Hvornår det passer
En kort, intens kampagne giver mening op til en messe, en lancering eller et konkret udbud med kendt frist. Det konstante nærvær passer til de mange måneder, hvor køberen endnu ikke har bestemt sig, men læser og lytter.
LinkedIn-annoncering i Esbjerg, når de rigtige købere kan tælles på en hånd eller to
Til underleverandører, servicefirmaer og ingeniørhuse i Esbjerg og Sydvestjylland, der ikke har brug for at nå hele landet, men for at de samme få indkøbere og teknikere ser jeres navn igen og igen, mens et udbud eller et projekt modner. En LinkedIn-specialist bygger kampagner, der holder jer synlige i den lange periode før købet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- I energi- og havnebranchen er køberne få, og beslutningen tager tid. LinkedIn-annoncer her handler mindre om rækkevidde og mere om at blive set af de samme personer mange gange.
- Specialisten arbejder med firmalister, besøgende på jeres hjemmeside og jobfunktioner, så budgettet ikke bliver brugt på folk, der aldrig kommer til at købe noget af jer.
- Den projektleder, der vælger din specialist, er senior og har 15+ års erfaring. Valget bygger på jeres marked, ikke på hvem der tilfældigvis har tid.
- Specialisten taler dansk, og rapporter og beskeder er på dansk. Kun samtalerne med projektlederen foregår på engelsk, indtil videre.
Godt at vide
Hvorfor en lille målgruppe er normalen for mange firmaer i Esbjerg
Esbjerg er bygget op om havnen, og i dag fylder energien, ikke mindst havvind, en stor del af erhvervslivet. Rundt om den findes værksteder, logistikfirmaer, rådgivere og leverandører af alt fra reservedele til sikkerhedskurser. Mange af dem sælger til en kreds af kunder, der er overraskende lille: nogle projektselskaber, en håndfuld store entreprenører, et par indkøbsafdelinger i Danmark og i landene rundt om Nordsøen.
Det ændrer, hvad LinkedIn-annoncering skal kunne. En butik i midtbyen vil gerne nå mange mennesker. En leverandør af kabelbeskyttelse vil nå måske nogle hundrede personer i hele Nordeuropa, og de samme personer skal huske firmanavnet, når næste udbud bliver skrevet. Det er et andet håndværk end at jagte klik.
Frekvens frem for rækkevidde
Specialisten tænker derfor i gentagelser. Hvor ofte skal en indkøber i et projektselskab se jer i løbet af en måned, før det bliver for meget? Hvilke budskaber skal komme først, og hvilke senere, når personen allerede kender jer? Svarene afhænger af jeres salgscyklus, og det er det, de første uger bruges på at finde ud af.
Side om side
Kampagne i spurt eller et roligt, konstant nærvær
Hvad budgettet går til
Spurten bruger meget på få uger og når mange i målgruppen hurtigt. Nærværet bruger lidt hver uge og sørger for, at firmanavnet dukker op med jævne mellemrum, uden at det bliver til støj.
Hvad du skal holde øje med
Ved spurten tæller henvendelser og møder i perioden. Ved nærværet er de tidlige tegn vigtigere: hvem der følger firmasiden, hvem der åbner et whitepaper, og om de rigtige firmanavne dukker op i statistikken.
Hvem det er til
Virksomheder i Esbjerg Kommune, der ofte annoncerer på LinkedIn
Leverandører til havvind og energi
Tag et firma, der laver service på udstyr til vindmølleparker. Køberne sidder hos få operatører og entreprenører i flere lande, og LinkedIn er et af de få steder, hvor man kan ramme netop dem på jobtitel og virksomhed.
Ingeniør- og rådgivningsvirksomheder
Her sælger medarbejdernes viden. Specialisten kan sende faglige indlæg og eksempler fra projekter skrevet i generelle vendinger ud til projektledere og tekniske chefer, så firmaet står stærkere, når der bliver bedt om tilbud.
Logistik og havnerelaterede tjenester
Speditører, lagerhoteller og transportfirmaer ved havnen lever af aftaler med andre virksomheder. En kampagne kan pege på de brancher og regioner, hvor I gerne vil have flere faste kunder.
Industri i Bramming, Gørding og Ribe-området
Produktionsvirksomheder uden for selve byen sælger ofte langt væk fra kommunen. LinkedIn giver dem en måde at blive set af indkøbere i Tyskland og resten af Skandinavien uden at sende sælgere ud hver uge.
Detaljerne
Det sker i kampagnekontoen fra måned til måned
Den første måned går med at bygge målgrupperne. Specialisten tager jeres liste over ønskede kunder, lægger den ind som firmaliste og kombinerer den med jobfunktioner som indkøb, drift eller projektledelse. Samtidig kobles LinkedIns sporingskode til hjemmesiden, så dem, der har kigget på jeres ydelser, kan få en opfølgende annonce senere.
