Til advokatfirmaer i København, som rådgiver virksomheder og bruger faglige arrangementer til at møde nye klienter: morgenmøder om ny lovgivning, webinarer for HR-chefer, små rundbordsmøder for ejere. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist bruger LinkedIn til at få de rette mennesker til at melde sig til, og hvad der sker med dem bagefter.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En direktør i en mellemstor virksomhed i hovedstaden køber sjældent juridisk rådgivning, fordi hun så en annonce. Hun køber, fordi hun har mødt en advokat, der forklarede noget svært på en forståelig måde. Derfor holder mange advokatfirmaer morgenmøder, frokostoplæg og webinarer om emner som ansættelsesret, persondata, generationsskifte eller nye EU-regler. Problemet er sjældent indholdet. Det er at få de rigtige mennesker til at melde sig til.
Her er LinkedIn stærk. Kanalen kan vise en invitation til økonomichefer i ejendomsselskaber, til HR-ansvarlige i virksomheder med mange ansatte eller til stiftere af tech-virksomheder, og den kan begrænses til hovedstadsområdet, så deltagerne rent faktisk kan nå frem til et møde klokken otte.
Hovedstaden samler mange hovedkontorer, internationale virksomheder og et stort iværksættermiljø, og derfor er målgruppen stor. Det betyder også, at de samme beslutningstagere ser opslag fra andre advokater, revisorer og konsulenter hver dag. En invitation, der bliver bemærket, handler om én konkret problemstilling og siger tydeligt, hvem den er til.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os navnet på firmaet og gerne emnet for det næste arrangement. Senest 24 timer senere har du en PDF, som vurderer firmasiden, partnernes profiler og de målgrupper, der realistisk kan nås i hovedstadsområdet.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger ind til jeres klienter, de sager I gerne vil have flere af, og hvem der deltager i arrangementerne. Opkaldet er på engelsk, og et referat med aftalte mål kommer bagefter til dig på dansk.
Trin 3
På baggrund af samtalen vælger projektlederen én dansktalende LinkedIn-specialist, som har arbejdet med professionelle rådgivere. Efter et kort videomøde, hvor I lærer hinanden at kende, giver du besked om, hvorvidt arbejdet skal begynde.
Trin 4
Første etape er målgrupper, sporing og den første invitation. Næste etape er opfølgning på deltagerne og test af nye emner. Du godkender hver etape, og en rapport hver måned viser tilmeldinger, deltagere og henvendelser.
Hvem det er til
Et oplæg om nye regler for ansættelsesforhold kan målrettes personaleansvarlige i virksomheder over en vis størrelse i Region Hovedstaden. Det er en gruppe, der har konkrete spørgsmål og ofte bringer dem med hjem til direktionen bagefter.
Forestil dig et webinar om ejeraftaler og kapitalrejsning for stiftere af startups i byen. LinkedIn kan finde dem ud fra titel og virksomhedens alder, og emnet giver en naturlig grund til at tale videre bagefter.
Mange udenlandske koncerner har deres danske afdeling i København, og deres interne jurister har brug for lokal viden om dansk ret. Her kører invitationen ofte på engelsk, mens resten af firmaets kampagner er på dansk.
Et åbent hus eller en faglig aften for jurastuderende kan også fyldes via LinkedIn. Rekrutteringen er en anden kampagne med sit eget budskab, men den kører gerne fra samme firmaside og med samme visuelle udtryk.
Detaljerne
En fyldt sal er kun begyndelsen. Specialisten bygger kampagnen, så deltagerne bagefter kan få mere fra jer, uden at det bliver påtrængende. Det kan være et kort dokument med oplæggets hovedpointer vist som annonce til dem, der var der, eller en invitation til næste møde i samme emne.
Ingen kampagne erstatter advokaten, der ringer og siger tak for sidst. Specialisten sørger for, at listerne med tilmeldte når frem til den rette person i firmaet, men den faglige samtale er jeres. Data om deltagerne bliver håndteret efter persondatareglerne, og specialisten aftaler med jer, hvordan de opbevares.
Side om side
En bred overskrift om nyt fra jura og erhverv, som alle firmaer i byen kunne have skrevet. I stedet ét konkret spørgsmål, som en bestemt gruppe ledere står med netop nu, og en titel, der siger det ligeud.
Alle med en lederstilling i hele landet, hvilket brænder budgettet af på folk, der aldrig kommer til et morgenmøde i Indre By. I stedet få jobtitler, virksomhedsstørrelser og et geografisk felt tæt på hovedstaden.
Firmalogoet alene, som ligner alle andre advokatlogoer i feedet. I stedet et billede og et navn på den advokat, der holder oplægget, så modtageren kan se, hvem hun skal møde.
En takkemail og så stilhed. I stedet en plan for opfølgning med relevant materiale og en invitation til næste arrangement, så kontakten bliver ved med at leve, til der opstår et konkret behov.
Tjekliste
Inden specialisten trykker på start, er det en god idé, at partnerne har styr på det praktiske. Listen her tager ikke lang tid at gå igennem.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi arbejder uden fysisk adresse i København. Hele teamet sidder online, møder holdes over video, og specialisten tilpasser sig jeres kalender, så der ikke bliver lagt opkald midt i en hovedforhandling. Der ringes i dansk arbejdstid, og godkendelser af annoncer kan klares på skrift mellem to klientmøder.
Læs mere om vores arbejde med LinkedIn-annoncering, se hvilke kanaler vi ellers bruger for advokater, eller kig på vores side om Region Hovedstaden, hvis firmaet også har klienter i Nordsjælland og på Vestegnen. Gangen i et typisk forløb er beskrevet trin for trin på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder online og har ikke et kontor i København eller andre steder i Danmark, som man kan besøge. Alle møder foregår over video, og specialisten kan sagtens arbejde med kampagner rettet mod hovedstaden uden at sidde i byen, fordi målretningen sker i LinkedIns annonceværktøj.
Ja, advokater må markedsføre sig, men der gælder særlige regler for, hvordan det sker, blandt andet om saglighed og om ikke at love resultater. Specialisten kender reglerne i hovedtræk og skriver annoncerne derefter. Ansvaret for, at markedsføringen overholder reglerne, ligger hos firmaet, og ved tvivl er det Advokatsamfundet, I bør spørge.
Den specialist, der står for jeres kampagner, taler dansk, og analyse, annoncetekster og rapporter er på dansk. Projektlederen taler derimod engelsk med jer, når I ringer sammen eller ses på video, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Skal en invitation rettes mod internationale selskaber i byen, kan specialisten også skrive den på engelsk.
Ja. Arrangementer er én vej ind, men specialisten kan også køre kampagner med faglige artikler, korte videoer med en partner eller dokumenter, der forklarer en regelændring. Analysen viser, hvilket format der passer til jeres praksisområder og til den tid, advokaterne selv kan lægge i indholdet.
Det gør projektlederen, efter at have hørt om jeres klienter og mål. Inden en LinkedIn-specialist overhovedet kan komme på tale, er vedkommende testet fagligt, har løst en opgave i praksis og har gennemgået tidligere kampagner med os. Du skal ikke gennemgå en række profiler, men møder den person, der er matchet, og beslutter derefter, om I vil i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.