Til hoteller og andre overnatningssteder i Albertslund og lige omkring kommunegrænsen, som ikke lever af turister, men af firmaer: montører på opgave, kursister, projektfolk og hold, der skal sove tæt på motorvejen. Her er en gennemgang af, hvordan en specialist i leadgenerering finder de virksomheder og får dem til at sende en forespørgsel direkte til jer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Albertslund er en by, man kører igennem på vej ind eller ud af København, og et sted, hvor mange arbejder. Erhvervsområderne langs Roskildevej og motorvejen rummer lagre, håndværksvirksomheder og produktion, og i nabokommunerne er der endnu flere. Det skaber en efterspørgsel på overnatning, som har meget lidt med ferie at gøre: en elektriker fra Jylland, der skal være på et byggeri i tre uger, en kursusdag for et hold sælgere, en sportsklub på turnering i weekenden.
De gæster finder ofte hotellet tilfældigt på en bookingside, og så starter det hele forfra næste gang. Leadgenerering vender det om. I stedet for at vente på den enkelte gæst finder man de virksomheder, der sender folk af sted, og giver dem en grund til at kontakte hotellet direkte. Markedet i selve kommunen er lille, så indsatsen dækker i praksis Vestegnen og firmaer i resten af landet, der har opgaver i området.
Hvem det er til
Sender hold af håndværkere eller teknikere til opgaver i hovedstadsområdet i flere uger ad gangen. Den, der booker, er en projektleder eller en indkøber, som vil have én fast løsning frem for at lede efter værelser hver gang.
Har brug for et mødelokale og overnatning til medarbejdere, der kommer langvejsfra. Arrangøren vil vide, om der er parkering, forplejning og plads til et hold, og har brug for et svar, før kollegerne går hjem.
Sportshold, kor og foreninger, der skal til et stævne eller et arrangement i hovedstaden. Her søger en frivillig efter et sted til hele gruppen, og et klart tilbud til grupper på hjemmesiden gør valget let.
Trin for trin
Trin 1
Forestil jer, at I er indkøberen hos et montagefirma. Hvad møder I på hotellets hjemmeside? Det svarer den gratis PDF på, som ligger hos jer senest 24 timer efter, at I har sendt adressen, sammen med et bud på, hvor firmahenvendelser falder fra i dag.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til, hvilke uger der står tomme, hvilke gæster I helst vil have flere af, og hvor mange værelser I kan tilbyde firmaer. Opkaldet er på engelsk, og I får et dansk referat på mail.
Trin 3
På baggrund af samtalen udvælger projektlederen én specialist, som taler dansk og har arbejdet med leads til virksomheder. Hotellets ledelse møder vedkommende over video og tager selv beslutningen.
Trin 4
Etape et er landingssider og formular, etape to er kampagnerne. Hver etape kræver hotellets godkendelse. Den månedlige rapport på dansk tæller forespørgsler, firmaaftaler og hvilke kanaler de kom fra.
Detaljerne
Specialisten vælger kanaler efter, hvem der skal bookes, ikke efter vane. Et hotel på Vestegnen har sjældent brug for alle på én gang.
Den, der skal finde værelser til et hold, søger på ord som hotel, overnatning eller mødelokale sammen med et område. Annoncer på de søgninger sender folk til en side, der er skrevet til firmagæster, med en formular i stedet for en almindelig bookingmotor.
Projektledere, HR-folk og indkøbere i entreprenør- og servicevirksomheder kan rammes på LinkedIn efter jobfunktion og branche. Et konkret tilbud om en firmaaftale virker bedre her end billeder af værelserne.
Når en virksomhed har spurgt én gang, er der grund til at holde kontakten. Med samtykke kan hotellet sende en kort mail før travle perioder, så firmaet husker at booke direkte næste gang.
Mange ser hotellet første gang på kortet. Profilen skal vise parkering, morgenmadstider og mødelokaler tydeligt, så en firmagæst kan se med det samme, om stedet passer.
Side om side
Gæsten finder hotellet via en bookingside, bor nogle nætter og forsvinder igen. Hotellet kender ikke virksomheden bag, og næste gang skal gæsten findes forfra, ofte med mellemmandens provision oven i.
Virksomheden kender hotellet og kontakter receptionen direkte, når et nyt hold skal ud. Hotellet ved, hvem det er, kan planlægge kapaciteten og tilbyde de ting, et montørhold sætter pris på.
Tjekliste
Leads er kun noget værd, hvis nogen tager hånd om dem. Kig listen igennem sammen med receptionen og ledelsen, før kampagnerne starter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten har ingen adresse i Albertslund og kommer ikke forbi receptionen. Samarbejdet foregår på video og på skrift, så det kan passes ind mellem tjek ind og tjek ud. Landingssider, annoncetekster og mails sendes til godkendelse, og intet bliver vist for virksomhederne, før hotellet har sagt ja. Ligger hotellet tæt på Glostrup, Taastrup eller Ballerup, regnes de byer med i målgruppen fra første dag.
Vores branchesider finder I under brancher, og de øvrige kommuner i Region Hovedstaden har hver deres side. Kommunen selv er beskrevet under Albertslund. Vil I have hotellet gennemgået, så bestil analysen via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har hverken kontor eller anden adresse i Albertslund, og heller ikke i resten af Danmark. Teamet arbejder online, og møder med hotellet foregår over video. Det passer fint til opgaven, da de virksomheder, der skal finde jer, også leder efter overnatning på nettet.
Svaret afhænger af, hvem I taler med. Kampagnespecialisten er dansktalende, så den daglige kontakt om annoncer og formularer kører på dansk. Ringer projektlederen, eller holder I et møde på Google Meet, bliver det på engelsk, for markedet har ikke fået sin dansktalende projektleder endnu. Analysen og alt andet på skrift kommer på dansk.
Ja, så længe der er værelser, der står tomme i bestemte perioder, og nogen til at svare på forespørgsler. Et lille hotel har ikke brug for mange firmaaftaler, før det kan mærkes. Analysen viser, om der er nok virksomheder i området at gå efter, og hvilken kanal der giver mening først.
Nej. Bookingsiderne kan fortsat fylde de nætter, hvor der ellers ville være tomt. Formålet med leadgenerering er at få flere gæster ind direkte, især dem, der kommer igen. Specialisten kigger på, hvordan de to dele kan spille sammen uden at konkurrere om de samme gæster.
En forespørgsel med en kontaktperson, en periode, et antal personer og gerne et behov for flere ophold. Formularen bliver bygget, så de oplysninger kommer med fra start, og rapporten skelner mellem forespørgsler, der fører til en aftale, og dem, der ikke gør.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.