Om sommeren sælger stranden, Mols Bjerge og den gamle bykerne i Ebeltoft sig selv. Det svære er tirsdag i november. Siden her er til hoteller, kroer og konferencesteder i Syddjurs Kommune, der vil bruge LinkedIn-annoncering til at nå dem, der booker møder, kurser og kick-off for virksomheder, og som vil ansætte folk til næste sæson.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste hoteller i Syddjurs har deres stærkeste måneder, når sommerhusene på Mols er fyldte og feriegæsterne strømmer til kysten ved Ebeltoft. Resten af året er det en anden historie. Værelser og mødelokaler står tomme på hverdage, og køkkenet skal holdes i gang. Her kommer erhvervsgæsterne ind: virksomheder i Aarhus, Randers og resten af Østjylland, der vil tage medarbejderne væk fra kontoret en dag eller to.
Den målgruppe sidder ikke og scroller efter weekendophold på Instagram. Den sidder på LinkedIn i arbejdstiden og planlægger næste strategidag. Det er grunden til, at LinkedIn-annoncering giver mening for et hotel, selv om kanalen ellers forbindes med B2B-virksomheder. Hotellet er nemlig også en B2B-leverandør, når det sælger konferencer.
Hvem det er til
Forestil dig et hotel nær Ebeltoft med mødesale og værelser med havudsigt. Hver vinter mangler der belægning fra mandag til torsdag. En kampagne rettet mod HR-chefer og eventansvarlige i større virksomheder i Østjylland kan fylde de dage med kursusophold og ledermøder.
Tag en kro i nærheden af Rønde eller Kolind med selskabslokaler og et køkken, der laver ordentlig mad. Den kan sælge julefrokoster og jubilæer til virksomheder i oplandet, og LinkedIn kan nå ejere af mindre firmaer, som selv står for at planlægge festen.
Lad os sige, at et sommerhotel på Mols skal ansætte kokke, tjenere og receptionister til sæsonen. En jobannonce på LinkedIn kan ramme folk med erfaring fra hotel og restaurant, som ikke aktivt leder, men gerne vil prøve en sommer ved vandet.
Side om side
En feriegæst bestemmer selv, ofte samme aften. En firmabooking går gennem flere led, og den, der finder hotellet, skal kunne sende et overblik videre til chefen.
Feriegæsten vil se stranden og værelset. Firmakunden vil se mødelokalet, teknikken, menuen til frokost og hvor lang tid det tager at komme fra Aarhus.
Ferieannoncer kører tæt på sæsonen. Konferenceannoncer skal ude i god tid, fordi virksomheder ofte planlægger strategidage og kick-off måneder i forvejen.
For ferie er det en booking. For firmaer er det en forespørgsel eller et udfyldt kontaktark, der fører til et tilbud fra jeres salgsafdeling.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort om hotellets kapacitet, sæsoner og hvilke gæster I mangler. Inden for 24 timer har I en gratis PDF, der viser, om LinkedIn er den rette vej til firmakunder, og hvad der bør komme først.
Trin 2
Projektlederen tager et opkald med hotelchefen eller salgschefen, hvor mål og målgrupper bliver afklaret. Samtalen sker på engelsk, mens resuméet og alt, der følger efter, kommer til jer på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende LinkedIn-specialist, der har arbejdet med salg til virksomheder og forstår, hvordan en konferencebooking bliver til. I hilser på hinanden over video og tager selv beslutningen om at fortsætte.
Trin 4
Først målgrupper og annoncer til jeres godkendelse, så en testperiode og derefter faste kampagner op mod de perioder, I vil fylde. Månedsrapporten viser, hvem der har set annoncerne, hvor mange der klikkede, og hvor mange forespørgsler det gav.
Detaljerne
Arbejdet foregår i jeres egen annoncekonto, så I altid kan se, hvad der sker. Her er de tre opgaver, der fylder mest.
Specialisten bygger målgrupper af personer med titler som office manager, HR-partner, eventkoordinator og direktør i virksomheder af en vis størrelse, typisk i Østjylland og i hovedstadsområdet. Små målgrupper samles, så LinkedIn har nok at arbejde med, og eksisterende kunder kan udelukkes eller målrettes særskilt.
Et karruselformat kan vise mødesalen, værelset, middagen og naturen i én annonce. En kort video fra en gåtur i Mols Bjerge siger mere om stemningen end en lang tekst. Et dokument med eksempler på dagsprogrammer kan downloades af den, der skal overbevise sin chef.
LinkedIn kan vise en formular inde i annoncen, så den interesserede ikke skal forlade appen. Specialisten sørger for, at formularerne kommer frem til jeres salgsfolk hurtigt, og at der spørges om det, I skal bruge for at give et tilbud, fx dato, antal deltagere og behov for overnatning.
Tjekliste
LinkedIn-annoncering virker bedst, når hotellet har styr på det, annoncerne lover. Tjek disse punkter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi sidder ikke i Ebeltoft og har ikke et lokalt kontor nogen steder i landet. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto over nettet, sender oplæg til godkendelse på skrift og mødes med jer på video. For et hotel, hvor ledelsen har travlt med gæster og personale, er det ofte lettere end at skulle rydde en eftermiddag i kalenderen.
Det lokale kendskab kommer fra jer og fra den forberedelse, specialisten laver: hvor gæsterne kommer fra, hvilke byer i Region Midtjylland der ligger inden for en kort køretur, og hvad der gør netop jeres sted til et godt valg for en arbejdsdag ude af huset. Andre brancher, vi arbejder med, finder du under brancher, og en beskrivelse af samarbejdet står under om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og vi kommer heller ikke ud til hotellet. Vi har ikke et kontor i kommunen eller noget andet sted i Danmark, fordi hele holdet arbejder online. Når I skal tale med specialisten eller projektlederen, sker det på et videoopkald, ofte på et tidspunkt, hvor receptionen har ro.
Det er delt op. Alle mundtlige samtaler med projektlederen, i telefon eller via Google Meet, er på engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder. Alt, hvad I læser fra os, er på dansk, herunder analysen og rapporterne, og specialisten, der laver jeres LinkedIn-annoncer, taler dansk.
Kanalen bruges mest af den slags virksomheder, men brugerne er alle mulige faggrupper, også dem, der planlægger møder og arrangementer for deres arbejdsplads. Et hotel, der sælger konferencer og firmaophold, er en leverandør til virksomheder, og så er LinkedIn en naturlig kanal.
Det kan den, men sjældent med fordel. Feriegæster findes lettere på Facebook, Instagram og i søgninger. Hver visning på LinkedIn koster mere, og kanalen giver mest mening, når hver henvendelse har en høj værdi, som en konference med overnatning for et helt team.
For firmaarrangementer gælder det om at være tidligt ude, fordi virksomheder ofte planlægger deres møder og fester mange måneder frem. Specialisten lægger derfor en kalender, så annoncerne for efterårets og vinterens hverdage kører i god tid, og annoncerne til rekruttering kører, før sæsonens ansættelser sker.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.