Til hoteller og konferencesteder i Ballerup, der henter mere omsætning fra virksomheder end fra turister. Her kan du læse, hvordan en specialist i LinkedIn-annoncering finder dem, der booker mødelokaler, kursusdage og overnatninger for kolleger, og hvordan hver kampagne følges fra annonce til forespørgsel i salgsafdelingens indbakke.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ballerup er ikke en ferieby. Hotellerne her lever af virksomheder: konsulenter, der skal være hos en kunde i nogle dage, afdelinger, der holder strategidag, og firmaer, der samler medarbejdere til kursus eller kick-off. Den, der træffer beslutningen, er sjældent gæsten selv. Det er en office manager, en HR-medarbejder, en salgschef eller en direktionsassistent, der har fået til opgave at finde et sted.
Derfor giver LinkedIn mening for et hotel her. Platformen kan målrette annoncer efter jobfunktion, anciennitet, virksomhedsstørrelse og branche, og det er netop de kriterier, der skiller mødebookeren ud fra mængden. På Facebook og Instagram ser den samme person hotellet som privatperson. På LinkedIn er vedkommende på arbejde og tænker i datoer, deltagerlister og kolleger.
En annonce med et pænt værelse siger ikke meget til den, der skal planlægge et seminar for en hel afdeling. Det, der fanger, er en klar beskrivelse af en mødedag: lokale, forplejning, teknik, pauser og eventuelt en overnatning for dem, der kommer langvejs fra. Specialisten hjælper med at formulere de pakker, så de kan stå i en annonce og på en landingsside.
Side om side
På Google søger mødebookeren aktivt, ofte med en dato i hovedet. På LinkedIn møder vedkommende hotellet, før der overhovedet er begyndt en søgning, og annoncen planter navnet til næste gang, et møde skal holdes ude af huset.
Google rammer søgeord som mødelokale eller konferencehotel sammen med et stednavn. LinkedIn rammer mennesker efter stilling og arbejdsplads, uanset hvad de lige nu skriver i en søgemaskine.
Fra Google kommer der ofte en direkte forespørgsel. Fra LinkedIn er det mere typisk, at nogen henter en mødebrochure, tilmelder sig et nyhedsbrev med samtykke eller udfylder en kort formular med ønsket periode.
Ofte giver det mening at bruge begge. LinkedIn bygger kendskab blandt dem, der booker, og Google samler dem op, når behovet melder sig. Specialisten koordinerer budskaberne, så de ikke trækker i hver sin retning.
Hvem det er til
Forestil dig en it-virksomhed et par kilometer væk, der holder kvartalsmøder for hele afdelingen. Specialisten målretter ledere og assistenter i firmaer inden for kort køreafstand med en mødepakke, der kan bookes med kort varsel.
Lad os sige, at et firma i indre København vil holde strategidag et sted uden byens forstyrrelser, men let at nå med S-tog. Annoncen fortæller, hvordan man kommer til hotellet, og hvad dagen indeholder fra morgenkaffe til afslutning.
Tag en arrangør af efteruddannelse, der hvert halve år leder efter lokaler til kurser over flere dage. LinkedIn kan ramme den slags stillinger, og et tilbud med lokale og overnatning samlet kan være lige det, arrangøren mangler.
Konsulenter, der skal være hos en kunde i kommunen i flere dage, bliver ofte booket af en assistent. En kampagne til den gruppe handler om fleksible erhvervsovernatninger, tidlig morgenmad og ro til at arbejde om aftenen.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvilke møde- og overnatningsprodukter du vil sælge mere af, og hvordan forespørgsler kommer ind i dag. Den gratis analyse lander som PDF inden for 24 timer og peger på, hvor LinkedIn kan supplere det, hotellet allerede gør.
Trin 2
Projektlederen tager samtalen med dig på engelsk, gerne over Google Meet. Opsummeringen af jeres beslutninger, de senere rapporter og beskederne imellem skrives på dansk, så salgschef og direktør kan læse dem uden omveje.
Trin 3
Projektlederen udpeger én specialist med erfaring fra B2B-kampagner, gerne inden for hotel, events eller konferencer. Du møder specialisten over video og beslutter derefter, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Målgrupper og sporing sættes op først, så kommer annoncer og formularer, og derefter justeres målretning og budskab. Hver etape godkendes af dig, og rapporten hver måned viser forespørgsler, omkostning per henvendelse og næste test.
Detaljerne
Mødebookinger følger arbejdslivets kalender. Mange virksomheder holder kick-off i begyndelsen af året, strategidage efter sommerferien og arrangementer op til jul, og det hele bliver planlagt i god tid. En LinkedIn-kampagne, der først starter, når hotellet mangler bookinger, kommer derfor tit for sent.
Specialisten lægger en plan, hvor annoncerne kører i god tid før de perioder, hvor hotellet har ledig kapacitet, og hvor budskabet skifter med årstiden. I sommerferien, når erhvervsgæsterne forsvinder, kan budgettet holdes nede eller flyttes til andre kanaler. Den slags valg træffes sammen med dig ud fra hotellets belægning, ikke ud fra en fast skabelon.
LinkedIn har formularer, der udfyldes med brugerens profiloplysninger i få tryk. For et hotel kan det være en forespørgsel på en mødedag eller en anmodning om en mødebrochure. Svarene sendes videre til den, der håndterer salget, og specialisten sørger for, at oplysningerne behandles efter GDPR.
Tjekliste
LinkedIn-annoncer kan ikke redde et tilbud, der er svært at forstå. Kig derfor disse punkter igennem, inden de første kroner bruges på visninger.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke en adresse i Ballerup og kommer ikke forbi receptionen. Specialisten arbejder i hotellets annoncekonto på LinkedIn og i de målinger, I giver adgang til, og møder holdes over video i dansk arbejdstid. Det betyder også, at salgschefen kan tage et møde mellem to rundvisninger uden at skulle reservere et lokale til det.
Vil du vide mere om kanalen, så læs siden om LinkedIn-annoncering. Andre brancher, vi skriver om, finder du under brancher, og Ballerup hører under Region Hovedstaden. Trinene fra analyse til første kampagne står på siden om, hvordan det fungerer.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet arbejder fra Ballerup eller fra andre adresser i Danmark. Arbejdet sker online, og det, der skal tales om, tages på et videoopkald. For et hotel betyder det, at specialisten aldrig optager et mødelokale, I kunne have solgt til en betalende gæst.
Ikke endnu. Opkald med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet, holdes på engelsk, indtil det danske marked får en dansktalende projektleder. Alt skriftligt er på dansk, fra analysen til de månedlige rapporter, og LinkedIn-specialisten, der arbejder med hotellets kampagner, taler dansk.
LinkedIn bruges mest af virksomheder, der sælger til andre virksomheder, og et hotel med mødelokaler gør netop det. Klik på LinkedIn koster typisk mere end på andre platforme, så kampagnerne skal målrettes snævert og sælge noget af en vis værdi, som en mødedag eller et kursusforløb, frem for en enkelt overnatning.
Ja, når det giver mening for hotellet. Et firma fra Jylland, der skal holde møde i hovedstadsområdet, kan sagtens foretrække en forstad frem for trafikken i indre by. Specialisten kan teste sådan en målgruppe i en afgrænset kampagne og se, om den giver forespørgsler, før der bruges mere på den.
Det varierer. Nogle henvendelser kommer kort efter, at annoncerne er gået live, især når kampagnen har et konkret tilbud. Andre mødebookere har set hotellet flere gange, før de skriver. Specialisten lover ikke et bestemt antal, men den månedlige rapport viser, hvad der er kommet ind, og hvad der justeres.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.