundt om DTU i Lundtofte ligger forskningsmiljøer og teknologivirksomheder, langs motorvejen og ved Lyngby centrum ligger kontorer, og mange af dem, der arbejder der, bor i Nordsjælland eller inde i byen. En klinik, der vil nå beslutningstagerne på de arbejdspladser, kommer ikke langt med opslag på Facebook. På LinkedIn kan specialisten vælge målgruppen ud fra titel, branche og virksomhedsstørrelse, og så rammer annoncen den personaleansvarlige frem for naboen.
Hvem det er til
En fysioterapiklinik, der har ledige tider om formiddagen, kan fylde dem med medarbejdere fra en eller to faste arbejdspladser. Annoncerne viser, hvordan en aftale fungerer i praksis, og hvem man skal tale med for at komme i gang.
En psykolog, der tilbyder samtaleforløb ved stress eller krisehjælp til virksomheder, kan bruge LinkedIn til at nå HR-afdelinger, der leder efter en fast samarbejdspartner. Tonen er rolig og saglig, og annoncerne lover ikke resultater.
Forestil dig en kiropraktor i Virum, der gerne vil holde korte oplæg om arbejdsstillinger og hjemmekontor. Et opslag med et konkret tilbud om en gennemgang på arbejdspladsen kan vises for kontorchefer i de nærmeste erhvervsområder.
LinkedIn er også stedet for jobopslag. En privatklinik, der mangler en erfaren fysioterapeut eller en sygeplejerske, kan målrette annoncen til behandlere i Storkøbenhavn, der allerede arbejder i faget.
Detaljerne
Arbejdet starter med klinikkens egen side på LinkedIn. Mange klinikker har en side, der blev oprettet engang og aldrig fik billeder, beskrivelse eller opslag. Specialisten gør den færdig, så en HR-chef, der klikker på annoncen, lander på noget, der ligner en seriøs samarbejdspartner.
Derefter laver specialisten målgrupper. Det kan være personaledirektører og HR-partnere i virksomheder af en vis størrelse i Lyngby-Taarbæk og nabokommunerne, eller ledere i bestemte brancher, hvor folk sidder meget ned eller løfter tungt. Specialisten kan også uploade en liste over virksomheder, klinikken allerede kender, så annoncerne kun vises for medarbejdere der.
En firmaaftale bliver sjældent købt efter én annonce. Derfor kører specialisten ofte et forløb: først et opslag med en kort video eller en guide om arbejdsstillinger, derefter en annonce med en formular, hvor man kan bede om et uforpligtende møde. Hver uge ser specialisten på, hvilke titler der klikker, hvilke der udfylder formularen, og flytter budgettet derefter.
Side om side
Når en patient booker, er det personen selv, der vælger. Når en virksomhed køber en sundhedsordning, sidder der ofte både en HR-chef, en økonomiansvarlig og en direktør, og annoncen skal give dem noget at tage med til mødet.
En patient vil vide, om der er en tid i næste uge. En virksomhed vil vide, hvordan aftalen bliver skruet sammen, hvem der står for den, og hvordan medarbejderne bliver tilbudt behandling, uden at klinikken lover færre sygedage.
Patienter finder klinikken via søgning, Google Virksomhedsprofil og anbefalinger. Beslutningstagere på arbejdspladser bliver nået, hvor de er på arbejde, og det er her, LinkedIn har sin styrke.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller os, hvilke ydelser klinikken kan sælge til virksomheder, og hvem I gerne vil nå. Inden for 24 timer ligger der en PDF hos dig med et blik på klinikkens LinkedIn-side, mulige målgrupper og de første idéer til annoncer.
Trin 2
Projektlederen tager en snak med dig om analysen og klinikkens kapacitet. Opkaldet foregår på engelsk, mens mails, oplæg og rapporter efterfølgende skrives på dansk.
Trin 3
Projektlederen leder efter en dansktalende markedsfører med erfaring i B2B-kampagner på LinkedIn og respekt for de særlige regler om sundhedsreklame. Efter et kort videomøde med vedkommende afgør du, om klinikken vil sætte arbejdet i gang.
Trin 4
Først klinikkens side, så målgrupperne, så de første annoncer. Hver etape bliver godkendt af dig, og hver måned beskriver en rapport, hvilke titler og virksomheder der reagerede, og hvad der bliver justeret.
Tjekliste
Det er lettere at få noget ud af kampagnerne, hvis en håndfuld ting er på plads, før den første annonce går i luften. Specialisten hjælper med det, der mangler.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten og projektlederen arbejder på afstand. Møder holdes over video, annoncekontoen deles med klinikken, så I altid kan se, hvad der kører, og godkendelser af tekster og billeder sker skriftligt. Det passer godt til en klinik, hvor behandlerne står med patienter det meste af dagen og hellere vil læse en kort besked end tage et langt møde.
Vores side om LinkedIn-annoncering forklarer kanalen mere generelt, og under klinikker kan du se, hvordan vi ser på sundhedsfaget som helhed. Er klinikken en del af et større område nord for København, giver siden om Region Hovedstaden et overblik, og siden om Lyngby-Taarbæk samler det lokale. Vil du vide mere om selve forløbet, kan du læse sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ingen adresse i Lyngby eller i resten af kommunen og arbejder udelukkende online. Vi ses på skærmen, annoncekontoen deles digitalt, og specialisten kan følge og justere kampagnerne derfra. Klinikken behøver derfor ikke tage tid fra patienterne for at køre ud til et møde.
Det kommer an på kanalen. Ringer projektlederen, eller holder I et møde på Google Meet, taler I engelsk med hinanden. Alt på skrift er dansk, og det gælder både analysen, korte beskeder og den månedlige rapport. LinkedIn-specialisten, som skriver og retter jeres annoncer, er dansktalende.
Kun hvis klinikken har noget at tilbyde virksomheder eller skal rekruttere. Patienter, der leder efter en behandler, finder klinikken bedre via søgning og anbefalinger. Analysen vurderer ærligt, om klinikken har et tilbud, som en arbejdsplads vil købe, og om LinkedIn er det rigtige sted at bruge budgettet.
Markedsføring af sundhedsydelser er underlagt særlige regler, og de sætter grænser for, hvordan behandlinger og patientoplevelser må fremstilles. Specialisten skriver derfor annoncer, der beskriver ydelsen og praktikken, og lader patienthistorier ude. Klinikken har det faglige ansvar og godkender alle tekster.
Salg til virksomheder tager tid. De første uger går med at gøre klinikkens side klar, bygge målgrupper og afprøve budskaber. Derefter ser specialisten, hvilke titler der reagerer. Projektlederen sætter et realistisk forløb op sammen med dig, og den månedlige rapport viser, hvor kampagnerne står.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.