Til fysioterapeuter, kiropraktorer og privatklinikker i Nykøbing F., Sakskøbing, Nysted og resten af Guldborgsund Kommune, som mangler en kollega i behandlerrummet. Siden handler om at bruge LinkedIn til at nå uddannede behandlere, der i dag arbejder andre steder, og om hvordan en specialist bygger sådan en rekrutteringskampagne op, så den taler om hverdagen på Lolland-Falster.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en klinik i Nykøbing F. taler om markedsføring, tænker de fleste først på patienter. Men patienterne finder som regel vej, når der er en ledig tid. Det svære er at have en behandler til at tage tiden. En fysioterapeut, der går på pension, eller en kiropraktor, der flytter tilbage til Aarhus, kan efterlade et hul, som et opslag på klinikkens egen hjemmeside sjældent lukker.
Her kommer LinkedIn-annoncering ind. På LinkedIn står uddannelse, erfaring og nuværende arbejdsplads ofte direkte i profilen, så en annonce kan vises for netop de mennesker, der har den rette autorisation eller efteruddannelse. Mange af dem søger ikke aktivt, men læser gerne et opslag om en stilling, der lyder anderledes end den, de har i dag.
Opgaven for specialisten er derfor ikke at skabe mest mulig synlighed, men at få de rigtige få hundrede personer til at stoppe op og tænke, at et job sydpå kunne være værd en snak.
Detaljerne
Forestil dig en fysioterapiklinik i Sakskøbing med tre behandlere, der gerne vil være fire. Ejeren har prøvet at slå stillingen op et par gange uden mange ansøgninger. Specialisten begynder ikke med annoncen, men med at forstå, hvad klinikken faktisk kan tilbyde, som en stor klinik i Roskilde eller København ikke kan.
Måske er det muligheden for at følge egne patienter over længere tid, et fagligt fokus på idrætsskader eller genoptræning, eller at arbejdsdagen ikke starter med en time i kø på motorvejen. Specialisten skriver nogle få varianter af annoncen med hver sit argument og lader tallene i Campaign Manager vise, hvilket argument der vækker interesse.
Annoncerne vises for personer med relevante titler og uddannelser i et område, klinikken vælger sammen med specialisten. Det kan være resten af Region Sjælland, behandlere med rødder på Lolland-Falster eller nyuddannede fra de byer, hvor der findes en fysioterapeutuddannelse. Brede målgrupper som alle med interesse for sundhed bliver fravalgt.
Et kort opslag, hvor en af klinikkens egne behandlere fortæller om en almindelig tirsdag, siger ofte mere end et stillingsopslag i punktform. Specialisten hjælper med at gøre det enkelt, så det kan filmes på en telefon mellem to patienter.
Side om side
Opslaget ligger og venter på, at nogen leder efter det. Det bliver set af dem, der allerede kender klinikken, og af de få, der aktivt søger job i netop Guldborgsund. Behandlere, som trives nogenlunde der, hvor de er, ser det aldrig.
Annoncen opsøger fysioterapeuter og kiropraktorer i deres eget feed, også dem der ikke tænker på at skifte. Klinikken kan teste flere budskaber, se hvilke titler og områder der reagerer, og justere undervejs i stedet for at vente på et svar, der ikke kommer.
Hvem det er til
En større klinik nær gågaden eller sygehuset har ofte faste aftaler med kommunen og et behov for at kunne ansætte, når en kollega stopper. Her er en løbende tilstedeværelse på LinkedIn en måde at være kendt på, før stillingen opstår.
En kiropraktor i Stubbekøbing eller Nørre Alslev, der vil tage en kompagnon ind, skal finde en person, som både fagligt og menneskeligt passer ind. En smal annonce, der fortæller ærligt om klinikken, kan starte den rigtige samtale.
Klinikker med fokus på for eksempel bækkenbund, hovedpine eller sportsskader har brug for behandlere med særlige kurser. Netop den slags efteruddannelse står ofte på LinkedIn og kan bruges til at afgrænse målgruppen.