Rytmen i annoncerne
Derefter kommer rytmen. Et par annoncer med faglig viden, en med et konkret tilbud om en snak, og en enkelt annonce, der fortæller, hvad I har leveret, uden navne på kunder, hvis de ikke må nævnes. Hver måned ser specialisten på, hvilke firmaer der faktisk har set annoncerne, og retter listen til.
- Firmalister og jobfunktioner i stedet for brede interesser
- Annoncer i sponsoreret indhold, dokumenter og beskeder, alt efter hvad der passer
- Leadformularer, når I hellere vil have et navn end et klik
- Engelske annoncer til udlandet og danske til hjemmemarkedet, hver i sin kampagne
Trin for trin
Fra første kontakt til kampagner på LinkedIn
Trin 1
Gratis analyse af jeres udgangspunkt
Du sender en kort beskrivelse af firmaet og gerne navnene på et par drømmekunder. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse som PDF, der også ser på, om LinkedIn er det rette sted for jer.
Trin 2
Samtale med projektlederen
I tager et opkald eller et Google Meet på engelsk med projektlederen og går igennem salgscyklus, køberne og markederne. Alt, der kommer bagefter på skrift, fra opsummering til plan, er på dansk.
Trin 3
En specialist med B2B-erfaring
Projektlederen finder den LinkedIn-specialist, som har arbejdet med tekniske købere og lange salgsforløb før. Du møder personen på video, og du bestemmer, om I går videre sammen.
Trin 4
Etaper og en rapport hver måned
Først målgrupper og sporing, så de første annoncer, derefter justering. Du godkender hver etape, og månedsrapporten viser, hvem der har set jer, og hvad kampagnerne har ført til.
Tjekliste
Forbered det her, før din LinkedIn-specialist starter
Jo mere af det her, der ligger klar, desto hurtigere kan de første kampagner komme i gang.
Tjekliste
- En liste over de virksomheder, I helst vil sælge til
- De jobtitler, der typisk sidder med beslutningen eller påvirker den
- En opdateret firmaside på LinkedIn med logo og beskrivelse
- Adgang til annoncekontoen eller lov til at oprette en ny
- Et par faglige tekster, billeder eller dokumenter, der kan bruges i annoncerne
- Svar på, hvem der tager imod leads, og hvor hurtigt de følges op
Et nærmere kig
Et online hold, der passer dine kampagner fra afstand
Vi har ikke et kontor i Esbjerg, og det er heller ikke nødvendigt for LinkedIn. Alt arbejdet sker i annoncekontoen og i fælles dokumenter, og møder tages over video, når det passer ind mellem skift og kundebesøg. Mange virksomheder i området har alligevel salget spredt over flere lande, så et hold på nettet passer til den måde, de arbejder på.
Læs mere om, hvad LinkedIn-annoncering omfatter som ydelse, eller se, hvordan vi arbejder med firmaer i resten af Region Syddanmark, fra Varde og Vejen til Kolding og Sønderborg. Mangler du et svar om samarbejdet, så kig i vores spørgsmål og svar.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Esbjerg?
Nej, holdet arbejder udelukkende online og har ingen lokaler i Esbjerg eller andre danske byer. Specialisten har adgang til din annoncekonto, og møderne foregår på video i dansk arbejdstid. For LinkedIn-kampagner gør det ingen forskel, fordi alt arbejdet foregår digitalt.
02Hvilket sprog bruger vi, når vi arbejder sammen?
Din LinkedIn-specialist er dansktalende, og analysen, planer og månedsrapporter er skrevet på dansk. Samtalerne med projektlederen, både telefon og Google Meet, foregår dog på engelsk, indtil der er ansat en projektleder, der taler dansk.
03Kan kampagnerne køre på engelsk og tysk til kunder i udlandet?
Ja. Mange firmaer i Esbjerg sælger over Nordsøen, og specialisten kan sætte kampagner op pr. land og sprog. Selve teksterne på engelsk eller tysk skal enten komme fra jer eller skrives af en tekstforfatter, som projektlederen kan sætte på opgaven.
04Er vores målgruppe for lille til LinkedIn?
Det er et reelt spørgsmål. LinkedIn har en nedre grænse for, hvor smal en målgruppe må være, og er jeres liste meget kort, udvider specialisten den med beslægtede jobfunktioner eller lignende virksomheder. Er markedet stadig for småt, siger analysen det ligeud.
05Hvor lang tid går der, før vi kan se, om det virker?
Det første, du ser, er om de rigtige firmaer og titler faktisk bliver ramt, og det kan vurderes efter få uger. Henvendelser og møder tager længere tid, fordi salget i jeres branche tager tid. Månedsrapporten viser begge dele, så I kan følge udviklingen.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Esbjerg
- SEO-bureau i Esbjerg til virksomheder
- Webbureau i Esbjerg, når din hjemmeside skal tale til både
- LinkedIn-annoncering i Faaborg-Midtfyn
- LinkedIn-annoncering i Faaborg
- LinkedIn-annoncering i Farum
- LinkedIn-annoncering
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet