Leadgenerering til frisører i Fredericia, der går gennem byens arbejdspladser og foreninger

Fredericia er en by, der arbejder. Havnen, industrien langs vandet og transport- og logistikvirksomhederne i Taulov giver arbejde til mange, og byen ligger midt i Trekantområdet, hvor jernbanen og motorvejen krydser Lillebælt. Det betyder, at mange mennesker tilbringer dagen et bestemt sted i kommunen, men ikke nødvendigvis har en fast frisør i nærheden af det sted.

Her ligger salonens mulighed. En personaleforening, en arbejdsplads med skifteholdsarbejde eller en sportsklub med mange medlemmer er en indgang til en gruppe, ikke til en enkelt kunde. Når kontaktpersonen siger ja til at dele et tilbud om en fast medarbejderfordel, en aften med hårrådgivning eller en tid før eller efter vagten, er det ét lead, der kan blive til mange stole.

Hvorfor det er B2B, selv om kunden er en privatperson

Den, der i sidste ende sidder i stolen, er en privatperson. Men den, der skal sige ja først, er en HR-medarbejder, en tillidsrepræsentant eller formanden for en klub. De læser på en anden måde end en kunde, der scroller forbi en annonce. Spørgsmålene lyder typisk: hvad får kollegerne ud af det, hvor meget arbejde lander på mit bord, og kan salonen følge med.

Først bliver der lavet en liste. Ikke over alle virksomheder i kommunen, men over dem, der faktisk har mange medarbejdere inden for kort afstand af salonen, plus foreninger og klubber med aktive medlemmer. Specialisten finder ud af, hvem der står for personalegoder og arrangementer, og hvordan man bedst når dem, ofte via LinkedIn eller et kort opkald.

Et tænkt eksempel med en salon i midtbyen

Forestil dig en salon inden for voldene med tre stole og en ejer, der gerne vil have flere kunder i hverdagene. Specialisten laver en enkel side på hjemmesiden med en medarbejderfordel, som en personaleforening kan dele, og en formular, hvor kollegerne kan skrive sig op. Derefter tager specialisten kontakt til en håndfuld arbejdspladser i nærheden. Den ene siger ja og deler siden i sit nyhedsbrev. Hver tilmelding er et navn med samtykke, som salonen kan ringe eller skrive til.

Det er ikke en annoncekampagne, og det er heller ikke koldt salg på stribe. Det er et lille, systematisk stykke arbejde, der kører i baggrunden, mens frisørerne klipper.

Holdet bag Markedsførere har ikke noget kontor i Fredericia eller andre steder i Trekantområdet. Specialisten arbejder online, og når en virksomhed skal kontaktes, sker det pr. telefon, via LinkedIn eller med et kort videomøde. Salonen selv står for det, den er bedst til, nemlig at tage godt imod de nye kunder.

Læs mere om leadgenerering som ydelse, se de øvrige byer i Region Syddanmark, eller find andre brancher under brancher. Analysen bestiller du via kontakt, og hele forløbet står beskrevet under sådan fungerer det.