Et revisionsfirma i Aars eller Løgstør har ofte to slags kunder, der næsten intet har til fælles: landbrug med store aktiver og lange tidshorisonter og små erhvervsdrivende i byerne, der mest vil have styr på moms og bogføring. Siden her viser, hvordan leadgenerering kan bygges i to spor, så begge grupper finder vej til jer med den rigtige forventning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vesthimmerlands Kommune er landbrugsland med Limfjorden mod nord og en række mindre byer, blandt dem Aars, Farsø, Løgstør og Aalestrup. Her bor landmænd, maskinstationer, håndværksmestre, butikker og små produktionsfirmaer side om side, og mange af dem har haft den samme revisor i årtier.
Når en af dem alligevel leder efter ny rådgivning, er det sjældent tilfældigt. Landmanden står måske foran en investering eller en ændring i ejerskabet, mens tømreren i Farsø har fået ansat sin første svend og er træt af at sidde med bilag om aftenen. De to har brug for forskellige svar, og de leder forskellige steder.
Derfor bygger leadgenereringen for et revisionsfirma her på to spor. Hvert spor har sin egen side, sine egne ord og sin egen måde at tage imod henvendelsen på. Det gør det lettere for kunden at genkende sig selv, og for kontoret at vide, hvem der skal ringe tilbage.
Side om side
Henvendelsen handler typisk om økonomi over flere år, en større investering eller hvordan bedriften skal drives videre. Kunden vil tale med en, der kender landbrug, og forventer en samtale, gerne ude på gården, før der sker noget.
Spørgsmålet er konkret: moms, løn, årsregnskab, et nyt ApS. Ejeren vil have et hurtigt overblik over, hvad kontoret kan tage over, og hvordan samarbejdet kører i hverdagen, helst uden at skulle forklare sig mange gange.
Landmanden skriver sjældent „revisor Aars“, men læser om driftsøkonomi og generationsskifte. Håndværkeren skriver „bogholder Farsø“ eller „hjælp til moms“. Derfor skal hvert spor have sine egne tekster og overskrifter.
For landbruget er det en samtale med en navngiven rådgiver på kontoret. For byens erhverv er det en enkel formular eller en kalender, hvor man selv kan booke et kort opkald.
Hvem det er til
Kontorer i Aars og Aalestrup, der allerede har landbrugskunder og vil have flere af de rigtige. Her handler sporet om tillid og om at vise, at der sidder folk med indsigt i bedrifter, ikke kun tal.
De små kontorer i Farsø og Løgstør, der gerne vil have flere faste opgaver fra håndværkere og butikker. Sporet er kortere og mere praktisk, og en enkel side med ydelserne kan gøre meget.
Et firma med afdelinger i både Aars og Løgstør skal kunne fordele henvendelserne. Lad os sige, at en vognmand i Løgstør skriver. Så skal sagen ende hos den rådgiver, der sidder tættest på, og ikke ligge og vente i en fælles indbakke.
Trin for trin
Trin 1
Vi beder om adressen på kontorets hjemmeside og en kort beskrivelse af, hvilke landbrug og erhvervskunder I savner. Inden der er gået 24 timer, får I en PDF om, hvor de to grupper i dag mister tråden på vej ind til jer.
Trin 2
Projektlederen gennemgår PDF'en med jer i telefonen eller over video. Opkaldet foregår på engelsk, men opsamlingen og alt, hvad der senere sendes skriftligt, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende specialist, som har bygget henvendelsesveje for rådgivere, hvor kunden køber tillid før timer. Efter et videomøde med personen giver kontoret selv grønt eller rødt lys.
Trin 4
Typisk bygges det spor først, hvor kontoret har mest plads, og det andet bagefter. Hver etape bliver godkendt af jer, og månedsrapporten viser henvendelser fordelt på spor, kilde og hvad der kom ud af dem.
Detaljerne
Siden beskriver, hvad kontoret kan hjælpe bedrifter med, hvem der sidder med landbrug, og hvordan en første samtale foregår. Den slutter ikke med en formular, men med et direkte nummer eller en mulighed for at blive ringet op af den rådgiver, der har landbruget som sit område.
Her er tonen kortere. Siden viser, hvad kontoret tager over, fra bogføring og moms til løn og årsregnskab, og hvordan samarbejdet kører fra måned til måned. Kunden kan booke et kort opkald i en kalender eller udfylde en formular med få felter.
Byernes erhverv kan nås via Google, Google Virksomhedsprofil og lokale annoncer på Facebook. Landbrugssporet bygger mere på gode tekster, som kan deles, og på at kontorets rådgivere er synlige med indhold om driften. Specialisten foreslår, hvilke kanaler der passer, ud fra jeres tid.
Hver henvendelse ender i et enkelt overblik, og den rette rådgiver får besked med det samme. Vil kontoret sende nyhedsbreve til dem, der har skrevet, sker det kun med samtykke, som markedsføringsloven kræver.
Tjekliste
Leadgenerering stiller krav til huset. Brug et kvarter på listen herunder, før der bliver bygget noget.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet har ingen adresse i Vesthimmerland og kommer ikke ud på kontoret. Samarbejdet foregår online, med videomøder i dansk arbejdstid og fælles dokumenter, hvor I kan kommentere tekster og sider. Specialisten taler med de rådgivere, der skal tage imod henvendelserne, for det er deres sprog og deres spørgsmål, sporene skal bygges på.
Læs mere om, hvad leadgenerering omfatter, og se de brancher, teamet arbejder for. Vesthimmerland hører til Region Nordjylland, og et revisionsfirma her har ofte kunder i nabokommunerne Rebild, Mariagerfjord og Jammerbugt, hvilket kan tages med, når sporene skal nå ud.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er hverken skilt eller skrivebord i Aars, Løgstør eller resten af Vesthimmerland. Teamet arbejder online, og når partnerne eller rådgiverne skal med, sker det på video, så ingen skal bruge en halv dag på landevejen for at holde et møde.
To sprog med hver sin rolle. Projektlederen fører de mundtlige samtaler på engelsk, uanset om det er telefon eller video. Alt på skrift er dansk, fra analysen til tekster og månedsrapporter, og specialisten, som bygger sporene og taler med jeres rådgivere, er dansktalende.
Ja, men forventningen skal passe til egnen. Det handler ikke om mange henvendelser, men om at være synlig og let at kontakte i de få øjeblikke, hvor en virksomhed i kommunen faktisk leder efter en ny revisor eller bogholder, og om at tage godt imod dem.
Fordi landmanden leder efter noget andet end håndværkeren. Han vil vide, om kontoret forstår bedriftens økonomi, og vil tale med en bestemt rådgiver. En fælles side med alle ydelser i én liste gør det svært for begge grupper at se, om de er havnet det rigtige sted.
Primært viden og tid til opfølgning. Rådgiverne fortæller, hvad kunderne typisk spørger om, og læser teksterne igennem. Det vigtigste er dog, at nogen tager telefonen, når henvendelserne kommer, for et lead, der venter i dagevis, bliver ofte kold.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.