Leadgenerering til ejendomsmæglere i Vesthimmerlands, hvor sælgeren tænker længe, før han ringer

I de større byer kan en mægler ofte regne med, at der er mange købere til en god bolig. I Vesthimmerlands Kommune er billedet et andet. Her er der købere, men den afgørende konkurrence mellem mæglere står om at få lov til at sælge. Den boligejer, der vælger jer, giver jer en sag. Den, der vælger en anden, er væk i mange år. Leadgenerering for en mæglerforretning i Aars eller Løgstør handler derfor først og fremmest om én ting: flere anmodninger om salgsvurdering fra de rigtige ejere.

Problemet er, at sælgeren sjældent er klar i dag. Han tænker over det, taler med familien, kigger på, hvad naboens hus blev solgt for, og venter måske til efter vinteren. Et lead, der kommer for tidligt, bliver ofte glemt, hvis ingen følger op. Et lead, der aldrig kommer, fordi han ikke kendte jeres navn, er tabt.

Fra nysgerrig til klar til at sælge

Specialistens job er at bygge en vej fra den første nysgerrighed til den dag, hvor ejeren ringer. Det kan være en guide om at sælge en ældre villa, en beregner, der giver et groft billede af boligens værdi, eller en tilmelding til nyheder om salg i området. Hvert skridt giver en kontakt, som kan plejes, indtil han er klar.

Forestil dig en ejer af et parcelhus i Aars, der en aften ser en annonce for en guide om, hvad man skal overveje, før man sætter huset til salg. Han henter guiden og giver samtykke til at modtage nyheder. I de næste måneder får han en kort mail om, hvad der sker i boligmarkedet i hans område, og en invitation til at få en uforpligtende vurdering. En dag i foråret klikker han på knappen. Det er det lead, der tæller, men det var de mange små kontakter forinden, der gjorde, at det blev jer, han klikkede hos.

Den rytme er det, specialisten bygger. Ikke store kampagner, der skal give resultat på en uge, men et jævnt flow af kontakter, der bliver holdt varme. Det kræver, at mæglerbutikken svarer hurtigt, når en ejer først tager kontakt, og at nogen holder øje med, at opfølgningen bliver ved.

Markedsføringsloven og samtykke

Nyhedsmails og SMS til boligejere kræver samtykke, og det gælder også for mæglere. Specialisten bygger formularerne, så samtykket bliver givet aktivt og kan dokumenteres, og så ejeren let kan melde sig fra igen.

Vi arbejder udelukkende online og har ingen adresse i Himmerland. Møder med butikken holdes på video, og billeder af boliger, medarbejdere og områder sender I digitalt. For en mægler, der kører rundt til fremvisninger og vurderinger, er det ofte lettere at tage et kort videomøde fra bilen eller kontoret end at sætte en hel formiddag af.

Læs mere om specialistens arbejde på siden om leadgenerering, og om hvordan vi arbejder med ejendomsmæglere generelt. Dækker butikken også nabokommuner, er der et bredere billede på siden om Region Nordjylland, og på siden om Vesthimmerlands kan du se, hvilke ydelser andre virksomheder i kommunen bruger.