LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Syddjurs, rettet mod virksomhedernes vognpark

Til bilforhandlere og autoværksteder i Syddjurs, som vil sælge flere varebiler, firmabiler og serviceaftaler til virksomheder på Djursland og omkring Aarhus. Her kan du læse, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist finder ejere, driftsledere og indkøbere i små og mellemstore firmaer, og hvorfor LinkedIn her bruges til noget andet end Facebook.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

På LinkedIn sælger en bilforhandler ikke familiebilen. Kanalen giver mening for erhvervssalget: varevogne til håndværkere, firmabiler til ansatte og serviceaftaler for en lille vognpark.
Syddjurs har mange mindre virksomheder inden for håndværk, landbrug og turisme, og målgruppen på LinkedIn i kommunen alene er lille, så kampagnen dækker typisk hele Djursland og dele af Aarhusområdet.
Annoncerne rammer en titel og en virksomhedsstørrelse, ikke en interesse, og det kræver et budskab, der taler om drift, økonomi og planlægning frem for motor og farve.
Erhvervssalget hos forhandleren ses først igennem af en senior projektleder (15+ års erfaring), og først derefter får én LinkedIn-specialist med B2B-erfaring ansvaret for annoncerne.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Syddjurs går efter firmabilen

De fleste bilforhandlere bruger Facebook og Instagram til at vise nye modeller og brugte biler til private. Det er fornuftigt. Men en del af forretningen foregår et andet sted: tømreren fra Rønde, der skal have to nye varevogne, landmanden ved Kolind, der kigger på en pickup, eller firmaet i Hornslet, som skal skifte medarbejdernes firmabiler over til el. De beslutninger bliver ikke truffet, mens man scroller på sofaen. De bliver truffet af en ejer eller en driftsleder i arbejdstiden, og det er dér, LinkedIn kommer ind.

LinkedIn kan målrette annoncer efter jobtitel, branche og virksomhedens størrelse. For en forhandler i Syddjurs betyder det, at kampagnen kan tale direkte til dem, der bestemmer over vognparken i virksomheder på Djursland, uden at bruge penge på private, der bare vil se en ny model.

Side om side

Facebook til privatkunden og LinkedIn til erhvervskunden

Hvem annoncen rammer

Facebook rammer folk ud fra alder, bopæl og interesser, og det passer til privatbilen. LinkedIn rammer folk ud fra deres job og virksomhed, og det passer til varebilen, firmabilen og leasingaftalen.

Hvad budskabet handler om

Til privatkunden handler det om bilen, prøvetur og finansiering. Til erhvervskunden handler det om driftssikkerhed, service, lånebil under værkstedsbesøg og om at have én fast kontakt hos forhandleren.

Hvor lang tid en beslutning tager

En privat køber kan bestemme sig på få uger. En virksomhed, der skal udskifte flere biler, bruger ofte måneder, og kampagnen skal holde forhandleren i erindring hele vejen.

Hvad et klik koster i forhold til værdien

Et klik på LinkedIn koster typisk mere end på Facebook, men en enkelt erhvervskunde med flere biler og en serviceaftale er også mere værd for forhandleren end én privat handel.

Trin for trin

Sådan kommer bilforhandleren i gang på LinkedIn

Trin 1

Gratis analyse af erhvervssalget

Fortæl kort om forhandlerens mærker, erhvervsmodeller og nuværende markedsføring. Senest 24 timer efter har du en gratis analyse som PDF, der viser, hvordan LinkedIn kan bruges over for virksomheder på Djursland, og hvad der skal på plads først.

Trin 2

Opkald med projektlederen, der taler engelsk

Herefter følger en samtale med projektlederen i telefonen eller på Google Meet. Den foregår på engelsk, og det, I bliver enige om, får du bagefter på dansk på skrift. I taler om, hvilke virksomhedstyper forhandleren vil have fat i, og hvem i butikken der tager imod henvendelserne.

Trin 3

LinkedIn-specialisten bliver sat på opgaven

Projektlederen finder én dansktalende specialist, som har kørt LinkedIn-kampagner for virksomheder, der sælger til andre virksomheder. Du møder vedkommende på video og siger ja eller nej til, at arbejdet begynder.

Trin 4

Kampagner i etaper og en rapport om måneden

Første etape er forhandlerens LinkedIn-side og målgrupperne, anden etape de første annoncer med formular, tredje etape justering og nye budskaber. Ingen etape starter, før du har sagt god for den, og rapporten, der kommer en gang om måneden, fortæller, hvilke typer virksomheder annoncerne nåede, og hvad sælgerne fik ud af det.

Hvem det er til

Hvem kampagnerne taler til på Djursland

Håndværksmestre med varebiler

Tag en elinstallatør eller en VVS-virksomhed med en håndfuld montører, der kører rundt i varevogne hver dag. Ejeren er ofte på LinkedIn, og et budskab om service, lånebil og planlagt udskiftning taler direkte til hans hverdag.

