LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Næstved, når kunden er en virksomhed med en vognpark

De fleste forhandlere i Næstved har styr på, hvordan en familie i Fensmark eller Mogenstrup finder deres næste stationcar. Bilen bliver fundet på nettet, prøvekørt en lørdag og forhandlet på plads ved skrivebordet i showroomet. Den del af forretningen kører fint uden LinkedIn, og det ville være spild at flytte annoncekroner derover.

Erhvervssalget er en anden historie. En el-installatør med otte svende, en entreprenør med kranbiler eller en regional hjemmeplejeleverandør skal købe eller lease biler i bundter, og beslutningen bliver truffet af en direktør, en økonomiansvarlig eller en flådechef. Den slags personer læser sjældent bilannoncer i weekenden. De scroller gennem LinkedIn mellem to møder, og det er dér, en forhandler fra Næstved kan stå frem med noget relevant.

Næstved er handelsby for en stor del af Sydsjælland, og mange erhvervskunder ligger uden for byen, i Vordingborg, Faxe, Ringsted og Slagelse. Annoncer på LinkedIn kan afgrænses geografisk og efter stillingsbetegnelse, virksomhedsstørrelse og branche, så budskabet kun når dem, der rent faktisk kan underskrive en flådeordre.

Arbejdet er mindre glamourøst, end mange tror. Det meste af tiden går med at holde målgrupperne rene og indholdet friskt. En typisk måned ser sådan ud.

Målgrupper, der passer til jeres område

Specialisten bygger lister over virksomheder i Næstved og omegn ud fra branche og antal ansatte og tjekker, om LinkedIn rent faktisk viser annoncerne til de rigtige stillinger. Hvis Næstved Kommune alene giver en for lille målgruppe, bliver den udvidet til resten af Region Sjælland i aftale med dig.

Indhold, som en flådechef gider læse

En annonce med en blank bil og et prisskilt virker sjældent på LinkedIn. Bedre er en kort forklaring af, hvad et skift til el-varebiler betyder for daglig drift, en video fra værkstedet, der viser, hvordan servicen af en erhvervsbil foregår, eller et tilbud om en gennemgang af kundens nuværende vognpark. Lad os sige, at en sælger fra erhvervsafdelingen fortæller om tre ting, han spørger en ny kunde om ved første møde. Den slags indlæg føles som rådgivning og ikke som reklame.

Opfølgning, der ikke går tabt

Når nogen udfylder en formular i LinkedIn, skal den havne hos den rigtige sælger samme dag. Specialisten sætter flowet op sammen med jer og ser hver uge på, hvilke annoncer der giver henvendelser, og hvilke der bare giver visninger.

Ingen fra teamet sidder i et showroom eller på et kontor i Næstved, for vi har ikke noget fysisk sted i Danmark. Specialisten laver jeres LinkedIn-annoncering hjemmefra, og møderne med jer holdes over video i dansk arbejdstid. Til gengæld begynder ingen målgruppe, før projektleder og specialist har spurgt ind til, hvilke byer og brancher de erhvervskunder, I tjener mest på, kommer fra.

En forhandler i byen sælger sjældent kun til naboerne. Firmabilerne ender hos virksomheder i Holme-Olstrup, Tappernøje og Herlufmagle og langt ud i Region Sjælland, og kampagnerne følger det kort, I selv tegner. Vil du se forløbet trin for trin, står det under sådan fungerer det, og analysen bestiller du via kontakt.