Siden er til dig, der ejer eller leder en fysioterapi-, kiropraktor- eller behandlerklinik i Gentofte Kommune og har to mål, som Google og Facebook sjældent løser: aftaler med virksomheder om sundhed for deres ansatte og nye dygtige behandlere. Begge dele bor på LinkedIn. Her ser du, hvordan annonceringen kan skrues sammen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste klinikker får deres patienter gennem Google, en henvisning fra lægen eller en ven, der anbefaler et sted. LinkedIn er sjældent kanalen, hvor en person med ondt i ryggen leder efter hjælp. Men to andre opgaver i en klinik passer meget bedre til netop LinkedIn end til noget andet sted.
Den første er erhvervsdelen. Mange virksomheder tilbyder fysioterapi, massage eller forebyggende forløb til de ansatte, og beslutningen ligger hos en HR-chef eller en kontorchef, ikke hos den enkelte medarbejder. Den anden er rekrutteringen. En klinik, der vil vokse, skal finde behandlere, og de dygtigste søger sjældent aktivt. De ser et opslag i feedet en tirsdag aften og begynder at tænke. Det er de to mennesker, en LinkedIn-kampagne for en klinik i Gentofte skal tale til.
Hvem det er til
Forestil dig en klinik i Hellerup, der allerede har et par virksomheder som faste kunder og gerne vil have flere. Annoncerne viser, hvordan et forløb på arbejdspladsen er bygget op, og går direkte til HR-folk i virksomheder med kontor inden for kort afstand.
Tag en kiropraktorklinik i Charlottenlund, hvor kalenderen er fuld, og ejeren vil have en kollega mere. En kampagne med billeder fra hverdagen i klinikken og en tydelig beskrivelse af stillingen når de kiropraktorer, der ikke selv kigger på jobopslag.
Lad os sige, at et hus i Ordrup samler fysioterapeut, psykolog og diætist. På LinkedIn kan klinikken fortælle virksomheder om et samlet tilbud til medarbejdere med stress eller belastningsskader og samtidig vise sig frem for nye behandlere.
Detaljerne
LinkedIn er ikke en kanal, hvor man sætter en annonce op og venter. Målgrupperne er smalle, og hvert klik har en værdi, så specialisten bruger tiden på at målrette præcist og skrive annoncer, der bliver læst til ende.
Specialisten målretter stillingsbetegnelser som HR-chef, people-ansvarlig og administrerende direktør i virksomheder af en bestemt størrelse i Gentofte, de nærmeste kommuner og resten af Nordsjælland. Annoncen er ofte en kort guide eller en invitation til et uforpligtende møde om sundhed på arbejdspladsen, og leads samles i LinkedIns egne formularer, så HR-chefen ikke skal forlade appen.
Her vendes det om. Målgruppen er fysioterapeuter, kiropraktorer eller andre behandlere med en vis anciennitet, der bor eller arbejder i hovedstadsområdet. Annoncen viser klinikken indefra, fagmiljøet og hverdagen, mens selve stillingen står på jeres egen side.
Der gælder særlige regler for reklame for sundhedsydelser, og de gælder også på LinkedIn. Specialisten skriver annoncer uden løfter om resultater, uden patientudtalelser og uden sammenligninger med andre klinikker. Om en konkret formulering er i orden, afgør I selv i sidste ende.
Tjekliste
Før de første kroner går til annoncer, skal nogle ting være på plads i klinikken. Gå listen igennem, og sæt flueben ved det, I allerede har.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, om klinikken mest vil have virksomhedsaftaler, nye behandlere eller begge dele. Inden for 24 timer sender vi en PDF, der kigger på jeres LinkedIn-side, jeres hjemmeside og de målgrupper, som er realistiske at nå i jeres område.
Trin 2
Med PDF'en på bordet går projektlederen målene igennem med dig, hvad klinikken kan levere til en arbejdsplads, og hvem I mangler på holdet. Den snak tager I på engelsk. Konklusionerne kommer bagefter på skrift, på dansk, ligesom alle senere rapporter.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist, der kender LinkedIns annoncesystem og har skrevet for klinikker eller andre sundhedsfag. I tager en samtale på video, og du beslutter, om personen skal i gang for jer.
Trin 4
Først sider og målgrupper, så annoncetekster, så den første kampagne. Hver etape godkender du. Månedsrapporten viser, hvor mange fra målgruppen der har set og klikket, hvilke leads der er kommet ind, og hvad der justeres næste måned.
Side om side
Gode til at minde folk i nærområdet om klinikken og til at fylde hold til træning eller genoptræning. Svage, når man skal ramme en bestemt stilling i en bestemt virksomhed, for det ved Meta for lidt om.
Stærke, når en patient selv leder efter en fysioterapeut i Gentofte. HR-chefen søger sjældent på den måde, og en behandler, der ikke er på jobjagt, søger slet ikke.
Rammer folk ud fra stilling, arbejdsplads og fag. Hvert klik koster typisk mere end på de andre kanaler, så LinkedIn bruges til de få, men vigtige beslutninger, ikke til at fylde kalenderen med enkeltpatienter.
Et nærmere kig
Vi har intet kontor i Gentofte. Specialisten arbejder online, får adgang til jeres LinkedIn-side og annoncekonto og holder møder over video, når der er noget at tage stilling til. Mange klinikker her har virksomhedskunder i både Lyngby, København og resten af Region Hovedstaden, og målgrupperne bliver lagt efter, hvor virksomhederne sidder, ikke efter kommunegrænsen.
Vil du vide mere om, hvordan annonceringen virker teknisk, så læs om LinkedIn-annoncering. Markedsføring af fysioterapeuter, kiropraktorer og andre behandlere er beskrevet mere generelt på siden om klinikker. Og vil du se, om LinkedIn overhovedet er det rigtige for jeres klinik, er analysen det mest ærlige sted at starte.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi arbejder alle online, og når vi skal se hinanden, sker det over video. Annoncerne kører fra en annoncekonto, som både du og specialisten kan logge ind på, så du kan følge kampagnerne fra receptionen i klinikken, uden at nogen fra os står i døren.
Begge dele, men på en fast måde. Når du taler med projektlederen i telefonen eller over Google Meet, er sproget engelsk. Skriftlige beskeder, analyse og rapporter er på dansk. Specialisten, der laver selve kampagnerne og skriver annoncerne, taler dansk med dig.
Det afhænger af målgruppens størrelse, hvor mange andre der byder på de samme mennesker, og hvor længe kampagnen kører. Et klik på LinkedIn koster som regel mere end på Facebook, og derfor bruges kanalen til få, vigtige mål. Annoncebudgettet aftaler du med specialisten, og det betales direkte til LinkedIn.
En virksomhed er ikke en patient, men reglerne for reklame for sundhedsydelser gælder stadig for klinikkens markedsføring. Specialisten er forsigtig med udtalelser om resultater og holder sig til at beskrive, hvad samarbejdet indeholder. Spørg altid virksomheden først, og vurder selv formuleringen.
Det er svært at sige på forhånd. En HR-chef skal ofte have budgettet godkendt og tale med ledelsen, før der bliver sagt ja. LinkedIn kan skaffe den første samtale, men resten af forløbet afhænger af jeres tilbud og opfølgning. Specialisten rapporterer hver måned, så du kan se, hvordan dialogerne udvikler sig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.