Privatkunden
Søger på modeller og priser på Google, kigger i feedet på Facebook og Instagram og besøger bilhusets side for at se biler på lager. LinkedIn spiller sjældent en rolle i den beslutning.
LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Gribskov, rettet mod erhvervskunderne
Til bilhuse og autoforhandlere i Helsinge, Gilleleje og Græsted, som vil have en større bid af erhvervssalget. Privatkunden finder du andre steder, men den, der bestemmer over firmaets varebiler eller medarbejdernes bilordning, sidder ofte på LinkedIn. Siden forklarer, hvordan en specialist bruger kanalen, og hvorfor målgruppen næsten altid skal tegnes bredere end kommunen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- LinkedIn er ikke stedet, hvor en familie vælger sin næste stationcar. Kanalen giver mening for den del af forretningen, der handler om varebiler, erhvervsleasing, flådeservice og rekruttering.
- Gribskov alene giver en lille målgruppe på LinkedIn. En kampagne for et bilhus her dækker derfor typisk hele Nordsjælland og kan nå beslutningstagere, der pendler mod Hillerød og København.
- Annoncer med en indbygget formular, hvor navn og firma udfyldes automatisk, passer til travle indkøbere, der ikke vil klikke sig igennem en lang side.
- Specialisten til en bilforhandler findes af en senior projektleder. 15+ års erfaring har lært projektlederen, at B2B-salg af biler kræver en anden tone end annoncer til private.
Godt at vide
LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Gribskov handler om firmaerne
En bilforhandler i Helsinge sælger til to slags kunder. Den ene er familien, der skal have en ny bil og bruger weekenden på at kigge på modeller. Den anden er håndværksmesteren i Græsted, der skal udskifte tre varebiler, eller virksomheden i Gilleleje, der vil tilbyde sine ansatte elbiler. Den sidste gruppe køber flere biler ad gangen, vender tilbage til værkstedet med hele flåden og er ofte loyal, hvis første handel går godt.
LinkedIn-annoncering lader dig vælge målgruppe efter stilling, branche og virksomhedens størrelse, hvilket sjældent kan lade sig gøre andre steder. Det gør den velegnet til at nå indehavere, økonomiansvarlige og driftschefer, som ellers er svære at ramme med en almindelig bilannonce. For privatsalget bruger de fleste bilhuse andre kanaler, og dem kan du finde under vores brancher.
Side om side
Hvor privatkunden og erhvervskunden bliver fundet
Den lille erhvervskunde
Håndværkere og små virksomheder, hvor indehaveren selv beslutter. Kan nås både på Facebook og LinkedIn, men på LinkedIn kan budskabet tale direkte om drift, varebiler og service til hele vognparken.
Den større virksomhed med bilordning
Her er det en økonomichef, en HR-ansvarlig eller en indkøber, der vælger leverandør. Det er den gruppe, LinkedIn er bedst til at isolere, og hvor en enkelt aftale kan omfatte mange biler.
Hvem det er til
Målgrupper, en specialist typisk bygger for et bilhus
Indehavere af håndværks- og servicefirmaer
Tømrere, elektrikere, VVS-firmaer og rengøringsfirmaer i Nordsjælland, som kører i varebil hver dag. Budskabet kan handle om at få service og dækskift samlet ét sted, så bilerne er mindst muligt væk fra pladsen.
Økonomi- og HR-ansvarlige
I virksomheder, der overvejer at tilbyde medarbejderne firmabil eller skifte bilordningen til elbiler. De skal have overblik, ikke modelnavne, og en guide eller et kort møde er en bedre indgang end en annonce for en enkelt bil.
Kommunale og offentlige indkøbere
Offentlige indkøb følger egne udbudsregler, og LinkedIn ændrer ikke på det. Men det kan holde bilhuset synligt over for dem, der skriver kravene, så navnet er kendt, når næste udbud kommer.
Autoteknikere og mekanikere, der er åbne for et nyt job
Rekruttering er en tung opgave for mange værksteder uden for de store byer. LinkedIn kan målrette folk med de rette stillingsbetegnelser i et område, hvor de realistisk vil køre til arbejde.
Detaljerne
Annonceformater, der passer til salg af biler til erhverv
LinkedIn har flere formater, og ikke alle giver mening for et bilhus. Specialisten vælger dem ud fra, hvad du vil opnå, og tester dem mod hinanden.
Leadformularer inde i LinkedIn
Brugeren klikker på annoncen, og en formular åbner med navn, firma og stilling allerede udfyldt. Det sænker tærsklen for en travl indehaver, der gerne vil høre om erhvervsleasing, men ikke har tid til at finde kontaktsiden. Henvendelserne kan sendes direkte videre til den sælger, der tager sig af erhverv.
Dokumentannoncer med en guide
En kort PDF om, hvad en virksomhed skal overveje, før den skifter vognparken til el, kan vises direkte i feedet. Læseren kan bladre i de første sider og hente resten mod at efterlade sine oplysninger. Tag et tænkt eksempel: et bilhus i Helsinge laver en enkel guide til ladeløsninger og service for firmaer med fem til ti biler. Den bliver vist for driftsansvarlige i Nordsjælland, og hver hentning er en kontakt til erhvervssælgeren.
