Til hoteller og mødesteder i Tårnby Kommune, tæt på Kastrup og lufthavnen, som vil sælge mere til virksomheder. Læs, hvordan en specialist i LinkedIn-annoncering når de mennesker, der planlægger rejser og møder for kolleger i Norden og resten af Europa, og hvad der skal til, før en annonce på LinkedIn giver en booking.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tårnby Kommune ligger på Amager, og det meste af lufthavnen ligger inden for kommunens grænser. Det præger hotellerne. Mange gæster er ikke turister, men folk på arbejde: en sælger med et tidligt fly, en besætning mellem to ture, et team fra flere lande, der skal mødes en enkelt dag. Metroen og toget gør det let at komme ind til byen, men for dem, der kun er her for et møde, er det ofte nok at blive ved Kastrup.
Det er den situation, LinkedIn passer til. Platformen kan ramme mennesker efter jobfunktion, branche og arbejdsplads, også i andre lande, og det er de mennesker, der beslutter, hvor næste møde med deltagere fra Stockholm, Oslo og Hamborg skal holdes. Annoncen skal ikke sælge en udsigt. Den skal sælge en dag, hvor alle kan lande om morgenen og flyve hjem om aftenen.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvilke værelser, mødelokaler og pakker hotellet vil sælge mere af til firmaer, og hvor bookingerne kommer fra i dag. Analysen er gratis og kommer som PDF senest 24 timer efter, med et bud på, hvordan LinkedIn passer ind.
Trin 2
Bagefter ringer projektlederen dig op, eller I ses kort på Google Meet, og det sker på engelsk. Det, der aftales, får du på dansk på skrift, ligesom rapporterne senere også er på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen sætter projektlederen én dansktalende specialist på hotellet, en der kender LinkedIn-annoncer rettet mod virksomheder og gerne har arbejdet med rejser eller konferencer. I får et videomøde sammen, og så er det dit valg, om arbejdet starter.
Trin 4
Arbejdet deles op, så målgrupper og måling kommer på plads, før annoncer og lead-formularer bygges, og justeringen følger bagefter. Ingen etape går i gang uden dit ja, og den månedlige rapport viser, hvilke kampagner der skaffede forespørgsler fra virksomheder, og hvad der skal testes i den kommende periode.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed med kontorer i tre nordiske hovedstæder, hvor lederne mødes hvert kvartal. Annoncen viser, at mødelokalet ligger tæt på terminalen, og at frokost og pauser er en del af pakken, så ingen skal tænke på transport.
Tag en assistent i en svensk virksomhed, der jævnligt booker overnatninger til kolleger med tidlige afgange fra Kastrup. En kampagne om erhvervsaftaler og fleksible tider kan få hotellet ind på den liste, vedkommende bruger hver gang.
Lad os sige, at en udbyder af kurser samler deltagere fra hele Skandinavien to gange om året. Et lokale tæt på lufthavnen gør det lettere for alle at nå frem. LinkedIn kan målrette de stillinger, der står for at finde stedet.
Ikke alle kunder kommer langvejs fra. Et tænkt eksempel er et firma i Ørestad, der vil holde en strategidag et stykke fra kontoret. Her kan specialisten køre en mindre kampagne, der kun når virksomheder i nærområdet.
Side om side
På bookingportaler leder gæsten selv efter et værelse og sammenligner pris og beliggenhed. På LinkedIn er det hotellet, der viser sig for den rette person, før søgningen overhovedet er begyndt.
En portal sælger typisk en overnatning ad gangen. LinkedIn egner sig bedre til at sælge mødedage, kursuspakker og faste aftaler med virksomheder, hvor én beslutning giver mange overnatninger.
Når en booking kommer gennem en portal, har hotellet sjældent den direkte relation til virksomheden. En forespørgsel fra en LinkedIn-kampagne går direkte til hotellets eget salg.
Portalerne forsvinder ikke, og det er heller ikke målet. LinkedIn er et supplement, der skal give hotellet flere direkte relationer til de virksomheder, der kommer igen og igen.
Detaljerne
En erhvervsgæst, der skal nå et fly, tænker i minutter og forbindelser. Annoncerne skal derfor svare på de spørgsmål, mødeplanlæggeren stiller sig selv: Hvor lang tid tager det fra gaten til mødelokalet, er der morgenmad tidligt nok, kan deltagerne opbevare bagage, og er teknikken klar, når mødet starter.
Specialisten hjælper med at samle tilbuddet i pakker, der er lette at forstå i et feed: et dagmøde med forplejning, et møde med overnatning aftenen før, eller et kursus over to dage. Hver pakke får sin egen landingsside, så det kan ses, hvilken der skaber interesse.
Fordi mange af kunderne sidder uden for Danmark, kan det give mening at køre annoncer på engelsk eller svensk ved siden af de danske. Det aftales ud fra, hvor hotellets erhvervsgæster faktisk kommer fra, og hvem hos jer der kan svare på henvendelserne.
Tjekliste
En god annonce hjælper ikke, hvis den, der klikker, ikke finder det, annoncen lovede. Gå listen igennem først.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen fra holdet dukker op ved hotellets skranke, for arbejdet sker på afstand. Specialisten logger ind i jeres LinkedIn Campaign Manager og i de analyseværktøjer, hotellet deler, og når der skal tales sammen, sker det på et videoopkald, som lægges i dansk arbejdstid. Gennem hele samarbejdet går dine spørgsmål til den samme kontaktperson.
Læs mere om selve kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, eller se andre brancher, vi skriver om. Tårnby hører under Region Hovedstaden, og vores side om Tårnby samler det, der gælder for virksomheder i kommunen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Specialist og projektleder sidder ikke i Tårnby, og der findes ingen fysisk adresse i landet. Snakken om kampagnerne tages over video, så hotellets salgschef kan tage dem fra sit eget skrivebord, mellem to rundvisninger for kunder.
Begge dele, og fordelingen er enkel. Specialisten bag hotellets LinkedIn-annoncer er dansktalende. Projektlederen taler du med på engelsk, så længe det danske marked ikke har fået sin egen dansktalende projektleder. Hvad der står på skrift, altså analysen, referater og månedsrapporter, får du på dansk.
Ja. LinkedIn kan målrette efter land, region, branche og stilling, så en kampagne kan rettes mod virksomheder i Skåne, Oslo eller andre steder, hvor folk ofte flyver via Kastrup. Specialisten anbefaler typisk at starte med et enkelt marked og udvide, når det giver brugbare forespørgsler.
Det kan det, hvis lokalet kan sælges som en samlet pakke med forplejning og eventuelt overnatning. Trafikken fra LinkedIn er sjældent den laveste pris per klik blandt de sociale medier, og derfor skal målgruppen være snæver og pakken til at forstå på få sekunder. Om det er rigtigt for jer, vurderes i analysen.
Rapporten viser, hvilke kampagner og målgrupper der har givet forespørgsler, hvad hver henvendelse har kostet i annoncekroner, og hvordan de fordeler sig på mødepakker og overnatninger. Den slutter med de ændringer, specialisten foreslår til næste måned, som du så tager stilling til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.