Elektrikere, smede, VVS-installatører og tømrere i Esbjerg kan leve godt af villaer og sommerhuse. Men ved havnen ligger virksomheder, der løbende har brug for faste folk til service, ombygning og vedligehold. Siden her er til håndværksmestre, der vil bruge LinkedIn til at blive kendt af de indkøbere og projektledere, der vælger underleverandører.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Esbjerg er bygget op om havnen. Her ligger værfter, energivirksomheder, logistik og fødevareproduktion side om side, og mange af dem har deres egne folk til den daglige drift, men henter håndværkere udefra, når noget skal bygges om, repareres eller udvides. Den, der bestemmer, hvem der bliver ringet til, er ikke en villaejer med en vandskade, men en indkøber, en facility manager eller en projektleder med en liste over godkendte leverandører.
Den liste kommer man sjældent på ved at vente på et opkald. Man kommer på den, fordi nogen i virksomheden har set navnet før og ved, hvad firmaet kan. Her kan LinkedIn-annoncering gøre en forskel for en håndværksvirksomhed i Esbjerg, Bramming eller Tjæreborg: annoncerne vises for de personer i havnens virksomheder, der har opgaven, og de viser konkret, hvilke slags arbejde I påtager jer, og hvilke krav I allerede lever op til.
Detaljerne
LinkedIn er en dyr kanal at gætte i, så arbejdet bygger på en smal målgruppe og få, klare budskaber.
Specialisten sætter kampagnerne op mod titler som indkøber, driftsleder, vedligeholdelsesansvarlig og projektleder i virksomheder inden for energi, maritim drift og produktion i Esbjerg og omegn. Hvis I også kører til Varde eller Ribe, kommer de med. Er målgruppen for lille til, at LinkedIn vil vise annoncerne, udvides den med omtanke frem for at blive sendt ud til hele Syddanmark.
Et billede fra en tavleombygning, en svejsning i en hal eller et rørarbejde under drift siger mere end en tekst om faglig stolthed. Teksten nævner de certifikater og sikkerhedskurser, jeres folk har, og hvilke slags opgaver I gerne tager. Specialisten skriver annoncerne sammen med jer, så intet bliver lovet, som I ikke kan stå inde for.
LinkedIn kan vise en formular direkte i annoncen. Den spørger efter virksomhed, type opgave og om de vil have en præsentation af firmaet. Svarene kommer til mesteren eller den, der står for salget, med det samme, og specialisten hjælper med, hvordan der bliver fulgt op.
Hvem det er til
Tag en elektrikervirksomhed med tolv svende, hvor de fleste opgaver i dag er boliger. Mesteren vil gerne have to faste industrikunder ved havnen, så årets arbejde ikke svinger så meget, og LinkedIn bliver vejen ind til dem, der beslutter.
Forestil dig en smedevirksomhed i Gørding, der kan svejse og reparere på stedet. For en kunde ved havnen er det vigtige, at nogen kan komme samme dag, når noget står stille, og det skal annoncerne fortælle.
Lad os sige, at en murer har specialiseret sig i restaurering af ældre bygninger. Her er LinkedIn ikke vejen til industrien, men til arkitekter og rådgivende ingeniører, der skal finde en håndværker til den slags sager.
Trin for trin
Trin 1
Skriv, om I er el, VVS, smed eller tømrer, og hvilke virksomheder ved havnen I drømmer om at arbejde for. Senest 24 timer senere har du en gratis PDF, der ser på firmaet med en indkøbers øjne og peger på, hvad LinkedIn kan rette op på.
Trin 2
Analysen bliver vendt i et telefonopkald eller et Google Meet med projektlederen, hvor I også bliver enige om, om industrien eller rådgiverne skal have annoncerne først. Den snak tages på engelsk, mens alt på skrift bagefter er dansk.
Trin 3
Til en håndværksvirksomhed med industrikunder i sigte vælger projektlederen en dansktalende specialist med erfaring i salg mellem virksomheder. I mødes på video, og først når mesteren har sagt god for personen, går arbejdet videre.
Trin 4
Først bliver firmaets side på LinkedIn ryddet op, dernæst kommer målgruppen og de første annoncer, og formularen med opfølgning til sidst. Mesteren godkender hvert trin, og månedsrapporten på dansk viser, hvilke virksomheder der har kigget med, og hvem der tog kontakt.
Side om side
Annoncen når indkøbere og driftsledere i havnens virksomheder, også dem, der aldrig har hørt om firmaet før.
Annoncerne kører i en fast plan, også i de uger, hvor alle står på pladsen, og ingen har tid til at tænke på LinkedIn.
Kampagnen viser, hvilke virksomheder og stillinger annoncerne nåede, så I kan se, om de rigtige folk har set jer.
Et nærmere kig
Markedsførere har intet kontor i Esbjerg, og specialisten kommer ikke ud på pladsen. Al LinkedIn-annoncering styres online, så det eneste, specialisten skal bruge fra jer, er adgang til firmaets virksomhedsside, nogle gode billeder fra jeres arbejde og en halv time på video ind imellem. Mange mestre tager mødet fra bilen eller kontoret efter fyraften, og det går fint.
Hvordan specialisterne arbejder med kanalen generelt, står på siden om LinkedIn-annoncering. Mere om markedsføring for håndværkere finder du på branchesiden. Andre byer i landsdelen er samlet under Region Syddanmark, og byens egen side hedder Esbjerg.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen adresse i Esbjerg, og specialisten arbejder online med jeres kampagner. Møder ligger på video, og billeder fra pladsen sender I digitalt. For LinkedIn-annoncer gør det ingen forskel, for hele kampagnen bliver styret i LinkedIns eget annonceværktøj.
Specialisten, der laver jeres annoncer, taler dansk med jer. Projektlederen fører samtalerne på engelsk, så længe holdet ikke har en dansktalende projektleder. Analysen, opsummeringer og månedsrapporterne bliver skrevet på dansk.
Mesterne og svendene er der måske ikke så meget, men det er de mennesker, der bestiller arbejdet, til gengæld. Indkøbere, driftsledere og projektledere i virksomhederne ved havnen bruger LinkedIn i deres arbejde, og det er dem, annoncerne skal nå. Jeres egne folk behøver ikke at være aktive for, at det virker.
Ja, LinkedIn kan også bruges til rekruttering, men det er en anden kampagne med en anden målgruppe. På denne side handler det om at nå kunder. Har I brug for begge dele, tager projektlederen det op i den første samtale, så kampagnerne ikke konkurrerer om det samme budget.
Den månedlige rapport viser, hvilke virksomheder og stillinger der har set annoncerne, hvor mange der har udfyldt formularen, og hvad der kom ud af dem. Det tager som regel noget tid, før en indkøber skriver, så specialisten følger også, om de samme virksomheder vender tilbage til jeres side.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.