Video fra værkstedet
En kort film, der viser, hvordan en varebil bliver serviceret, og hvordan kunden får den tilbage samme dag, giver erhvervskunden et indtryk af, hvordan samarbejdet føles i hverdagen. En mobiltelefon og en rolig hånd rækker langt, så længe lyden er god og budskabet er kort.
Trin for trin
Sådan starter et forløb på LinkedIn for et bilhus
Trin 1
Analyse af bilhusets synlighed over for erhverv, klar på 24 timer
Send os adressen på hjemmesiden og en kort beskrivelse af erhvervssalget. Senest 24 timer senere har du en gratis PDF, der ser på jeres virksomhedsside på LinkedIn, siden om erhverv på hjemmesiden og de målgrupper, der realistisk kan nås i Nordsjælland.
Trin 2
En engelsksproget snak med projektlederen
Når analysen er læst, tager projektlederen kontakt over telefon eller i et videomøde, hvor der tales engelsk. Opfølgningen på skrift får du på dansk. Snakken går på, hvilke firmakunder bilhuset savner, og om jagten på nye mekanikere også skal være en del af planen.
Trin 3
Specialisten med erfaring fra B2B på LinkedIn
Til opgaven udpeger projektlederen én dansktalende LinkedIn-specialist, der kender salg fra virksomhed til virksomhed og ved, at en flådeaftale tager tid at lande. Efter et kort møde over video siger du ja eller nej til at starte.
Trin 4
Kampagnerne kører i godkendte etaper
Først opsætning af måling og virksomhedsside, så en første kampagne mod en enkelt målgruppe, og derefter udvidelse. Hver etape skal godkendes af dig. En rapport hver måned viser henvendelser, hvilke stillinger de kom fra, og hvilke annoncer der virkede.
Tjekliste
Det bør bilhuset have på plads, før LinkedIn-kampagnen starter
Uden disse ting går en del af annoncekronerne tabt, uanset hvor godt kampagnen er sat op.
Tjekliste
- En sælger, der har ansvaret for erhverv og kan svare på en henvendelse samme dag
- En side på hjemmesiden om erhvervskunder, leasing og service til vognparker
- Bilhusets egen side på LinkedIn, udfyldt med logo og tekst og med nogle få aktuelle opslag
- Et klart budskab om, hvad bilhuset tilbyder firmaer, som privatkunder ikke får
- Et overblik over, hvor langt væk erhvervskunder realistisk vil køre for service
Et nærmere kig
Fjernarbejde med bilhuse i Nordsjælland
Bilhuset får ikke besøg af os i Helsinge, for teamet har ingen fysisk adresse. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto på LinkedIn via de adgange, du giver, og møder holdes over video i dansk arbejdstid, gerne uden for de travle timer i showroomet. Materiale som billeder og video fra værkstedet sender I digitalt, og specialisten giver en liste over, hvad der er brug for.
Læs mere om kanalen på siden om LinkedIn-annoncering. Kommunerne i Nordsjælland og omkring hovedstaden finder du under Region Hovedstaden, og der er en særskilt side om Gribskov. Selve rækkefølgen, fra analysen til den første rapport, er beskrevet i sådan fungerer det.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Gribskov?
Nej. Teamet arbejder online og har ikke noget kontor i Gribskov, i Hillerød eller andre steder i Danmark. LinkedIn-kampagner styres fra en computer, og vi mødes med dig over video. Det betyder, at et statusmøde kan holdes en morgen, før showroomet åbner, uden at nogen skal køre.
02Er samarbejdet på dansk eller engelsk?
Begge dele. Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen er på engelsk. Alt skriftligt, fra analysen og opsummeringer til den månedlige rapport, kommer på dansk. Specialisten, der skriver jeres annoncer og arbejder i kontoen, taler dansk, så teksterne lyder rigtigt for en dansk indehaver eller økonomichef.
03Er Gribskov ikke for lille til LinkedIn?
Kommunen alene er lille, og LinkedIn kræver en vis størrelse på en målgruppe, før annoncer kan vises. Derfor tegner specialisten som regel målgruppen bredere, for eksempel hele Nordsjælland eller de kommuner, hvor jeres erhvervskunder realistisk vil komme fra. Analysen giver dig et billede af, hvad der giver mening.
04Kan LinkedIn bruges til at finde mekanikere?
Ja, det kan det. Annoncer kan målrettes folk med stillingsbetegnelser som mekaniker eller autotekniker i et bestemt område. Mange af dem er ikke aktivt jobsøgende, men kan godt være åbne for et skifte, hvis tilbuddet er relevant. Specialisten kan sætte en særskilt rekrutteringskampagne op ved siden af salgskampagnerne.
05Hvordan måler vi, om LinkedIn giver erhvervskunder?
Hver henvendelse fra en formular eller via hjemmesiden bliver registreret med kilde, og specialisten følger op med jeres sælger om, hvilke der blev til handler eller faste servicekunder. Det kræver lidt disciplin hos jer, men giver et ærligt billede af, om kanalen betaler sig. Månedsrapporten samler det hele.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Gribskov
- SEO-bureau i Gribskov
- Webbureau i Gribskov, der tegner hjemmesiden efter de byer
- LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Næstved
- LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Syddjurs
- LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Tårnby med
- LinkedIn-annoncering
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet