LinkedIn-annoncering til ejendomsmæglere i Kolding, der taler til dem, som allerede har kigget forbi

Lad os tage en mæglerforretning i Kolding, der har prøvet LinkedIn én gang. Annoncen blev vist til alle mellem tredive og tres år i Trekantområdet, budgettet var brugt på en uge, og ingen kunne se, at noget var kommet ud af det. Konklusionen blev, at LinkedIn ikke er noget for mæglere.

Problemet var målgruppen, ikke kanalen. LinkedIn er en tung kanal at bruge til at nå alle, men stærk, når man taler til folk, der allerede har en grund til at lytte. Det kan være en person, der har læst en salgsopstilling på jeres hjemmeside, en tidligere køber, der fik nøglerne for nogle år siden, eller en ejer, som bad om en vurdering, men aldrig satte boligen til salg.

De mennesker kender jer i forvejen. En annonce, der dukker op i deres feed mellem to faglige opslag, minder dem om forretningen på et tidspunkt, hvor de måske er tættere på at flytte end sidst. Det er den logik, en LinkedIn-specialist bygger kampagnerne på.

Arbejdet består af tre dele, som skal være i orden i den rækkefølge, de står her. Springer man den første over, bliver de næste to bygget på sand.

Sporing og samtykke på hjemmesiden

LinkedIn har en sporingskode, som skal sættes på mæglerens hjemmeside. I Danmark må den kun køre for besøgende, der har sagt ja i cookiebanneret. Specialisten tjekker, at koden respekterer samtykket, og at den kun bliver brugt til det, jeres privatlivspolitik beskriver.

Lister, der må bruges

En kundeliste kan uploades til LinkedIn som målgruppe, men kun hvis personerne har givet lov til den slags markedsføring. Specialisten hjælper med at sortere listerne og lader jer tage beslutningen om, hvad der må bruges. Juridisk rådgivning er ikke en del af opgaven.

Annoncer i rækkefølge

Den samme person får ikke den samme annonce igen og igen. Specialisten bygger et lille forløb: først en annonce om markedet i jeres område, så en om, hvordan en vurdering foregår, og til sidst en invitation til en samtale. Hvor ofte annoncerne vises, bliver holdt nede, så ingen føler sig forfulgt.

Kolding ligger der, hvor motorvejene mod Fyn, Esbjerg og Sønderjylland mødes, og byen har både Koldinghus, en designskole og et universitetscampus. Mange flytter hertil for et job i Trekantområdet, og mange sælgere i kommunen har købere fra resten af Region Syddanmark. Det giver en strøm af besøgende på mæglernes hjemmesider, som de varme målgrupper kan bygges af.

Vi er en ekstern marketingafdeling, og ingen af os har skrivebord i byen. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og i opsætningen af hjemmesiden på afstand, og møderne foregår på video. Til en mægler, der i forvejen kører rundt mellem fremvisninger i Sønder Bjert og Vester Nebel, er det en lettelse.

Siden om LinkedIn-annoncering beskriver kanalen bredere end mæglerens behov, og under ejendomsmæglere finder du de andre kanaler, en mæglerforretning typisk kombinerer den med. Vejen fra gratis analyse til første kampagne er tegnet op under sådan fungerer det.