Til advokatkontorer i Tårnby og Kastrup med erfaring i selskabsret, ansættelsesret og erhvervslejemål, som gerne vil have flere klienter fra den anden side af Øresund og fra udlandet. Tårnby er det første, man møder fra broen og fra lufthavnen. Siden viser, hvordan LinkedIn kan gøre kontoret kendt hos de virksomheder, der overvejer at etablere sig i Danmark.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
For en virksomhed fra Malmö, Lund eller Helsingborg er Tårnby det første stykke Danmark, man kører ind i, når tunnelen fra Øresundsbroen slipper. For en udenlandsk koncern er Kastrup det sted, direktøren lander, når der skal holdes møder i København. Kommunen er tæt koblet til lufthavnen og til trafikken over sundet, og omkring den ligger lagre, kontorer og servicevirksomheder, der lever af netop den bevægelse.
Når en sådan virksomhed beslutter at åbne et dansk selskab, flytte et lager over vandet eller ansætte de første medarbejdere i Danmark, skal den bruge en dansk advokat. Mange begynder med at spørge i deres netværk, og det netværk sidder ofte på LinkedIn. Her kan et advokatkontor i Tårnby blive set af de rette personer, mens de stadig samler navne.
Annoncerne skal ikke love hurtige løsninger eller måle sig med andre kontorer. De skal vise, at kontoret kender de spørgsmål, en svensk ejer typisk stiller, og at der sidder en advokat med navn og ansigt, som har svaret på dem før.
Hvem det er til
Har måske haft danske kunder i årevis og skal nu have den første danske medarbejder. Spørgsmålene handler om ansættelseskontrakt, overenskomst og løn, og det er emner, en annonce kan tage op uden at give rådgivning.
Et erhvervslejemål i Kastrup eller Tårnby rejser spørgsmål om lejekontrakt, vilkår og ansvar. Specialisten kan målrette annoncer til drifts- og logistikchefer i Skåne og i resten af hovedstadsområdet.
Her er køberen ofte en juridisk chef eller en finansdirektør, der skal finde en dansk samarbejdspartner. Annoncer på engelsk, rettet mod titler som general counsel og CFO, passer til den målgruppe.
Side om side
Nogle svenskere i Skåne læser dansk uden besvær, andre gør ikke, og en juridisk tekst med fagudtryk bliver hurtigt tung. Dansk passer bedst til annoncer rettet mod de danske samarbejdspartnere omkring den svenske virksomhed.
Giver den mest personlige tone over for en svensk ejerleder, men kræver, at kontoret kan tage samtalen på svensk eller tydeligt skriver, at rådgivningen foregår på dansk eller engelsk.
Det neutrale valg over for internationale koncerner og ledere med en anden baggrund end den nordiske. Teksten skal være lige så præcis som på dansk, så ingen misforstår, hvad kontoret tilbyder.
Detaljerne
Specialisten bygger kampagnerne op efter geografi og rolle. Én kampagne rettes mod Skåne og bruger titler som ejer, administrerende direktør og HR-chef i små og mellemstore virksomheder. En anden rettes mod internationale firmaer med et kontor i Københavnsområdet. Hver kampagne får sit eget sprog og sine egne budskaber, så rapporten viser, hvad der virker hvor.
Formaterne vælges efter, hvor langt i beslutningen modtageren er. Tidligt bruges dokumentannoncer, hvor læseren kan bladre gennem en kort vejledning, for eksempel om at ansætte den første medarbejder i Danmark. Senere bruges lead-formularer, hvor en direktør kan bede om en samtale med en bestemt advokat. Opslag fra advokaternes egne profiler kan betales frem, så det er personen og ikke kun kontoret, der bliver set.
Den lille sporingskode fra LinkedIn kommer først i spil, når en besøgende har klikket ja i kontorets cookiebanner. Persondataforordningen er den samme i Sverige og Danmark, så opsætningen kan bruges til begge målgrupper, og den gennemgås med kontoret, før noget går live.
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvilke klienter fra Sverige eller udlandet kontoret gerne vil have flere af. Senest 24 timer efter har du en PDF på dansk, der ser på advokaternes profiler, virksomhedssiden og de engelske sider på hjemmesiden.
Trin 2
For et kontor, der i forvejen arbejder med udenlandske klienter, er det sjældent en hindring. Projektlederen spørger ind til fagområder og sprog, og bagefter får partnerne et resumé på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende LinkedIn-specialist, der har kørt kampagner på flere sprog for rådgivere. I mødes over video, og så beslutter kontoret, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først profiler og en kampagne til ét land, derefter flere sprog og målgrupper. Partnerne godkender hver etape og hver tekst, og hver måned kommer en rapport på dansk med visninger, klik, formularer og de henvendelser, kontoret selv har noteret.
Tjekliste
En annonce over sundet skaber forventninger, som kontoret skal kunne indfri. Specialisten går listen igennem sammen med partnerne, før budgettet sættes.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten har ikke et skrivebord ved lufthavnen og kommer ikke til møder på kontoret. Alt foregår online: partnerne giver adgang til annoncekontoen og virksomhedssiden, advokaterne sender stikord til opslag, og specialisten skriver, bygger og viser alt frem, før det går live. Vi ringer i dansk arbejdstid og holder videomøder, når der er en pause mellem klientmøderne.
Hvad specialisten generelt laver i kanalen, kan du læse på siden om LinkedIn-annoncering, og markedsføring for advokater i hele landet har sin egen side. Arbejder kontoret også for virksomheder i resten af Region Hovedstaden, kan kampagnerne udvides dertil, når den første målgruppe over sundet er på plads.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen af os sidder ved lufthavnen eller andre steder på Amager. Vi arbejder online, holder møder over video og sender alle tekster skriftligt til godkendelse, så partnerne kan læse dem, når det passer ind i dagen.
Taler du med projektlederen, sker det på engelsk, både i telefonen og over video. Analysen, rapporterne og de danske annoncetekster får du skriftligt på dansk, og LinkedIn-specialisten, som arbejder med kontorets kampagner, taler dansk. Annoncer på engelsk eller svensk aftales særskilt og godkendes altid af kontoret.
Advokater må gerne markedsføre sig, også over for virksomheder i et andet land, og de danske regler om god advokatskik følger med annoncen. Derfor indeholder teksterne hverken løfter om udfald eller sammenligninger. Om rådgivning af svenske klienter rejser særlige spørgsmål, vurderer kontoret selv.
Det kan I godt, og for mange kontorer er det et fornuftigt sted at starte. Målgruppen bliver dog smal, hvis den også afgrænses til bestemte titler og virksomhedsstørrelser. Specialisten foreslår derfor ofte at tage internationale firmaer i hovedstadsområdet med i en separat kampagne.
Det kan ingen sige på forhånd. En etablering i et nyt land planlægges ofte over lang tid, og valget af advokat træffes sent i forløbet. Rapporterne viser derfor også de tidlige tegn, for eksempel hvem der har hentet en vejledning eller besøgt kontorets engelske sider.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.