Har klinikken styr på bemandingen, kan LinkedIn i stedet bruges over for virksomheder i området, der vil tilbyde medarbejderne behandling eller et oplæg om arbejdsstillinger. Det er en anden kampagne med en anden målgruppe.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om klinikken, stillingen og hvad I har prøvet indtil nu. Inden for 24 timer får du en PDF med et forslag til målgruppe, et par mulige budskaber og hvad klinikkens LinkedIn-side mangler, før den kan bære en kampagne.
Trin 2
Projektlederen ringer op og gennemgår analysen med dig. Samtalen foregår på engelsk, mens alt på skrift, både opsummeringen og senere rapporter, kommer på dansk, så du kan sende det videre til dine kolleger i klinikken.
Trin 3
Projektlederen kobler klinikken med én LinkedIn-specialist, som har skrevet stillingsannoncer før og ved, at autorisation og specialer skal stå tydeligt. I hilser på hinanden over video, og først derefter tager du stilling til, om specialisten skal i gang.
Trin 4
Første etape er klinikkens side, annoncetekster og en mindre test. Hver etape venter på dit ja, inden specialisten starter på den næste. Én gang om måneden får du en rapport om visninger, klik, henvendelser og hvilke budskaber der virker.
Tjekliste
En kampagne kan ikke gøre en uklar stilling klar. Gå punkterne igennem med dine kolleger, inden I bruger penge på LinkedIn.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten kommer ikke forbi klinikken, for vi har ingen adresse i Guldborgsund. Kampagnen styres fra klinikkens egen annoncekonto, og når der skal snakkes, mødes vi på skærmen i dansk arbejdstid. For LinkedIn er det ingen ulempe. Det eneste, specialisten skal bruge, er adgang til siden, et par billeder eller klip fra klinikken og hurtige svar, når der opstår tvivl om en formulering.
Kendskabet til egnen ligger i planen. Guldborgsund dækker både Falster og den østlige del af Lolland, med Nykøbing F. som centrum og byer som Væggerløse, Sundby og Nordbyen lige omkring. Broerne mod Sjælland gør det muligt at pendle til klinikken, og det argument hører ofte hjemme i annoncen til en kommende kollega. Læs mere om markedsføring for klinikker, se hvordan vi arbejder i hele Region Sjælland, eller gå direkte til siden om sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget skilt med vores navn i Nykøbing F. eller i resten af kommunen. Holdet sidder hver for sig og arbejder over nettet, og samtaler med klinikken tager vi på video i dansk arbejdstid. En LinkedIn-kampagne bliver alligevel styret fra Campaign Manager, så afstanden ændrer ikke på, hvor tæt specialisten følger den.
Både og. Projektlederen ringer på engelsk, så længe holdet ikke har en projektleder med dansk som sprog. Alt, der skrives ned, er dansk: analysen, mails undervejs, teksterne i annoncerne og månedsrapporten. Specialisten, som klinikken arbejder med fra dag til dag, taler også dansk.
Nej, og det ville ikke være ærligt. En kampagne kan sørge for, at de rette behandlere ser stillingen og får lyst til at høre mere. Om de søger, afhænger også af løn, vilkår og den første samtale med klinikken. Specialisten fortæller løbende, hvad tallene viser, så I kan rette annoncen til.
Ja, det er en anden type kampagne. Her er målgruppen ledere og HR-folk i virksomheder i kommunen, der vil tilbyde medarbejderne behandling eller et oplæg om arbejdsstillinger. Mange klinikker starter med rekrutteringen og tager erhvervskunderne bagefter, når der er hænder nok til at tage dem ind.
Som regel et par billeder fra klinikken, en beskrivelse af stillingen og gerne et kort klip, hvor en behandler fortæller om arbejdet. Specialisten skriver teksterne og sætter kampagnen op, men det er jeres egne ord og ansigter, der gør opslaget troværdigt for en kommende kollega.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.