Landbrug og maskinstationer

Gårde og maskinstationer i kommunens landdistrikter har brug for pickupper og varebiler, der kan klare markveje og trailere. LinkedIn-målretning efter branche gør det muligt at nå dem uden at ramme alle andre i området.

Virksomheder i turisme og service

Hoteller, campingpladser og servicefirmaer omkring Ebeltoft har ofte brug for en eller flere varebiler i sæsonen. Kampagnen kan tale om leasing eller korte aftaler, der passer til en forretning med travl sommer.

Firmaer, der skal skifte til elbiler

Lad os sige, at et firma i Hornslet vil flytte medarbejdernes firmabiler over på el. Beslutningen træffes af direktøren eller økonomiansvarlig, og en annonce med en invitation til en gennemgang af vognparken rammer netop dem.

Detaljerne

Hvad LinkedIn-specialisten laver måned for måned

Arbejdet begynder sjældent med annoncer. Først ryddes forhandlerens virksomhedsside på LinkedIn op, så den ser levende ud, når en indkøber klikker sig videre fra en annonce. Derefter bygger specialisten målgrupper ud fra titler, brancher og virksomhedsstørrelser inden for en rimelig køreafstand fra forretningen.

Annoncer med formular eller med besøg på hjemmesiden

LinkedIn har formularer, der udfyldes automatisk med navn og firma. De giver flere henvendelser, men ikke nødvendigvis de mest seriøse. Specialisten tester formularen mod en side på forhandlerens hjemmeside om erhvervskunder og ser i rapporten, hvilken vej der fører til rigtige samtaler med sælgerne. Formularen indsamler kun det, forhandleren har brug for, og følger GDPR.

En lille målgruppe kræver tålmodighed

I Syddjurs er antallet af beslutningstagere begrænset. Derfor kører kampagnerne ofte med et lavt dagligt budget over længere tid, så de samme personer ser forhandleren flere gange i løbet af et halvt år. Det passer til, at en virksomhed sjældent køber biler fra den ene dag til den anden.

Tjekliste

Klar til LinkedIn som bilforhandler i Syddjurs

Inden de første annoncer går ud, er det en hjælp at have styr på disse ting. Mangler noget, tager specialisten det med i første etape.

Tjekliste

En person i butikken, der har ansvaret for erhvervskunder og kan ringe tilbage samme dag
Et overblik over de erhvervsmodeller og varebiler, der er mest relevante at vise
En side på hjemmesiden, der henvender sig til virksomheder og ikke til private
Administratoradgang til forhandlerens virksomhedsside på LinkedIn
Billeder af biler i brug hos virksomheder, ikke kun pressefotos fra importøren
Et budget pr. måned, som kan køre i mindst et halvt år

Et nærmere kig

Online samarbejde med bilforhandlere i Syddjurs

Specialisten og projektlederen har ingen adresse i Syddjurs og ikke noget kontor andre steder i landet. Kampagnerne bygges og styres i LinkedIns annonceværktøj, som du selv kan logge ind i, og møder holdes over video i dansk arbejdstid, når der er ro i forretningen.

Se mere om LinkedIn-annoncering på ydelsessiden, og kig på de andre brancher, vi skriver om. Nabokommunerne på Djursland og omkring Aarhus står under Region Midtjylland, mens siden om Syddjurs samler alt om kommunen. Er du klar til en snak, så gå til kontakt.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Syddjurs?

Nej. Ingen fra holdet møder ind på en adresse i kommunen, hverken i Ebeltoft eller i Hornslet. Holdet arbejder online, og både møder og gennemgang af kampagnerne sker på video. Du kan selv se annoncerne og tallene i LinkedIns annonceværktøj, når det passer dig.

02Taler jeg dansk eller engelsk med jer?

Når projektlederen og du tager en snak over telefonen eller på Google Meet, bliver der talt engelsk. Analysen, mails og de månedlige rapporter får du på dansk, og LinkedIn-specialisten, som laver kampagnerne, taler og skriver dansk med dig og forhandlerens sælgere.

03Er LinkedIn ikke for lille i en kommune som Syddjurs?

Kommunen alene er en lille målgruppe, og det skal man være ærlig om. Derfor tager kampagnen som regel hele Djursland og den del af Aarhusområdet, hvor forhandleren gerne vil have erhvervskunder, med. Budskabet vises så til færre, men mere relevante personer.

04Kan LinkedIn bruges til at finde mekanikere?

Ja, LinkedIn kan også bruges til rekrutteringsannoncer, og nogle forhandlere gør det. Det er en anden opgave end erhvervssalget med andre budskaber og målgrupper. Fortæl om behovet i analysen, så vurderer projektlederen, om det skal være en del af planen.

05Hvordan ved vi, om annoncerne giver noget?

Den månedlige rapport viser, hvem der har set og klikket på annoncerne, hvor mange formularer der er udfyldt, og hvad sælgerne har fået ud af henvendelserne. Specialisten beder om en kort tilbagemelding fra butikken, fordi en henvendelse først er noget værd, når den bliver til et møde.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter